同学，人脉资源最深厚的根基

    在一阕词中说：“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。”同窗几年，大家在一起讨论的是人生和未来，同学之间是意气相投，也是日久生情。当然，同学之谊也不仅仅如此，校友也是一种人脉资源，也是一种感情投资。有时候明明是不熟的人，在闲聊中会问：“你是哪个学校毕业的。”“我是××学校的。”“太巧了，我有个高中同学，就是你们学校的，不知道你们认不认识。”同学资源，不但感情上相互亲近，所从事的工作和领域大抵也是一样的(不包括小学同学和中学同学)。这种相近性使我们很容易就从同学那里得到我们想要的信息。

    北京大学光华管理学院目前有6个emba班，其中3个是由诺基亚公司出资办的。光华管理学院与诺基亚公司合办的emba班中，学员主要是电信运营商和政府高级官员，这些人都是可以影响公司生意的关键性人物。所以有人说，诺基亚是“项庄舞剑，意在沛公”。emba班上汇集的是国内外管理界的精英，通过一起学习，自然会建立非常牢固的同学关系。

    据统计，在美国的商学院攻读两年mba大约要花10万美元。对普通人来说，这实在是一笔昂贵的、令人咋舌的费用。全球排名前20名的mba学校大都在美、英等国家。在国外读mba不仅可以拥有国际学习的经历，开阔视野，更重要的是可以拥有一批非同一般的同学关系。很多人认为，读mba 75％的作用在于可以建立起强大的人际关系网，mba学习最重要的功能之一就是结识一批“精英”，本行业的精英们可能都与你坐在同一个课堂上，成为你的同学。如果没有这一点人脉支持，mba就会贬值很多，这就是名校mba最大的魅力。一个世界级的人脉网是千金难买的财富。

    怎样在同学中寻找和建立朋友关系呢？

    其一，虽然彼此的工作领域不同，但可以将焦点对准目前的现状。原则上，只要拥有进取心且正在奋斗中、态度积极的人即可。即使对方在学生时期与你交往平淡亦无妨，你必须主动地加深与其交往的程度。如果你很幸运地找到凡事都很热心的对象时，就更易与其在原有的基础上建立良好关系了。

    其二，在运用前述的方法时，同时也可并用另一种方法，以扩大交往的范畴。这个方法可以通过同学录上的工作性质来加以取舍，再展开交往。你在学生时期可能不太引人注目，想必交往的范围也很有限度。然而，现在你已大可不必受限于昔日的经验，而使想法变得消极。因为，每个人踏入社会后，所接受的磨炼是不相同的。绝大多数的人会受到洗礼，而变得相当注意人脉资源的重要性，因此即使与完全陌生的人来往，通常也能相处得很好。由于这种缘故，再加上曾经拥有的同学关系，你完全可以重新展开人脉资源的塑造。换而言之，不要拘泥于学生时期的自己，而要以目前的身份来展开交往。

    此外，不论本身所属的行业领域如何，应与最易联络的同学(初中、高中、大学等)建立关系，然后，从这里扩大交往范围。不妨多运用同学身边的人脉资源，来为自己的成功找到助力。

    “同学少年”的网络如此有威力，以至于有的时候，这张网并不需要真的搬用，只是用一下“声誉”或者说“品牌”也就ok了。可想而知，同学人多势众，其中总有成龙成凤者，且能够“一荣俱荣”。无形资产可免费使用，同学的神通也就成几何级数增大。总的说来，同学是人生难得的财富，是人世间十分稀缺的人际网络，是可供借鉴与学习的对象，是可以更加了解自己的参照系。</p>

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