时常优化人脉网络

    人脉网络是现实生活中人们因某些原因自发联系起来的一种人际组合。人脉网络的优良与否是一个人沟通力是否出色的标志之一。如果你希望能在公司里逐步晋升，就要对自己和周围环境进行谋划，选择并创造适合本人发展的人脉网络，这是十分重要的。建立巩固的人脉网络对你的成功是很有帮助的，这并不完全是因为别人能为你做些事情，也因为当你和朋友们在一起的时候，你能学会很多东西。好的人脉关系能够拓展你工作与生活的视野，让你能够和社会正在发生的一切保持同步，也能够提高你交流的能力，所有这些都是你通往晋升之路的动力源泉。

    要时常优化自己的人脉网络。以下是所必须注意的要点。

    制定目标，不懈努力。你需要制定可以沟通的目标。试着每天打10个电话，不但要扩张自己的人际关系，还要维系旧情谊。如果一天打10个电话，一个星期就有50个，一个月下来便可达到200个。平均一下，你的人际网络中每个月大概都可能增加十几个新朋友。

    建立关系网最基本的原则就是，不要与人失去联络，不要等到出现麻烦时才想到别人。“关系”就像一把刀，常常磨砺才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去你的朋友了。

    寻找适当时机联络“关系”。大忙人虽不好找，但并不表示他们绝对无法接近。你不必浪费上班时间打电话给他们，这些人上班时间里不是在开会就是在打电话，要不就是出外办事了。要学会利用空当，“拉关系”的高手认为，傍晚六七点钟是与这些忙人接触的“黄金时刻”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些“工作狂”还舍不得走，希望自己的“埋头苦干”能给上司留下深刻的印象。此时正是联络这些“贵人”的最适当的时机。

    只要抓住窍门和时机，就能联络到每一个人。大凡有能力、有地位的人几乎都有层层的关卡保护，若能突破这些障碍，剩下的就不难了。每个企业都有门卫，设法找到他们，跟他们建立某种“关系”，他们就会告诉你通往上司办公室的秘密通道，让你日后一帆风顺。

    “关系”无所不在。会拉“关系”的人不但会左右逢源，而且任何蛛丝马迹都逃不过他们的“法眼”。他们是天生的侦探，也可以称他们为“社会学”荣誉博士。

    善于拓展“关系”的人，不论是洽谈公事时还是在私人聚会上，总是会掌握恰当的沟通时机。对这些“沟通大师”而言，人生就是一场游戏，会议室、酒吧、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增加见识”。跟人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。另外，出差、旅行也是拓展“关系”、提升沟通力的好机会。

    记录“关系”的进展。记录自己关系网的发展要像写日记一样，数十年如一日。这可能不容易做到，但是，如果有恒心、有耐力，一定会成绩斐然。如果你很认真地在增进自己的“关系”，那么认识的人一定不少。要巩固成果、找出真正的“人尖儿”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧记下，如果等到日后再来补记，效果就要打折扣了。可记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络方法，用不着咬文嚼字地像在写一篇动人散文。

    不可急于求成。拓展“关系”时，要是盲目地向前冲，只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是“别有用心”，可能是“没有头脑”，可能是“幼稚”等，这样你就在对方心中留下了一个不良的印象。

    急于拉拢关系的人会因为一点收获而自满，要他们付出，得先谈条件，而且不愿与人分享感情。

    可持续发展的“关系”应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士所说的：“我从不相信在3分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”

    好的关系通常需要一段长时间的努力和真诚的沟通才能建立。要使自己成为沟通方面的高手，最重要的是有宽阔的胸怀及一颗真诚的心。</p>

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