多个朋友多条路

    朋友越多，路子越宽，事情就越好办。

    几千年来，这个道理已经被无数的经验和教训所验证。一个优秀的人往往能影响他身边的人，能接受他们，使自己与他们之间的关系更好。好人脉是成大事者最重要的因素，也是必备的条件。因为人脉越好，事情就越好办。

    频繁而适度的社会交往为人们提供了这样的可能：既让你结识他人，也让他人认识你。当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实，密切彼此的友谊和获得发展的机遇。从一定意义上说，社会交往是你成功机遇的介绍人。因此，着意开发人际关系资源，对于人们捕捉机遇，走向成功具有重要意义。

    许多人在办事不顺或者四处碰壁的时候，经常会有这样的感触：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作！”因为，只要你和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。

    这种与关键人物取得联系的有利条件，就是好人脉所拥有的巨大力量。事实上，你构筑好人脉，关系网越宽广，做起事来就越方便。

    可见，搭建丰富有效的好人脉网络是我们到达成功彼岸的重要因素。

    李华就职于南京市一家大银行，奉命写一篇有关某公司的资信报告。他知道某个人拥有他非常需要的资料。于是，李华去见那个人。那个人是一家大工业公司的董事长。当李华被迎进董事长的办公室时，年轻的女秘书进来告诉董事长，她这天没有什么邮票可给他。

    “我在为我那8岁的女儿搜集邮票。”董事长对李华解释。

    李华先说明他的来意，开始提出一些自己想了解的问题。董事长的说法很含糊、概括、模棱两可，可以说没有什么有效的信息。他根本就不想把心里的话说出来，无论李华怎样试探都没有效果。这次见面的时间很短，事实上也没有实际效果。

    “坦白说，我当时不知道怎么办，”李华说，他把这件事告诉自己的朋友，“接着，我想起他的秘书对他说的话——邮票，8岁的女儿……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事——从来自世界各地的信件上取下邮票。”

    “第二天早上，我再去找他，我带了一些邮票要送给他的孩子。我是否能被很热诚地带进去呢？是的。他满脸带着笑意，客气得很。‘我的小娜一定会喜欢这些，’他一面不停地说，一面抚弄着那些邮票，‘瞧这张！这是一张无价之宝。’”

    “我们花了一个小时谈论邮票，看他女儿的照片，然后他又花了一个多小时，告诉我所想要知道的全部资料。我甚至都没有提议他那么做。然后，他又叫下属进来，问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行，告诉我一些事实、数字、报告和信件。用一位新闻记者的话语来说，‘我大有所获’。”

    许多情况下就是这样，当你无法与关键人物建立关系时，事情往往很难取得进展；可一旦你与他建立联系，无论多么难办的事情都立刻变得容易多了。</p>

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