人脉就是强大的竞争力

    一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人更加快速地获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安或临门一脚的作用。

    现任得诣科技总经理的梁明成观察，在新竹科学园区，许多工程师都将心力放在技术研发上，而忽略与人的互动，缺少了个人竞争力的杠杆相乘作用。

    梁明成说，专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获；但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。

    尤其是高科技产业成长快速，机会也很多，如果工程师们永远不打开另一扇门，不听听别的声音，不但可能面临“技术落后，被时间淘汰”的风险，也无法晋身管理阶层，更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的乐趣，格局也将受到局限。

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    如今，人们一谈到人脉，很多人都认为这是“讲人情、走后门”的同义词，也因此，从小的学校教育就只重视专业技能，而忽略人际关系的教育，形成所谓“知识的巨人，人际的白痴”的现象。科技界更是如此。

    哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能对自己有帮助的人培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

    哈佛学者发现，当一位普通的研究人员或表现平平的实践员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立了丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。

    在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？未来，你打算让这个存折变成怎样的数据库？

    如今，在一片“专业至上”的社会氛围中，这是一个很另类的问题。对于这个问题，几乎多数人的反应都是“没想过”。

    身经百战的投资专家台湾所罗门美邦财务顾问董事长杜英宗则肯定地说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。”

    在投资银行的战场上，“专业是利刃，人脉则是秘密武器”，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负的关键。

    专门为企业提供人力资源顾问的美商惠悦企管顾问公司副总经理周淑媛分析：“过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件。但渐渐地，在十倍速的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一个人的力量无法达成任务。如果一个人懂得培养人脉网络的支持体系，将强化他的个人竞争力。”

    作为群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会。如果一个人没有一定的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个定律：人脉就是财脉，开拓人脉就是广招财脉！

    很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。

    美国前总统西奥多?罗斯福在回忆自己的成功历程时，曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

    如果一个人没有良好的人际关系，即使他再有知识，再有技能，那也很难得到施展的空间。在哈佛商学院进行的一项领导能力调查中，人们发现：

    ?管理人员的时间平均有75％花在处理人际关系上；

    ?80％的企业的60％以上开支用在人力资源上。

    管理者所订计划能否执行与执行成败，关键在于人。

    可见，无论何时何地，作为一个社会，一个国家、地区，一个团队最大、最重要的财富是人。

    对于我们个人而言，人脉资源同样重要，如果你想获得事业的成功，就应尽早建立自己的人脉。有了人脉，你就获得了强大的竞争力，就会在竞争中胜出。</p>

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