第四章 创业方式与经营方式（7）

    虽然夫妻店有着许多无可比拟的优势，但在开夫妻店的时候，也应注意以下几个地方：

    （1）分工明确。夫妻在创业前，应先确定好创业后各自的角色与职责，可以依照个人的性格与兴趣来规划，两人通力合作又各司其职是创业时事半功倍的关键。

    （2）抓住先机。在已经趋于成熟细分的市场中独辟蹊径，准确把握未来的变化动向，并掌握其走势，抢得先机，是成功创业非常重要的因素。

    （3）一致努力。夫妻创业的优势是更方便也更善于沟通，如果沟通不讲究方式方法或者沟通渠道不畅通，也会带来很大的负面影响。夫妻双方要朝着一致的方向去努力发挥创业的优势，学会理财。创业获得阶段性成功后，如果没有健全的理财意识，不能将利润进行合理分配再投入，那么，很有可能从此成为由盛转衰的转折点。

    （4）资金充足。创业的夫妻一定要准备充分的资金后再进行创业，最好能预留1/3的创业资金以供家庭生活的周转。

    莎莎是一家经营化妆品的连锁店，目前在亚洲区有6个主要市场，包括新加坡、马来西亚、泰国和港澳台地区，有超过60家分店，雇用员工1800多人。2003~2004年度营业额近19亿港元，利润近1.9亿港元，稳居化妆品行业亚洲区第一位。莎莎是1988年由郭少明先生和他的太太郭罗桂珍女士一手创办的夫妻店。当初只是香港铜锣湾购物区内的一间只有不到5平方米的化妆品零售柜，销售化妆品和护肤品，当时，一般的化妆品店大多走的是高价位、高利润的小众路线。因为他们认为买得起化妆品的只是中产以上的有钱人。而郭少明则看准了化妆品必然会走进寻常百姓家，所以莎莎从一开始就把经营的产品定位在价格适中、薄利多销上面，这一招果然有奇效，莎莎的顾客越来越多，店面也越来越大，开始走上了良性发展的道路。

    夫妻双方共同创业，一定要做到意见统一。双方应该在创业项目的选择、经营方式和经营方法上首先统一看法，避免在创业之后由于意见不和出现分歧，影响双方的创业积极性。

    72.加盟创业

    所谓加盟，就是某些企业组织，将它们的服务标章授权给加盟主，让加盟主可以使用加盟总部的形象、品牌、声誉，然后在商业的消费市场上招揽消费者前往消费。加盟主在创业之前，加盟总部会先将本身的技术、经验等传授给加盟主并且协助其创业与经营。双方必须签订加盟合约，以达到事业的获利为共同的合作目标，而加盟总部则可因不同的加盟性质向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。

    （1）加盟企业所必须具备的条件

    ①它背后有一个公司总部。

    ②它提供货源。

    ③它更新产品来适应市场。

    ④它提供指导和帮助。

    ⑤它保证投资者的回报，降低投资风险。

    ⑥非盲目探索，迅速入门。

    ⑦远离散户经营模式，拥有核心竞争力。

    （2）加盟创业的程序

    ①仔细阅读加盟指南，不明之处向总部投资顾问询问。

    ②签订“加盟意向合同”。

    ③选址及评估市场、评估经营并与总部投资顾问讨论。

    ④选址签约后，与总部正式签“加盟合同”。

    ⑤与总部互动完成装修，办理营业手续，并招聘销售员进行培训。

    ⑥开张前一天向总部订首批产品。

    ⑦开业前两天总部协助陈列布展和销售培训。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。