结识关键人物

    广拓人脉的关键是结交关键人物，那些关键人物大都是企业总裁、社会名流，在他们身上可能会存在许多潜在机遇。也许你结识一位关键人物，就可改变你的人生。

    为何要结识关键人物呢？因为关键人物常常才识超绝，在社会中具有非凡的影响力，即使他们不是一言九鼎，至少能够帮助你在成功的道路上少费些时间，少走些弯路。结识关键人物可以为自己搭建更高层次、更高品质、更高价值的人脉网。

    伊索说过：“谁喜欢什么样的朋友，谁就是什么样的人。”与事业有成的关键人物为友，你也能获得成功。人生的品质决定于你所处的环境以及你所交往的人群。你要与比你优秀的关键人物在一起，可以获得以下意想不到的收获。

    首先，使你有一个见贤思齐的想法。你知道要在这个团队中与人相处得很愉快，你就要给自己加压，努力学习并不断成长。

    其次，可以找到学习的对象，可以向比你优秀的人士学习，使你少走弯路。

    最后，可以在你的事业成就上给你提供很多帮助。人生至少要结识一位关键人物，并想法获得他的帮助。

    你有强烈的上进心，你有非常好的成功意愿，你也有超强的行动力，但是，也许你要在通向成功的路上走很长时间，也许永远都无法到达目的地。你想不想成功来得更轻松一点，成功来得更快一点？如果想，请马上找至少一位关键人物来相助。

    17岁时，比尔?克林顿立志想当音乐家。可是，在白宫遇见了美国总统肯尼迪之后，他改变了志向。他决定放弃当音乐家的梦想，立志当一个政治家，从此改变了他的人生和事业方向。肯尼迪在他的人生事业中发挥了非常大的作用。如果没有肯尼迪，美国也许就少了一位受人爱戴的优秀政治家，多了一个音乐家。肯尼迪是克林顿步入政坛的关键人物。

    成功学大师安东尼?罗宾的演讲费是世界上最高的，他事业成功的原因也是因为碰到了生命中的关键人物——吉米?罗恩。吉米?罗恩帮他走上了研究成功学、帮助他人成功的道路。可以想象，当年如果没有吉米?罗恩的引导和帮助，他可能成为美国众多的失业者中的一员。

    关键人物是人们生命中的开路先锋，是人们事业上的导师。找一个关键人物相助，比你做的任何决定都来得重要。因为，借由他们的成功经验、成功模式，能使你在非常短的时间内产生非常大的效应。他会让你省下非常多的时间，走对方向，少走弯路。

    为了尽快地找到影响自己一生的关键人物，你必须从以下几个方面着手去做：

    首先，经常参加一些社会交往活动，不断地抛头露面，尤其多结识一些优秀人物。你主动出击的次数越多，你所认识的人也越多。你认识的人越多，认识关键人物的可能性就越大。

    其次，帮你认为可能成为你生命中的关键人物做事。在关键人物身边做事，你会学到很多东西。

    再者，与生命中的关键人物一起合作。所谓的与马赛跑，不如骑马成功。毕竟站在巨人的肩膀上，成功来得比较容易。

    选择关键人物后，你还要懂得与他们发展个人友谊友情。你要注意做到以下几点：

    关键人物通常具有显贵的身份和社会地位。关键人物的行为是要与自己的身份、地位保持一致的。他们很少会主动与平常人交往。而作为平常人的我们，身份在下，地位比他们低，自要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。

    小玉在一次会议上结识了一位有成就的作家，她十分珍惜这层关系，可她只是个平常的文学爱好者，又是小字辈，自然没有引起作家的注意。小玉也将此情况视之为自然，没有赌气，她每逢节日必寄贺卡给这位作家。作家终于记住了小玉，并与她有了不寻常的友情。小玉最后也在作家的帮助下成了一个小有名气的专栏作家。

    与地位显赫的关键人物发展友情，要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种渴望受尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可苟且。

    关键人物无论地位，还是阅历、学识，都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬，有时还会使我们有一种威压感。作为平常人，尤其是作为涉世未深的青年人，在这种情势下往往显得动作走形、言语嗫嚅。其实关键人物也是我们平等的交际对象，也是一种自然的交往关系，我们既要尊重对方，又要立足于自己，保持本色，自然而正常地交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，会赢得对方的认可和尊重，从而使关键人物会乐意与我们发展友情。

    小刚是有才华、求上进的青年人，他很想与一些德高望重的前辈交往，可最终以失败告终。究其原因，主要是小刚太拘谨了，一副窝窝囊囊、畏畏缩缩的样子，当然让关键人物大失所望，怎会与他发展友情呢！

    尊重关键人物应该是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，人格沦丧，不知廉耻，对关键人物就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重本质是不同的。阿谀奉承、虚情假意、夸大其词、别有用心，只能让人反感、嫌恶、痛恨。有时本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。当然也有一些地位显赫的尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态，但与这样的尊贵者发展友情，你很难会有所受益的。

    在交往过程中，关键人物是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位。这是交际现状，也是交际规律，是由交往者的身份和交际能量决定的。我们要积极支持关键人物，热情配合关键人物，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得关键人物的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，抖弄自己的才华，以至背弃、排挤尊贵者，最终会适得其反。

    小灿总希望展露才华，让一位他最敬重的关键人物认可他。关键人物在晚会上唱京剧，虽然唱得不算好，但还是赢得了掌声。小灿便想，此时自己亮亮嗓子必会让关键人物有知音之感。于是小灿的一曲京剧唱得嘹亮高亢，关键人物却在台下感到很不自然。小灿虽是善意，但如此“抵”关键人物，关键人物必然很难同他发展友情。

    关键人物是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩，所以要接受并求得呵护。这其中要诀，一则是我们与关键人物交往所寻求和迫切需要得到的东西，二则作为关键人物，他也会从中获得施与和扶持之乐，是两种自我价值的实现。寻找呵护要尊重关键人物的愿望，且适度得宜，不可仰仗、依附于关键人物，这包括恰当的求助及一定程度上的求教。这会获得关键人物的认可，并圆满获取他的友情。

    小牛对本校的一位知名特级教师十分敬重，主动拜他为师，经常请教一些问题，求得帮助和扶持。由于小牛尊重他的作息习惯和癖好、秉性，所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中，那位教师也对小牛发生了浓厚的兴趣，并逐渐有了很深的友情。小牛的教学水平在特级教师的帮助下突飞猛进。</p>

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