第六章 启动创业的引擎（14）

    （1）市场因素。市场因素可以从顾客和竞争对手两个角度来考虑。从顾客角度看，要考虑经营地是否接通顾客，周围的顾客是否有足够的购买力。对于零售业和服务业，店铺的客流量和客流的购买力决定着企业的业务量。从竞争对手角度看，经营地点的选择有两种不同的思路：一是选择同行聚集林立的地方。同行成群有利于人气聚合与上升，比如当下的服饰一条街、建材市场、家电市场、小商品市场等；另一种则是“别人淘金我卖水”，别人都蜂拥到某地去淘金，成功者固然腰缠万贯，失败者也要维持生存。如果到他们中间去卖水，肯定稳赚不赔。

    （2）商圈因素。商圈因素就是指要对特定商圈进行特定分析。如车站附近是往来旅客集中的地区，适合发展餐饮、食品、生活用品；商业区是居民购物、聊天、休闲的理想场所，除了适宜开设大型综合商场外，特色鲜明的专卖店也很有市场；影剧院、公园名胜附近，适合经营餐饮、食品、娱乐、生活用品等；在居民区，凡能给家庭生活提供独特服务的生意都能获得较好发展；在市郊地段，不妨考虑向驾车者提供生活、休息、娱乐和维修车辆等服务。

    （3）物业因素。物业因素同样也不能忽略，在置地建房或租用店铺前，创业者应首先了解地段或房屋的规划用途与自己的经营项目是否相符；该物业是否有合法权证；还应考虑该物业的历史、空置待租的原因、坐落地段的声誉与形象等；还有是不是环境污染区、有没有治安问题等都是创业者选择时需要考虑关注的。

    （4）所区因素。所区因素指的是经营业务最好能得到当地所区和政府的支持，至少不能与当地的政策背道而驰。

    （5）个人因素。个人因素有时会被一些创业者过多地关注，一些人常常选择在自己的住所附近经营，然而这种做法可能会令创业者丧失更好的机会或因经营受到局限购买力无法突破。

    （6）价格因素。创业者在购买商铺或租赁商铺时，要充分考虑价格因素，包括资金、业务性质、创业成功或失败后的安排、物业市场的供求情况、利率趋势等，以免作出错误的决定，对企业的业务经营造成不良影响。

    1999年，马云决定回杭州重新创业。马云为什么要离开已经打下一份基业的北京，而要回到相对偏僻的杭州呢？当时浙江有着中国最为庞大的从事外贸业务的中小企业集群，其出口量占了中国总出口量的70%以上。这些中小企业都有一个共同的“软肋”：购销资讯空缺、产购信息不对称，以及国际业务和转口贸易的成本偏高、中介过多，等等。马云就是要为这些中小企业主解决这些问题的。马云要做的事情就是提供这样一个平台，将全球的进出口信息汇集起来。所以，适合阿里巴巴的土壤是在浙江，而不是在北京。

    10年的时间也证明，马云选择杭州是多么正确的一件事情。当时，阿里巴巴推出的中国供应商的会员41%都来自浙江，仅这一个数字就可以说明，杭州为什么会成为阿里巴巴的风水宝地。可以说，是长三角地区繁荣兴盛的贸易孕育了阿里巴巴。

    其实，对于马云来说，当时之所以回到杭州，还有一个现实因素：“由于杭州远离北京、深圳这些it中心，人力资源相对比较便宜。”各种因素综合在一起，使马云毅然离开了奋斗多年的北京，回到了自己的家乡杭州。</p>

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