第五章 合同：成功创业的护身符（11）

    96.如何签订经济合同

    经济合同的签订对任何企业来说都是十分重要的，一份好的经济合同必然会给企业带来好的经济效益，反之，一份有问题的经济合同将会给企业带来无尽的麻烦和困扰。

    那么，怎样才能签订一份好的经济合同而避免问题的出现呢？以下几个方面是企业签订经济合同时必须引起重视的：

    第一，签约前首先要对对方有一个全面的了解，也就是我们通常所说的资信调查。需了解的内容应当包括：

    对方的性质，是什么样的经济实体？是个体工商户、私营、有限责任、股份公司，还是国有、三资企业。

    对方的经济实力，注册资本多少？经营规模多大？是否有履行合同的能力？

    是否具备签订合同专案的经营权。

    其一贯的商业信誉如何。

    第二，要明确本企业签订该份经济合同的目的。企业签订任何一份经济合同都是在追求一定的经济目的，只有明确了所要签订的经济合同的目的，我们才能围绕这一目的把每一份合同签好，让合同为我们的生产经营服务。

    第三，要完善合同的条款。虽然每一份合同的内容不一样，但是它们都有一些共同的基本条款，这些条款包括：

    签约当事人的名称或者姓名和住所、联系电话。

    合同的标的（应当注明品名、规格）。

    标的物的数量。

    质量要求。

    价款或者报酬及支付方式、时间。

    标的物交付的期限、地点和方式。

    违约责任。

    解决合同争议的方法。

    其他特别约定条款。

    双方的盖章或者签名，合同签订日期。

    第四，力求合同文字表述准确。不要让容易产生歧义的文字出现在合同文本当中，俗语说“一字千金”，合同错一个字很可能会造成几千元、几万元，甚至几十万元、几百万元的经济损失。如“定金”与“订金”的含义就有天壤之别，“定金”是指履行合同的保证金，是合同的担保方式之一，如有违约，适用定金法则处理，即交付定金的一方违约，定金归对方所有，收取定金的一方违约，应双倍返还定金；“订金”则是指预付货款，不适用定金法则。诸如此类情况，应当引起重视。

    第五，注意审查对方签约人是否具有签约权，审查签约人的身份、授权委托书等。与无签约权的人签订合同等于没有签，因为这样的合同如果对方不追认就不能约束对方，不具有法律效力，等同白纸一张。

    第六，如何下订单和接受订单。下订单是一种合同邀约行为，订单一旦下出而对方承诺即成其为合同，单方无权更改。为了企业的生存和发展，订单既要多下又要慎重下，建议：

    企业在下订单前要充分考虑自己的实际需要和履行能力。

    订单所要求的标的物名称、数量、规格、价格要明确具体，文字不能产生歧义。

    所订的标的物交付时间、地点和方式必须明确无误。

    根据本企业实际履行能力确定货款交付的时间及方式，当然作为付款方而言，付款期限越长越好。

    接受订单是对对方所下订单（合同邀约）的无条件承诺，承诺发出且对方认可则合同成立。实践中，往往有一些企业将事先拟好的对自己有利而对对方不利的订单发出，接受订单一方稍有不慎就会吃亏上当，故接受订单也不能掉以轻心，不要为多接订单而忽视对订单内容的审查。企业在接到订单时，应对其内容认真审查，如有对本企业不利的地方应及时向对方提出修改意见，只有当订单公平合理、互惠互利时才能接受。</p>

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