第十五章 要创业，更要生活（5）

    去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏还没上车，不然真就掉进了火坑；去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？幸亏还没上车，不然就失去了一次致富的机会。

    于是他们在退票时相遇了。原来要去北京的得到了上海的票，去上海的得到了北京的票。

    去北京的人发现，北京果然好。他初到北京一个月，什么都没干，竞然没有饿着，不仅银行大厅里的太空水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市，干什么都可以赚钱。带路可以赚钱，开厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸也可以赚钱。只要想点儿办法，再花点儿力气就可以赚钱。

    凭着乡下人对泥土的感情和认识，去上海的人第二天在建筑工地装了10包含有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义，向不见泥土而又爱花的上海人兜售。当天他在城郊间往返6次，净赚了50元钱。一年后，凭“花盆土”他竟然在大上海拥有了一间小小的门面。在长年奔波中，他又有一个新的发现：一些清洗公司只负责洗楼不负责洗招牌。他立即抓住这一空当办起了一个小型清洗公司。如今他的公司已有150多名打工仔，业务也由上海发展到杭州和南京。

    前不久，他坐火车去北京考察清洗市场。在北京站，一个拣破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一个空啤酒瓶。就在递瓶时，俩人都愣住了，因为5年前，他们曾换过一次票。

    转变思想，必将转变命运，多接受一些新鲜知识和一些先进的理念对你创业大有好处。

    297.创业者怎样建立人缘

    是否有人缘，大大地左右着事业的成功与否。所以，创业者要注意从年轻时代起就建立人缘，建立高层次的人际关系。

    说到人缘，也许首先想到的是朋友吧！学生时代的同班同学、前辈、晚辈、同乡朋友、朋友介绍的朋友等。当然，这些故交也是一种人缘，靠朋友的介绍建立起新客户的事情绝不是少数，没有比努力保持这种关系更好的了，但是，只靠故人是不够的。交朋友最好避开有直接生意利害关联的人，因为常有不太顺利时朋友关系遭到破坏的情形。把老朋友作为内心的朋友，与他们在生意上划一个界线。

    立志做创业者的人，不应该过分地依靠旧友，要不断地建立新的人缘。重要的是通过新的人缘扩大自己的世界，扩大视野。比起相同立场的人，不同行业、不同职业的人，或者不同年代的人更好。年轻的时候与长辈，年长以后与年轻人交往最好。

    那么，怎样才能建立起新的人缘呢？为此，要有具体的行动。一言以蔽之，即积极地走出去，扩大与人交往的机会，人缘是不会从对面走过来的。

    公司以外的各种各样的聚会要率先出席。不仅是公司，自家当地聚会也要参加，不要嫌麻烦。如果有不同行业之类的交流会，也要主动地参与。

    内向性格的人一般都回避这种聚会，其实这里是锻炼自己的场合，必须以坚强的意志克服自己的厌倦情绪，积极地参加。要有坚强的意志，具备“要当企业主”、“要更加富有”的愿望。试着搞社交活动，会发现人生实际上是很快乐的。想把内心封闭起来的躯壳，一经行动便会被打破。一经打破，其后自会容易得多。

    22岁，很多年轻的女孩子刚刚走出大学进入职场的时候，李婷婷已经是美拓公关公司的老板了。李婷婷算得上是中国改革开放以后第一批在本土成长起来的公关人才，当时的她对自己所扮演的角色还有些懵懂，每天都是在忙碌中度过的，“比如说我们要把中国文化介绍给外国客人，圣诞节的时候举办餐会，举办各种新闻发布会”。公关工作的跨度很大，从举办各类宴会到媒体联络，从企业关系维护到政府关系，几年的历练带给李婷婷的除了成熟和自信外，还有一张无所不包的人缘网。

    各类媒体里，她拥有一大帮记者、编辑朋友，娱乐、经济、体育记者一应俱全，办宴会展会，她的人脉资源可以一直从主持人、明星延伸到诸如食物安排之类的所有细节，还有政府部门上上下下的工作人员，李婷婷差不多也都认识。人生中的第一次创业，无疑为李婷婷打开了一扇门，也为她积累了第一桶“金”——人脉的无形资产。

    人缘这种东西是靠自己创造的，并不会从天上掉下来。如果太客气、太害羞、太内向，将失去许多和人接触的机会。还有，有了一点儿人缘，仍要努力加以扩大，加以活用，使之向前发展。

    298.再忙也别忘了朋友

    在街上与朋友偶然相遇，自有一份欣喜与激动。好久不见了，尽管是寥寥数语，心里却有一种好久不曾有过的感动。朋友的问候与鼓励让心久久不能平静。

    城市里快节奏的生活让人们都忘记了彼此、忘记了给予。当蓦然从琐碎的生活里抬起头时才发现，自己很累很闷，好想和一个人谈谈，好想向一个人倾诉很多很多。可是环顾四周才发现，朋友们都在忙，没有时间停下来听听别人在说什么，更没有时间驻足看一看别人在做什么。尽管每个人都需要同样的关怀与鼓励，可是却没有时间给予对方。

    尽管那只会占用一点点时间，却没有人能抽出这点时间来去做。朋友，被淡忘了。而有幸在这匆忙的人海里偶遇旧日朋友，彼此只简短地交流了一下，问候了一声，而我们分明从他那明亮的眸子里发现了一丝惊喜，一丝感动。我们从他的眼里知道，他也需要别人的问候，别人的关心，就如我们自己一样。相信他此时正有和我们自己相同的感受：这偶然的相遇就有如春天的小芽突淋雨水，那是发自内心的兴奋与惊讶。原来我们彼此忽视的竟然能带给我们这么多。</p>

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