第三章 和气生财，与人为善广结善缘（2）

    市场竞争的真空区，可以通过创造性的细分市场来寻找而获得。因为，不管领导品牌如何强大，覆盖面如何广泛，而对于市场而言力量总是有限的，在某一方面投入过多，就意味着在另一方面投入较少。这些被无力顾及的“另一方面”就是竞争市场的真空区。在市场高度竞争的边缘地带就是市场竞争的真空区。

    市场竞争的真空区，是相对于激烈、恶性市场竞争而言，是动态的存在于市场环境中的。今天的市场竞争真空区，明天就可能转化为市场高度竞争区。这是商品社会发展的必然趋势和结果。市场竞争真空区的寻找和确立的实践意义在于既利用消费者已建立的消费习惯，又规避了激烈竞争的市场风险，而快速地切入、占领市场，当市场竞争真空区转化为市场高度竞争区时，你已经站稳脚跟或成为领导品牌。

    “退一步海阔天空”是市场竞争真空策略的一种方法。当企业在产品营销过程中，投入的运行成本和机会成本不断增加，但却无法带来相应的利润时，企业就要果断地放弃现有的已进入的高度竞争市场，即所谓的“退一步”。以市场细分的眼光分析研究现有市场或边缘市场，以确保在新确立的细分市场中占有相对的优势地位，获得生存的利润，而获得“海阔天空”。

    “退一步海阔天空”是哲学思想的两分法在产品营销的实践应用。直言说：就是失与得的关系，是放弃与占有的关系，成败尽在取舍之间。在现今的市场中，我们的很多企业只会占有不会放弃。我们都知道，不管哪个行业尤其是快销品行业，新产品导入市场初期，利润率最大。随着市场成熟和消费认知提高，进入本行业的企业增多，伴随竞争加剧，其利润率开始下降，直至市场供需关系超过饱和，此行业便进入微利或负利时代。这时，“退一步海阔天空”将引领企业寻找并占领新的细分市场。

    “退一步海阔天空”是规避“鹬蚌相争，渔翁得利”行之有效的方法。如果只盯着自己的主要竞争对手不放，采取马拉松式的利润消耗竞赛，那么到最后只会两败俱伤。既然如此，何不学学打太极拳，借力打力，以退为进呢？硬碰硬是打，以柔克刚也是打，殊途同归罢了。与其让他人休养生息做收渔利，不如让他人做“出头鸟”、“出头椽子”的勇者。

    “退一步海阔天空”的“退”是一种主动行为，是一种战略手段，是保存实力的方法，是为了更好地“进”，为了寻找新的市场占有机遇，是让自己拥有换个角度观察市场的时间和精力。客观地讲，每个企业的时间和精力是有限的，对某一方面过分的关注，必将在其他方面就会有缺失。“退”下来，企业就会拥有时间和精力分析研究市场，分析研究竞争对手和环境，分析研究新的消费需求的派生和细分市场。退一步必将带来海阔天空。

    二、君子爱财，取之有道

    “君子爱财,取之有道”，这是老祖先留给我们的宝贵遗产和忠告。它告诫后人取财必须要靠自己的辛勤劳动和汗水，用现在比较时髦的话来说，就是取财亦要遵纪守法，符合道德伦理纲常。

    在已经市场经济化的今天，“三百六十行，行行出状元”，每个人都有充分展示自己才能的舞台，也都有取财的途径和方法。先知先觉者，可能已经成为致富的带头人了；后知后觉者，可能刚刚入行，开始寻求发财的门路。无论如何，除非圣人，任何人都不会达到视金钱如粪土的至高境界，因为金钱可以带给我们生活的幸福和享受的资本，在人类开始享受物质生活的时候，恐怕金钱已经成为炙手可热的抢手货了，也难怪常常有人说，钱就是好东西，有了钱就有了一切，甚至有金钱至上等论调。毕竟人人都要生存，尤其是在人情日益冷漠的今天。</p>

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