人脉是每一个人的财脉

    善于结交朋友，建立有效的社交圈，寻求前辈们的指导，对每个人来说都是基本的职业技能。你必须和主流文化的人群自然和谐地相处，你必须充满自信地参与社交活动，接受人们对你表示出的友好；最重要的是，向别人主动展示你的善意。许多人抱怨没有机会，实际上他们有许多机会，只是机会藏在他们周围的种种关系里面，而他们还没有充分地挖掘罢了。

    在当今这个要求人际关系达到最大效果的现代商业社会里，人脉是每一个人愈来愈重要的资源。在许多聚会上、社交团体或培训班里，有很多人会竭尽全力地想认识每一个在场的人。但是，值得我们注意的是，人脉网的建立并不是一蹴而就的。它是我们悉心经营的结果，所以我们不要幻想一下子就拥有了丰富的人脉资源。引用一家大型生产企业的一位营销经理的话来说明这点：“建立人脉网是一辈子的功课。”

    我们每个人都有着自己的人脉圈子。只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。人脉圈可以为你带来巨大的财富。人们成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把运用圈子与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断建立和扩大自己的圈子，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！

    成功有时候就是这么简单，想方设法地借助一下别人的感情、力量或是帮助，我们很快就能改变现状，而不会因为个人能力的局限性限制了自己的发展。懂得借势借力是一种智慧，实际去运用借势借力是一种策略。凡是成功之人必定是一个懂得并善于借势借力的人；而具有理论知识的人，则是很有发展潜质的人。如果你渴望成功，渴望寻求更快的发展，那么你不妨也寻找一些可以供你借助的势力，来帮你实现腾飞的愿望。

    学会把握机遇，这是为人处世的一门重要学问。要知道，机遇不是随处可见的。机遇很宝贵，你应该像珍惜你的生命一样去珍惜它，因为它来之不易而且稍纵即逝；机遇很富饶，你应该像开发你的人生价值一样去开发它，因为它创造机缘而且令你前程似锦。

    机遇的出现是难以捉摸的。抓住了机遇就等于抓住了财脉。善于抓住机遇的人，处处是机遇；轻视机遇的人，即使良机来敲门，也会错过。所以，面对机遇，我们要主动创造机遇、寻找机遇，千万别错过机遇，让自己后悔一生。

    你是否注意到你身边现有的机遇呢？其实，你的人脉就是你的机遇。俗话说，一个人要想成功，“天时、地利、人和”必须具备。“天时”、“地利”这些非人为的因素我们不好去把握，但“人和”，只要我们去与人进行良好的沟通，这种机缘随时可以光顾你！

    有了机遇，成功还会遥不可及吗？编织人际关系的同时，人脉为我们带来了很多的可能，你不仅认识了别人，别人也了解了你，彼此间形成了一种很好的沟通、互换，这种交往会让你喜获丰收，甚至一举两得，既加深了友谊，又获得了发展的机遇，交际活动是机遇的催产术。善于开发人脉资源，捕捉机遇，成功的彼岸便离我们更近了。

    人在职场，身不由己，但有一点可以做到，就是你可以营造自己的好人脉，选择自己的关键人物，给自己创造更多的机遇。

    哈佛商学院建院90多年来，有超过6万名的校友，这些校友多半已是各行业的精英，在团结精神的凝聚下，织成了一张强固的人脉网络。在中国创业的哈佛mba体会最深，他们在没有其他背景的情况下，靠的就是哈佛mba这块金色敲门砖，这张庞大的人际网。在华尔街，在几大风险投资基金中，对哈佛mba来说，找到校友，就是找到了信任，找到了成就自己事业辉煌的机遇。

    但这并不意味着建立人脉、经营人际关系就是要认识成千上万的一块儿吃吃喝喝的朋友，就是善于利用利害关系牵动许多人帮你做事，更不意味着要费尽心机地拉关系。健康的人脉在于用自己的真心和他人建立一种相互交流和提携的关系，夹杂太多的势力和利害关系的人脉就变味了。

    然而，有些人在建立人脉网络的问题上，往往表现出虎头蛇尾的倾向。人脉建立之前，他们竭尽全力，绞尽脑汁，勇于付出，从不懈怠。可是，一旦人脉的桥梁搭建好了，他们就沾沾自喜，以为万事大吉，便松懈下来。如此不珍惜人脉，也就放弃了成功的机会，其结果可能导致前功尽弃。

    总之，要想脱颖而出，你就要用你闪亮的眼睛捕捉每一次成就你的机遇，你就要更善于利用你的人脉网络。</p>

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