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    成功创业的300个常识: 第四章 创业方式与经营方式(7)

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        第四章 创业方式与经营方式(7)

        虽然夫妻店有着许多无可比拟的优势,但在开夫妻店的时候,也应注意以下几个地方:

        (1)分工明确。夫妻在创业前,应先确定好创业后各自的角色与职责,可以依照个人的性格与兴趣来规划,两人通力合作又各司其职是创业时事半功倍的关键。

        (2)抓住先机。在已经趋于成熟细分的市场中独辟蹊径,准确把握未来的变化动向,并掌握其走势,抢得先机,是成功创业非常重要的因素。

        (3)一致努力。夫妻创业的优势是更方便也更善于沟通,如果沟通不讲究方式方法或者沟通渠道不畅通,也会带来很大的负面影响。夫妻双方要朝着一致的方向去努力发挥创业的优势,学会理财。创业获得阶段性成功后,如果没有健全的理财意识,不能将利润进行合理分配再投入,那么,很有可能从此成为由盛转衰的转折点。

        (4)资金充足。创业的夫妻一定要准备充分的资金后再进行创业,最好能预留1/3的创业资金以供家庭生活的周转。

        莎莎是一家经营化妆品的连锁店,目前在亚洲区有6个主要市场,包括新加坡、马来西亚、泰国和港澳台地区,有超过60家分店,雇用员工1800多人。2003~2004年度营业额近19亿港元,利润近1.9亿港元,稳居化妆品行业亚洲区第一位。莎莎是1988年由郭少明先生和他的太太郭罗桂珍女士一手创办的夫妻店。当初只是香港铜锣湾购物区内的一间只有不到5平方米的化妆品零售柜,销售化妆品和护肤品,当时,一般的化妆品店大多走的是高价位、高利润的小众路线。因为他们认为买得起化妆品的只是中产以上的有钱人。而郭少明则看准了化妆品必然会走进寻常百姓家,所以莎莎从一开始就把经营的产品定位在价格适中、薄利多销上面,这一招果然有奇效,莎莎的顾客越来越多,店面也越来越大,开始走上了良性发展的道路。

        夫妻双方共同创业,一定要做到意见统一。双方应该在创业项目的选择、经营方式和经营方法上首先统一看法,避免在创业之后由于意见不和出现分歧,影响双方的创业积极性。

        72.加盟创业

        所谓加盟,就是某些企业组织,将它们的服务标章授权给加盟主,让加盟主可以使用加盟总部的形象、品牌、声誉,然后在商业的消费市场上招揽消费者前往消费。加盟主在创业之前,加盟总部会先将本身的技术、经验等传授给加盟主并且协助其创业与经营。双方必须签订加盟合约,以达到事业的获利为共同的合作目标,而加盟总部则可因不同的加盟性质向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。

        (1)加盟企业所必须具备的条件

        ①它背后有一个公司总部。

        ②它提供货源。

        ③它更新产品来适应市场。

        ④它提供指导和帮助。

        ⑤它保证投资者的回报,降低投资风险。

        ⑥非盲目探索,迅速入门。

        ⑦远离散户经营模式,拥有核心竞争力。

        (2)加盟创业的程序

        ①仔细阅读加盟指南,不明之处向总部投资顾问询问。

        ②签订“加盟意向合同”。

        ③选址及评估市场、评估经营并与总部投资顾问讨论。

        ④选址签约后,与总部正式签“加盟合同”。

        ⑤与总部互动完成装修,办理营业手续,并招聘销售员进行培训。

        ⑥开张前一天向总部订首批产品。

        ⑦开业前两天总部协助陈列布展和销售培训。</p>

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