第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（11）

    不管从事何种职业，处于什么地位，心中都应有一只“狼”，耳边多一声“狼”的嚎叫，在自己想偷懒耍滑、骄傲自满、故步自封的时候，它能及时地发出警告：你的身后还有另一只“狼”在奔跑。这样，你的精神状态就不会变得倦怠松懈，你的生活就不会缺少。

    一位动物学家在考察生活于非洲奥兰洽河两岸的动物时，注意到河东岸和河西岸的羚羊大不一样，前者繁殖能力比后者更强，而且奔跑时每分钟要快13米。他感到十分奇怪，既然环境和食物都相同，差别何以如此之大？

    为了解开这个谜，动物学家和当地动物保护协会进行了一项实验：在河两岸分别捉10只羚羊送到对岸生活。结果送到西岸的羚羊繁殖到了14只，而送到东岸的羚羊只剩下3只，另外7只被狼吃掉了。谜底终于被揭开，原来东岸的羚羊之所以身体强健是因为它们附近居住着一个狼群，这使羚羊天天处在“竞争氛围”之中。为了生存下去，它们变得越来越有“战斗力”。而西岸的羚羊长得弱不禁风，恰恰就是因为缺少天敌，没有生存压力。

    在一个圈子中，出现对手、压力或磨难是自然的，而且并非坏事，有时候它们能成为我们奋发的潜在动力。实际上，真正迫使我们坚持到底的，往往既非朋友，也非顺境，而是那些可能置人于死地的对手。从这个意义上来说，我们应当对对手怀有感激之情。

    美国人金?吉利长着一脸大胡子，隔两三天就要刮一次脸。当时的剃须刀很不好使，用不了几次就会变钝，磨得太锋利又容易割破脸，致使鲜血淋漓。吉利在烦恼之余没有唉声叹气，而是想到能否发明一种安全剃须刀。他乐此不疲，孜孜以求，吉利剃须刀终于应运而生。吉利还在20世纪初创办了金?吉利剃须刀公司。当金?吉利产品在市场上大红大紫时，一家名叫盖斯门公司的小企业悄悄地与金?吉利较上了劲。它与别的竞争者做法不一样，没有公开打擂要抢在金?吉利公司之前，而是不动声色地尾随其后，组织力量在市场上进行广泛深入的调查，收集金?吉利剃须刀的缺陷。在此基础上，盖斯门公司耗时17年，研制出一种双面使用、锋利安全的刀片。更为奇妙的是它不但可以安装在本公司生产的刀架上，而且还能在金?吉利公司生产的刀架上使用。既然有那么多优点，新刀片投放市场后当然备受顾客青睐。金?吉利公司由此失去了许多老用户。

    金?吉利公司当然不会善罢甘休，很快开发出新的产品。这时候，盖斯门公司的决策者们巧妙地避开正面的刀片之战，而在刀架上狠下工夫。不久，该公司又推出了一种新式刀架。面对盖斯门公司咄咄逼人的攻势，金?吉利公司凭借自己财大气粗的实力，不再“小打小闹”，干脆将原来剃须刀的设计全部推翻，重新设计，研制出一种全新的剃须刀。然而盖斯门公司也不甘示弱，勇于迎接挑战，发明了与之相抗衡的产品。

    就是在这种互为压力、激烈竞争的环境下，经过几番较量和“厮杀”，金?吉利公司在全球剃须刀市场的占有率从开始的90%降至25%，以盖斯门公司为代表的后来者则瓜分了市场的75%。纵观盖斯门公司发展壮大的整个历程，不难发现强有力的对手对金?吉利公司所起的重要作用。在与对手博弈的过程，实际上就是打破传统，改造创新的过程，与高手过招，并不是去送死，而是要向对方学习，并且想办法超越对方，过招不是目的，超越才是目的。想要超越就要创新，就要开发新路子，而走别人没有走过的路也是成功的一大要素。</p>

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