交朋友是一个渐进过程

    李冰参加了一个大型的社交聚会。在聚会上，他与人们交换了一大堆名片，握了无数次手，也搞不清楚谁是谁。

    几天后，李冰接到一个电话，原来是几天前在聚会中见过面，也交换过名片的朋友张楠，因为张楠的名片设计特殊，让他印象深刻，所以记住了张楠的名字。

    这位朋友也没什么特别目的，只是和他东聊西聊，好像二人已经很熟的样子。李冰不大高兴，因为张楠与自己没有业务关系，而且也只见了一次面，他就这样子打电话来聊天，让他有被侵犯的感觉，而且，也不知和他聊什么好！

    在现代社会中，这种情形常会出现，以李冰的这位朋友张楠来看，他有可能对李冰印象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击；另外也有可能是为了业务利益而先行铺路。但不管基于什么样的动机，张楠采取的方式犯了人性丛林的忌讳——操之过急。

    在社会活动中，拓展自己的人脉是一种必然行为。但在人际交往时，还必须注意遵循渐进原则，才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。

    整夜在一起喝酒的朋友，和长时间交往的朋友相比，乍看之下好像前者的人际关系较稳固，但实际上，这种关系如不加以维持，交情就会愈来愈淡，这是显而易见的。譬如有人问你：“你和某人的关系如何？”你回答“我见过一次”和“偶尔会见面”，那么给人的印象就不同了，而“常见”这个回答又更不同了。道理很简单，见面的次数和两人之间的亲近度是成正比的。

    与人交往应遵循渐进原则，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”！

    每个人对陌生人都有一种防范心理，这是人们很自然的自我保护反应。一回生，二回就要“熟”，对方必然会对你采取一种关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，或认为你太幼稚，有些荒唐，因而拒绝你的接近。名人、富人或有权势之人，更是如此。

    在结交朋友时，你若一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方。有时对方会很快感受到你的热情，而也给你热情地响应；但多数人在你的猛烈攻势下都会有自我受到压迫的感觉。在他准备好和你“熟”之前，他只是痛苦地应付你，很可能第三次就拒绝和你碰面了。

    “一回生，二回熟”的缺点主要表现是：当你急于接近对方时，会很容易在不了解对方的情形下，以自己作为话题，以便持续两人交谈的热度。但这样做必然会暴露自己，犯了人性丛林里的大忌。若对方不是善类，你这动作必然会使你自投罗网。

    即使是“一回生，二回熟”对于人们从相识到深交还太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”则是渐进的、长期的，令双方不知不觉的交友原则与方式！

    生活在社会上的人们，的确需要有人同行，但找到与自己同行的伙伴必须花上一段时间。“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，正是最高的指导原则。保持平静的、持续的接触，这样以渐进方式拓展出来的人际关系才是可以信赖的。</p>

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