让贵人赏识你的才干

    只有有热情有才干的人才能把事业做得不同凡响，只有把事业做得不同凡响的人才能得到贵人的赏识。

    杰夫?贝索斯，一个全球最大的互联网书店“亚马逊网络购物中心”的缔造者，“由于革命性地改变了全球消费者传统的购物方式”，被美国《时代》周刊评为1999年度风云人物。他能获得这一殊荣，其实一点都不让人意外，因为，贝索斯有70亿美元的身价以及巨大的社会影响力，尽管他当时只有35岁。

    在创办“亚马逊”公司过程中，贝索斯的才干得到了贵人的赏识，从而也给了他很大的帮助。

    学计算机专业的贝索斯大学毕业后，并没有接受贝尔实验室的邀请，而是去了一家由哥伦比亚大学的两位教授新创办的实验室，因为这家实验室旨在建立一个通过全球通讯网进行国际贸易的新型公司，这让贝索斯非常感兴趣。

    在这个实验室里，贝索斯表现得很出色，他的敬业精神不仅深得老板喜爱，也让他的客户敬佩。在一次业务来往中，他认识了戴维?肖，一家信托公司的老板。这位老板很欣赏他的“企业家精神”，而他对戴维?肖的印象也很好，两人自然走得很近。后来，贝索斯跳槽到这家信托公司，4年后升为副总裁。

    1994年5月的一天，贝索斯忽然发现：当时仍不算普及的因特网居然以每年2300％的速度飞跃扩张！他认为这里大有商机，便开始了琢磨网络带来的商业机会。正好戴维?肖让他负责开拓因特网领域的新商机，他分析之后认为，由于书籍浩如烟海，大书店也难以包罗进去，读者为找一本书费尽周折还往往找不到。网络可以快捷完成这一任务，因而建立网络书店具有远大的前景。

    贝索斯的这一构思，戴维?肖和其他管理层成员表示赞同。于是贝索斯前往加利福尼亚，说服著名电脑程序员希尔?长江加盟公司共同创业。长江也是个工作狂，与贝索斯一拍即合。1994年“亚马逊”网上书店成立，这一年被称为美国“电子商务元年”。

    开办网上书店，需要一笔不小的经费，公司吸收员工入股。贝索斯的父母虽然不懂因特网为何物，但还是将用来养老的30万美元拿出来，支持儿子去成就他的事业。

    1995年7月，新公司正式开张。公司开业后，每周的营业额都有所上升，两个月时每周的营业额已达到两万美元。1997年7月，“亚马逊”股票开始在美国上市，发行价为每股18美元，后来一路飙升到94美元。仅两年的时间，贝索斯的父母因投资30万美元而一跃成为亿万富翁。

    到了1998年第4季度，“亚马逊”图书公司的总营业额高达2.5亿美元，这年公司全年的销售额超过10亿美元。业务扩大后，公司总部迁到西雅图商业区，现在已拥有4座大楼。

    短短的几年中，“亚马逊”成为世界最大的书籍、音乐和录像带的网上销售商，年销售额最高时达140亿美元，创造了奇迹。

    贝索斯曾宣布：“从明天开始，你们可以在亚马逊网络里发现你们所想购买的任何商品！”标志着亚马逊公司已由单一的图书销售，变成了一个综合性的网络销售公司。

    贝索斯个人财富与日俱增，随着时光推移，越来越多的公司股东进入百万富翁行列。贵人看中了贝索斯这位敬业者，贝索斯也给了他们丰厚的回报。

    贫穷并不可怕，怕的是心智的枯竭，心智的枯竭将会让人一生贫穷。罗蒂克?安妮塔是英国著名的女企业家，她是美容小店连锁集团董事长、家庭主妇创办公司的成功典范。可谁也不会想到创造亿万财富的她，最初的创业动机竟然是为了糊口。当她决定独创化妆品商店时，她是靠智谋获得贵人支持，才贷到4000英镑做启动资金的。

    安妮塔出生于从意大利来到英国的一个移民家庭，父亲早逝，母亲经营一间小餐馆维持一家人生计。安妮塔毕业于面向贫民子女的牛顿学院，毕业后做过小学教师、国际机构的工作人员，后来认识了戈登，与戈登结婚后在英国南方小镇小汉普敦协助丈夫开办小旅馆、小餐馆。夫妇俩很努力，但生意做得不算好，收入仅够维持一家人的生计。

    最后，安妮塔决定结束餐馆生意，进军天然化妆品。结婚前，安妮塔曾到南太平洋旅行，对土著居民使用的以绿色植物为原料的化妆品产生了浓厚的兴趣，她采集了不少天然化妆品配方。她认为天然化妆品一定会比市场流行的化学化妆品更受消费者欢迎，因为现在倡导“绿色食品”、“环保工业”已成时尚。

    有了奋斗的方向，安妮塔开始筹划开商店一事。首先碰到的一个难题，也是最大的难题，即创业资金问题。他们做过预算，大约需要4000英镑的开办费。不能向亲友借，唯一的办法只有向银行贷款。

    安妮塔带着两个女儿来到小汉普顿的一家银行，向经理诉说她的困境，说她急需开一间小店养家糊口，希望银行出于人道主义考虑，向她提供资金支持。银行经理问她有多大把握取得成功时，安妮塔竟说出“试试看”的外行话。经理说银行不是慈善机构，拒绝了安妮塔的贷款要求。

    沮丧的安妮塔回到家，她想不通银行为什么一点同情心都没有，她多么希望能有个贵人此时伸出手来帮她一把。进了家门，她见戈登正从伦敦皇家地理学会咨询回来，伏在桌子上用放大镜研究地图。怨气未消的安妮塔向丈夫叙述了去银行碰了一鼻子灰的经过。

    “我带着女儿去都不能打动他，他的同情心到哪去了？他甚至连我的计划和美妙的天然美容法都不愿听，真没人性！”

    戈登安慰她说：“银行不是慈善机构，是个商业部门，它也要考虑盈利和生存。银行首先要考虑的是对方能否如期偿还贷款，而不是对方如何困难，对方现在如何需要钱。”

    想要获得银行贷款，就要按银行的游戏规则办事。戈登和安妮塔商量了最佳对策。一个星期后，他们穿上特意定做的西服，俨然一副商界人士的打扮再次来到银行。他们还准备了一大摞文件，包括可行性报告和房产凭据等。文件中把他们筹划的小店吹捧成世界上最好的投资项目，把安妮塔美化成具有丰富经验的化妆品专业的商界奇才。

    他们把孩子留在家中，不再用“以情动人”的策略。在商业味很重的西方资本主义世界中，想博得对方同情而贷款给你，是件很难的事。所以他们改变了策略，用商业银行的游戏规则——越有钱的人越容易借贷，来与银行周旋。

    夫妇俩粉墨登场，那位银行经理因为一周前根本就没把安妮塔放在眼里，所以没怎么注意她，这次她改头换面再来时，竟没认出她来。银行方面要求以债务人的房产为抵押，才同意贷款。早有准备的戈登立即拿出房产凭证给银行看，并让安妮塔签字“同意抵押”。这样一来，安妮塔很顺利地贷到了4000英镑的款。这笔钱成为她非常重要的启动资金，那位银行经理也由她的“仇人”变成了她的贵人。

    1976年3月27日，安妮塔的美容小店正式开张。由于此前《观察家报》报道了她开店的情况，结果该店一炮打响，顾客盈门，第一天的收入就达到130英镑。

    此后安妮塔不断开设分店，走上了连锁经营的道路。她的小店变成了网络遍布全球的大企业，许多当初抱有像她一样愿望的家庭主妇，加盟她的连锁集团后成为百万富婆。

    戈登与安妮塔夫妇利用自己的智慧征服了贵人，赢得了创业基金，从而开创了自己的事业。</p>

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