得人脉者得天下

    只要你积累了够分量、够质量的“人脉存折”，你的命运就能为之改变。可以说这是一个人脉的年代，人脉决定输赢，人脉决定命运。大到一桩国际谈判，小到一单小买卖，人脉都表露出不可小觑的作用。于是业内更是有了“得人脉者得天下”的说法，并且这已经成为无数优秀商人做人做事的行为法则。

    在这个“人脉年代”里，做小事需要人脉，做大事更离不了人脉，所以人脉成为所有人竞相追逐的对象，成功者更是对之向往不已。

    很多美国的富翁们几乎都相信这一点，他们认为在他们的成功中首要的因素，就是坦诚地对待所有人，将每一个认识的人“存”进他们的“人脉存折”，这样在他们命运的紧要关头，他们“存折”里的“人脉”就能够用到“刀刃”上，这便是他们的成功秘诀所在。

    实际上，很多聪明的商人早就在打造自己的人脉了。他们努力结交各个行业各个领域的人，尤其注重于结交那些有圈子的朋友。只要结交一个这样的带圈子的朋友，便能为他们建立一个最便捷的圈子。如此滚雪球式的发展，他们打造人脉的速度是极其惊人的。

    其实“滚雪球式”的人脉扩展方式可能你曾经运用过。比如你参加一个朋友的聚会，会场上基本都是他的朋友，仔细观察你就会发现，到场的人中很多都是你陌生的，有的你根本就未曾谋过面，这些都是有待你开发的人脉资源。通过朋友这层关系，你便能很轻松地认识他的朋友。

    这便是“滚雪球”式的人脉扩展方式。你的朋友人脉网结得越大，对你就越有利。将之开发出来，你的前途将不可限量。

    结交带圈子的朋友，是一种最简便、快捷而有效的交际方式。你通过朋友的介绍认识他的人脉网络的一个陌生朋友，朋友的介绍相当于信用担保。朋友把你介绍给其他人，就意味着朋友是为你做担保。你的朋友就好比一个中间人，牵连着你和他的朋友。你可以将这个方法在你的人脉关系中实施，很快你的人脉网络就会像“滚雪球”一样迅速“膨胀”起来。而且通过这样的方式拓展你的人脉的成本是最低的，很多不必要的成本都可以节省下来了。

    多结交带圈子的朋友，还有一大好处，那就是能弥补你某些方面的社会关系的不足。这是因为我们思考问题时往往都容易从自己的角度出发，从利己的角度考虑，这是人的本性。因为单个人总是有系统偏差和缺陷，然而，认识一些带圈子的朋友就可以解决这一问题。

    在结交带圈子的朋友的过程中，应该始终把持住“待人如我”这个人际交往中的黄金法则。你怎样对待别人，别人也会怎样对待你；朋友施恩于你了，你就要知恩图报，在一些力所能及的事情上帮助你的朋友。拓展你的人脉网络也是一样，你的人脉关系像“滚雪球”般迅速“膨胀”起来，同时你也应该共享一下你的人脉网络，向你的朋友介绍你的人脉圈里的有益的朋友，使你的朋友的人脉也能“滚雪球”似的膨胀开来。

    事实就是这样，只有你好、我好、大家好，这样你的事业发展才是空前的。</p>

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