拓展人脉需要积极主动

    在现实中，很多人虽然有自己的圈子，但他们却在圈子里缺少朋友，他们是圈子中被动的响应者，从不敢主动与人交往，更别说拓展圈子了，这样，他们虽然生活在一个交际范围极广的圈子里，却仍然无法摆脱心灵上的孤寂。这一类人，只能做交往的被动响应者，不会做交往的主动者。

    要知道，别人是不会无缘无故对我们感兴趣的。因此，如果想赢得别人的信任，与别人建立良好的人际关系，摆脱孤独的折磨，就必须去主动交往。好的人际交往属于那些经常采取主动的人，这正是一种做人的互动原理。

    按照古人所说，即“投之以木瓜，报之以琼琚”。琼琚是一种美玉。这句话的意思说明了回报往往比受赠大得多。在人际交往中，有许多偶然的事情将决定自己未来的命运，但世上没有无源之水、无本之木。你必须懂得积极主动，也就是懂得主动去寻找关系，将爱心和诚心放在首要的位置，你才能赢得对方的尊重和好感。也许，有一天，你就会收到这种意外之喜。

    有这样一则故事。在一个多雨的午后，一位老妇人走进费城一家百货公司，大多数的柜台人员都不理睬她。就在这时，有一位年轻人走过来问是否能为她做些什么。当她回答说只是在避雨的时候，这位年轻人没有向她推销任何东西，也没有离去，而是转身拿给她一把椅子。

    雨停之后，老妇人向这位年轻人说了声谢谢，并向他要了一张名片。几个月过后，这家店长收到了一封信，信中要求派这位年轻人前往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单！

    这封信就是这位老妇人写的，而她正是美国钢铁大王卡内基的母亲。当这位年轻人收拾行李准备去苏格兰时，他已升格为这家百货公司的合伙人了。

    洪福不是随便就能获得的，这要看你是否能积极主动地发现良机。这位年轻人能获得极好的发展机会，主要原因就在于他比别人更积极、更主动，比他人更懂得尊重与人与人之间的关系。虽然他的行为看似普通，但是却足够打动老妇人的心，使其对他有了极大的好感，从而才有了他后来的好运连连。

    著名社会心理学家霍曼斯提出，人际交往本质上是一个社会交换的过程。换句话说，我们在交往中总是在交换着某些东西，或是物质，或是情感，或是其他。人们都希望交换对于自己来说是物有所值的，希望在交换过程中得大于失或至少等于失。不值得的交换是没有理由的，不值得的人际交往更没有理由去维持，不然我们就无法保持自己的心理平衡。因此，人们的一切交往行动及一切人际关系的建立与维持，都是依据一定的价值尺度来衡量的。在这个观念的引导之下，社会生活就产生了一个新的原则，那便是——每当进入一个新的环境，每当有机会接触新的领域的时候，最重要的事情就是结交这个新环境的人，建立人际关系，并且必须积极主动。由于大多数人都是被动的，他们不会走上前去和你主动结交，除非你主动，否则永远不会有人主动找你，这是人之常情。倘若你拥有超越常人的主动性，你就会赢得很多朋友，也就有了一切。

    首先，在人际交往中，人际关系最为重要。只有当你有了超越常人的地方，当你出名的时候，他人才会主动找你；否则，在此之前，你必须主动地去走进他人的世界，去建造自己的人际关系网。

    其次，你吸引他人靠的是自己的长处、优势，因此，必须让自己的优势展现在他人面前，只有这样才会吸引他人。

    最后，最重要的也是核心所在，那就是超人的主动，主动地去结交职场中的每一个人，进入一个新环境的关键任务就是结交朋友，建立人际关系，长期地坚持练习，使之成为一种习惯，这样你便可以在任何地方都有立足之地。要知道，积极、主动是另一种勇敢。

    圈中有人好办事，你要涉足某个领域，就要多结交这个圈中的朋友。只要你圈中的朋友多了，什么样的难题都可通过朋友间的联络得到解决。结交圈中朋友最好的方法是渐进式地接近，寻找双方的共同点。

    俗话说：“人情卖给熟面孔。”圈内人相互照顾是常有的事。因此，聪明人与陌生人拉关系、套近乎，善于讲究方法，讲究步骤。只要能打开突破口，就要毫不放松，接二连三地贴上去，日久天长，双方的关系就愈加亲近了。这里总结了一套技巧，现介绍如下。

    首先，制造机会，接近对方。

    人对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围的感觉，而这种靠近身体的势力范围内，通常只允许亲近之人接近；如果允许别人靠近你的身体四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一点对任何人来说都是相同的。

    某杂志刊登过这么一则标题，就是“手放在你肩膀上，我们已是情侣”。的确，本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理的距离就会一下子缩短，瞬间就会在心理上产生双方是情侣关系的感觉。推销员就常用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，试图挨到顾客身旁。

    因此，如果你想及早营造亲密关系，就应制造出自然接近对方的机会。

    其次，见面时间长不如见面次数多。

    成功的推销员会经常到主顾家中去，这被认为是和主顾熟悉的要诀之一，尤其是以“我到附近来办事，顺便来看看你”这种说法，更能让对方觉得你们是熟人，更能抓住主顾的心。

    在人际关系方面，使对方产生亲近感，是给予对方良好印象的基本条件，而要满足这项条件，利用这种“分散效果”，可说是给对方强烈印象的科学的方法了。

    多个朋友多条路，我们应当努力主动扩大交际圈，把陌生人变成好朋友。不过与陌生人结交时，千万不要急在一时。交友应该是渐进式的，不要让对方觉得你是带着目的与自己交往的。</p>

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