站在贵人的肩膀上才能快速成功

    牛顿说：“如果说我比别人看得远些的话，那是由于我站在巨人肩上的缘故。”牛顿这是在对前人的智慧和成果表示感谢。其实，对于个人发展来讲，站在巨人肩上也是让自己快速成功的一条捷径。

    在20世纪80年代的时候，对刚刚创业不久的微软来说，ibm的确称得上是一个不折不扣的“巨人”。初出茅庐的毛头小子比尔?盖茨深知单单凭借自己的能力，虽然可以确保使微软成为一家成功的公司，但是要成为未来软件业乃至整个计算机业的霸主，却不得不依赖ibm。

    1980年8月的一天，ibm公司给比尔?盖茨打电话，说有两个人希望会见他，请他安排一个时间。比尔?盖茨做梦也没有想到，大名鼎鼎的ibm公司的人会派特使主动来访。作为一家已经占据了80％以上电脑市场的大型公司，可以说已经坐在了电脑行业的头把交椅上，为什么要派特使光顾微软这个刚起步的小公司呢？

    原来ibm公司一向致力于发展大型电脑，对微型个人电脑不屑一顾。当微型电脑市场呈现蓬勃发展之势时，ibm公司才意识到犯了一个大错误。为了迎头赶上，ibm公司打算收购发展潜力最佳的苹果公司，然而苹果公司没有出售的打算。经过专门成立的负责开发电脑委员会的成员仔细研究得出两个结论，一是鼓励和支持那些独立的软件开发公司，让它们大量开发软件；二是建立起一个公开的机构，带动一大批软件公司发展。委员会决定按这个路子走，这等于改变了ibm公司过去一切自力更生的传统。为了日后宣传造势，这个委员会决定与其他公司进行秘密合作，以取得一鸣惊人的轰动性。

    这时他们发现了微软公司在软件公司中特别引人注目，该公司包括basic语言在内的几个基本软件已经在微型电脑领域成为标准，它的产品销售量每年都要翻一番，显示了很强的发展前景，因此，该委员会决定同微软公司接触。

    比尔?盖茨对ibm公司的主动合作既惊讶又惊喜。一个小小的微软公司能够同美国电脑市场上最大的公司做成生意是一件了不起的事。只不过比尔?盖茨还不知道ibm公司的葫芦里到底卖的什么药，但是，他知道这其中一定有缘由，天上掉馅饼的好事不会有。

    1980年8月16日，ibm公司终于确定该合作项目是开发8088芯片。此前，ibm公司还给微软公司送来3页正式文件，上面详细说明了微软公司应履行相关保密责任的临时条款。文件上说，对于ibm公司的机密消息，微软公司不得泄露给第三方，同时必须采取防止泄密的措施；ibm公司可以在不预先通知微软公司的情况下，随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外，该协议还规定ibm公司不愿意接受微软公司方面的机密信息，因此也不负保密责任。

    这个临时条款使ibm公司立于不败之地，而微软公司却丧失了很多权利，稍有闪失便将付出很大的代价。如果微软公司不慎泄露了ibm公司的秘密，将承担法律责任，微软公司秘密为ibm公司所有，连官司也没法打。尽管比尔?盖茨知道这是一个不平等的条约，但他更知道这是一个不容错过的机会。在当时的情况下，自己对于这位蓝色的巨人来说不过是一只蚂蚁，蚂蚁要想尽快成长为巨人，只有借助巨人的力量，所以除非他不想与ibm公司做生意，不想成为巨人，否则就没有讨价还价的余地。权衡利弊，他当然是坚定果断地傍上了这位巨人。

    后来的事实证明，比尔?盖茨的决定是正确的，自从签订了这个不平等条约后，微软公司便开始渐露王者的霸气。可以说，20世纪80年代与ibm的合作，是微软公司发展中的第一个里程碑。

    一些人创业初始，总是过于相信自己的实力，相信自己一夜暴富的能力，真的操作起来，才发现举步维艰。为什么？一来，你名气小，实力差，再怎么优秀，别人也不愿意相信你。二来，资金投入少，公司的进步很慢，你虽然有最好的技术，也会因为进步过于微小，而被有实力的后来者居上。如果你靠上一棵大树，用巨人的资金、名气、实力做你的后台，加上你本身的实力，那么，一飞冲天是有可能的。

    借助巨人的力量，你就要先承认自己的“小”，学会不动声色，学会妥协，以退为进。否则，过于锋芒毕露的话，只会惹恼巨人，借力不成，反被巨人抢先一步，踩在脚下，那就大大的不妙了。

    当然，要站在巨人的肩膀上一定要先练就你一鸣惊人的实力。如果你实力不强，那么，巨人有可能成为你的阴影，你也只能待在巨人的脚下去仰望了。</p>

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