人脉是一座无形的金矿

    生活中的每一个人都有着自己的人脉网络，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。

    好人脉这座金矿，它可以为你带来巨大的财富。世界一流人脉资源专家哈维?麦凯就是巧妙地利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。

    哈维?麦凯大学刚毕业就进入了失业大军。因为当时全国经济萧条，工作太难找了。好在哈维?麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物。父亲的朋友中有一位叫查理?沃德的先生——布朗?比格罗公司的董事长，他经营着全世界最大的月历卡片制造公司。4年前，沃德因税务问题而入狱服刑。哈维?麦凯的父亲发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常感激麦凯的父亲。

    出狱后，他对哈维?麦凯的父亲说，如果孩子毕业后想找个好工作，他可以帮忙。

    父亲抱着试试看的想法让哈维?麦凯给沃德的公司打电话。

    谁知沃德回答得十分干脆，他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”次日，哈维?麦凯如约而至。哈维?麦凯为面试做好了充分的准备，谁知招聘会却变成了十分愉快的聊天。沃德兴致勃勃地谈到哈维?麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。

    聊了一会儿之后，沃德说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街——‘品园信封公司’。”

    就这样，哈维?麦凯不但顷刻间就有了一份工作，而且拥有最好的薪水和福利。

    那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维?麦凯已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

    在品园信封公司工作期间，哈维?麦凯熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维?麦凯成就事业的关键。

    哈维?麦凯常常对别人谈起自己的成功经历，他说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”

    沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都有可能成就一个人的人生和事业，因此，你不要忽视、放弃和周围每一个人建立好人脉的大好机会。你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。

    好人脉能够为你创造机遇。不善于经营好人脉的人无法有效地把握迎面走来的机遇，常常与机遇失之交臂。拥有好人脉就拥有机遇。

    “火花”收藏家吕春穆原是北京一所小学的美术教师。一天，看到杂志上刊登了一位教师利用收集到的火柴商标激发学生们的学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。为了能够尽可能多的收集到各种各样的火花，吕春穆展开了广泛的交际活动。他写了200多封索要火花的信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。

    此后，吕春穆主动走出去，以“花”为媒，以“花”会友。广泛的交友活动，使他在“火花”收藏方面取得了非凡的成就。1980年，他结识了在新华社工作的一位“花友”。这位朋友不仅仅送给他20多套火花，还建议他向江苏常州一位“花友”索购一本“花友”们自编的《火花爱好者通讯录》。由此吕春穆结识了国内100多位花友。吕春穆与各地“花友”交换藏品，互通有无；他利用假期，遍访各地藏花已久的“花友”，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，广泛的朋友交往为吕春穆的成功创造了更多的机会。

    吕春穆先后发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为《北京晚报》“谐趣园”栏目的撰稿人。吕春穆的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，他也因此成为国际火花收藏组织的会员。1991年，他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……吕春穆以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为“火花大王”而名甲京城，独领。

    很显然，吕春穆的成功得益于他为自己营造的好人脉。他以“花”为媒，结识朋友，再通过他们认识更多的朋友，一直把关系建立到全球，从而令一次次机会降临，使他走向了成功。

    人们成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把营造好人脉与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！</p>

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