第四章 天生eva必有用（6）

    接着是到办公室进行座谈，eva将昨晚准备其他问题辅以相关的材料，一一向对方企业核实，也对他们介绍的情况提出了几点疑虑，并一一进行记录，她也给了对方需要准备的材料的清单，并由林华确认其中的细节一一进行说明。整个过程，朱琳很少说话。

    按规定，这个拜访只是初步的考察，了解情况、收集材料以后，更重要的工作则是对所收集的材料进行分析整理了。

    当然，这一天也有一些小插曲，首先基本谈完的时候已经接近中午，企业负责人很热情地邀请他们去吃饭。eva对此不知是否该接受，谦让犹豫了下，在向朱琳眼神求助不果之后，回忆起之前和朱琳、郭副总出去的情景，接受了对方的邀请。其次，当他们要离开的时候，企业拿出一堆土特产要求他们带回去，eva道：“我带这些回去可是要挨批的哦。我们公司有规定的，礼物就不需要啦。谢谢你们的好意。”借口公司的规定，婉言谢绝了。

    “这个项目我们会尽快形成项目评估报告，提交领导审核。可能还需要一段时间，这段时间我们保持联系，有任何问题还请你们配合。”在交代完这句话后，这一天的eva任务就完成了。

    回去后，eva除了与林华仔细讨论项目，分析项目的资料外，也仔细地对自己这一天表现进行了回顾，并分别发邮件给朱琳和林华表示了感谢。她也很快收到了朱琳的回复：

    eva:

    首先对你今天的表现表示祝贺，以一名新进员工来讲，你的表现的确可圈可点。

    首先，你的准备很充分，不管是个人形象还是企业背景资料以及所要调查的问题，都基本到位。

    其次，你在不利的情况下的表现非常沉稳。看得出来，因为你的年轻，对方对你的资历曾有过短暂的怀疑，但是，你很快化被动为主动，勇敢地承担起主角的重任。我看到你的手在抖，可是你的眼神和表情、话语却都能控制得很好，这是一个优秀的业务经理所不可缺少的品质之一。

    你在调查的时候的分寸掌握也不错，不卑不亢，保持了专业严谨的形象。要知道，作为一个金融业的从业人员，能够保持独立的判断以及谨慎的态度是非常重要的。从来金钱都是个矛盾的东西，既是人人追逐的东西，却也是万恶之源。逐利乃人之本性，因此金钱往往与罪恶挂钩。老子曾说过：以其无私，故能成其私。人首先应能抵御住外在的诱惑，才能堂堂正正地做人。今天的礼收并无大碍，因为尚在合理的范围内，但是，如果放在其他场合，也很可能是个圈套，必须慎之又慎。当然，这句话用在今天，是太严重了，你可能也还不懂。但是，随着你对这个行业的深入了解，你会发现这句话的重要性。

    再次，在调查的过程中，不知道你有没有注意到团队作战的重要性？这点在以前你跟我出去的时候我就反复强调过了。这个项目的主要负责人是你，因此，在这个项目中，你应该负起主要的责任，但是，其他伙伴的作用也是非常重要的。今天，林华在这个项目中的表现也不错，对辅助的角色适应得很好。其实除了我们业务经理外，其他评审部、风险管理部他们对一个项目的做成也非常重要。这一点，我希望你能记住，在以后做业务的过程中，注意teamwork的能量。

    当然，由于你经验的欠缺，难免会有一些地方还欠火候。但我相信，随着时间的推移，你一定会变得越来越成熟，并成为一位优秀的业务经理。我期待这一天早日到来！</p>

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