第五章 货币贬值，我增值！（7）

    回到家，梳洗完后，丁琳打开电脑，阿木的邮件跳了出来，题目为：怎么向老板提加薪？

    第一步，先来个小测试轻松下吧，首先测测你是不是让老板加薪的高手：

    工作学习繁重不堪，压得喘不过气来了。如果你能在现实中消失一段时间，你会选择躲在哪里？

    a、海边

    b、乡间

    c、高山

    d、太空

    测试结果：

    a、你非常富有创意，你快人快语、聪明机智，无论在生活中或者是工作上，你都会很自然的表现出来。如果想让老板给你加薪，就找机会让老板见识见识你的优势吧，如此一来你再去要求加薪就轻而易举了。

    b、你属于埋头苦干的工作狂类型，这点老板也清楚。但是因为你平时并不会主动去表现，所以在加薪的时候很可能就“忘”了你，或者加薪幅度远低于平均。以后不要做老黄牛了哦，你的勤奋必须用在刀口上，偶尔你要在老板面前表现表现，并和老板聊聊，让他知道你做了什么事情，有什么成果，这样做好处多多哦！

    c、你有远大的抱负，你认为，工作只是你完成梦想的过程之一，所以你并不很在意薪水的多寡。但是，理想也需要有物质的支撑哦，所以你最好把梦想先放在心里，并多和老板交流，当你有机会担当重任的时候，你会发现这样做的好处超出你的想象。

    d、你很情绪化，这导致你的工作也曾在很大的起伏，你的工作表现受你的情绪和兴趣的支配，这让你的老板很难评判你的工作。建议你多多控制好腻的情绪，并发展第二专长，或者多与同事实行互动，让老板对你产生信赖感，这样你才会成为公司加薪留住的人才。

    丁琳选的是b，根据她自己的情况，她发现，她真的是那种老黄牛型的，老是埋头苦干，而不太会在老板面前表现，因此有好处的时候她总是被遗忘的一个。

    第二步，看看你属不属于加薪的人群。

    首先，加薪要看大环境，看一个公司总体竞争力和盈利状况。正处于亏损状态又没有竞争力的企业可能会面临裁员，人工工资困难的困境，也就谈不上加薪。而一个处于成长期的、有着强劲发展势头的公司，正是用人的时候，这种时候公司给员工加薪也就成为留住员工的最好方法。

    其次，要看员工自身的工作表现。一般公司会将调薪与员工的表现结合起来，以鼓励优秀的员工。而对于工作表现差的员工，自然没有可能加薪了。

    再次，升职与加薪是结合在一起的。职位的提升也就意味着责任的加重。因此，升职的同时可能意味着大幅的提薪。

    最后，调薪也与能力相关。员工身上具备的一些能力被公司认可，是公司发展业务所需要的，而且表现非常突出，这种情况就有可能获得提薪。另外，由于公司薪资结构的调整，公司岗位的重新评估、重新安排工作任务等，都有可能出现薪资的调整。

    根据著名人力资源专家的总结，即使公司将要整体调整薪资比例，放在每个员工头上的幅度也是不同的。由于人才的稀缺性，决定了不同层次的人将有不同的加薪幅度。假设第二年整体薪酬预计上涨8.5%，以下四类人群获得的加薪可能分别是：

    1、普通员工，他们的加薪比例控制在5%-6%之间，比平均值低。

    2、中层管理者，因流失率高，而在市场上很难找到合适的替代者，因此，他们是加薪幅度最大的一个群体，幅度在10%-15% 之间，企业愿意为了留出他们而大幅提薪。

    3、高层管理，因为他们的薪水基数较大，一旦加薪绝对值便很惊人，所以他们的加薪幅度一般会较低，也控制在5%-6%之间。

    4、刚工作1~2年的大学生，他们的提薪比例在50%左右，这是因为当他们进公司的时候，他们的平均工资普遍较低。经过一两年的经验极了，他们如果跳槽并非难事，而对企业来讲，重新招聘同类型的人进行培训，由此付出的成本可能更高，因此，企业一般愿意给这群人的薪水一个较高的提升。

    一般来说，基于这种原则加薪的时候，肯定会存在有员工不满意的情况，那么，当员工对薪酬不满意的时候，应该如何向老板提出加薪呢？请看加薪策略之必杀技：

    一般来说，员工要求加薪必须注意讲究天时、地利、人和，天时是指企业所处的实际状况，提出加薪的时机要恰当；地利则是你是否已经做出足以让老板加薪的成绩；人和是要分析老板的心理和作风。

    在加薪之前，请记得一定要找到一个强大的加薪理由。比如说：我今年的销售业绩达到5000万，超过公司指标20%。用业绩来说话对于中小企业的员工来说特别有效。你可以把你所做的工作、达成的成果以及你对企业的贡献，在要求加薪的邮件中详细地列出来，并展望你的未来职业蓝图，站在企业的角度告诉老板，通过自己的运作和努力，将有可能提升企业的效益，然后在最后提出加薪的愿望。这种方法很常用，也最容易被老板接受。出于攀比或者纯粹个人目的的加薪理由会让老板反感，比如说“我朋友在同类型的公司，相同的职位就比我赚得多很多”“同事某某某没有我干的活多，但他的工资比我高”“我家累重，要赚钱养家”等，这样的理由被称为是“最烂的理由”。聪明的你相信不会用。

    另外，用跳槽或者辞职来威胁老板以达到加薪的目的也是愚蠢的，对自己的员工，一般企业都有自己的评价标准和评价体系，并不会因为要挟而改变。负气只能引起老板与你个人的对抗，丝毫不利于发展。当然，如果你有遇到很有诱惑力的跳槽机会，你也可以向老板坦率地说明，如果他觉得你重要，他会挽留你，而如果不挽留，则说明你走他一点也不觉得可惜。这样的方式一定要慎用，否则很容易造成鸡飞蛋打的危险。

    其实，谈加薪要讲究方式和智慧，在合适的场所、合适的时机、以合适的姿态提出，将会使你的愿望一举达成。首先，你应该注意观察老板的情绪，尽量选他比较愉快，有着较高关注度的时候，千万不要选老板心情不好的时候，那会是去捋虎须。另外，别在大家都提加薪的时候你也去扎堆提，因为这样做的下场是很可能被老板忽略或者被用来与其他要求加薪的同事比较。选择场所尽量在与老板办事风格相符的地方，对于严肃拘谨的上司，你最好在办公室提，而对于与你有私交、开明大方的领导，在公司聚会或者餐桌上，会是很好的选择。

    在申诉你加薪的理由的时候，请一定要坦率大方，不要吞吞吐吐。另外，尽量将你的要求表达明确，不要幻想让老板去揣测你的言外之意，然后悟出要给你加薪。加薪的数据也一定要明确，老板答应加薪的时候，在确认数据合理之前，请不要被动地接受老板开出的薪水。如果在提出加薪的时候，老板没有明确答复你，请记得一定要确认和追问，这样可以体现你的执着的精神，也不会因为猜疑而耽误了工作。

    另外，加薪也不是只有在工资单体现的一种方式，增加补贴、奖金以及交通费、通讯费等，甚至给你的培训，都是很可行的，有的时候更容易为老板所接受。

    加薪是职场人士为自己争取利益的正当方式，请一定不要放弃，加油！

    阿木

    几天后，阿木笑嘻嘻地告诉大家他要求加薪成功了，他已经和经验丰富的策划的市场价格一致了，准备请大家吃饭，想吃好吃的尽管说。而丁琳也是喜气洋洋地说，请客算我一份，她升了外贸业务员，还加了薪水，自然要与出谋划策的阿木及各位给予精神鼓励的姐妹们同乐了！

    2009年的开春，万物更新，果然一派欣欣向荣的景象！</p>

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