第三章 创业第一步：筹集资金（18）

    （5）争取中小企业担保机构的支持。如果能得到中小企业担保机构这些专门机构的支持，向银行贷款就要容易得多，所以中小企业应尽可能地争取中小企业担保机构的支持。

    中国香港船王包玉刚开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。

    有一次，他竟两手空空让银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万元。同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万元。我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”

    信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从其他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。

    详读贷款资料，贷款前，可先向银行索取空白申请书，详细阅读，事先了解，及早备妥相关文件。与银行接触时，必须充分了解金融市场形势，显现专业知识，并明确告知借款用途，以取得银行的信任。

    64.如何获得风险投资

    由于科技型企业融资渠道和对象不同（银行、国家各种基金、上市公司、风险投资及其他方式），采取的融资方式也不同。所以要获得风险投资，就必须遵循风险投资全过程的管理程序；必须接受它的严格考查和盘问；必须接受它所确定的“游戏”规则。具体来说应做到如下5个方面：

    （1）明确风险投资人所希望达到的投资期限和效果

    ①撤回投资：一般3~5年。

    ②实现投资高额回报，一般3~5倍以上的投资收益。

    （2）明确风险投资人所感兴趣的投资领域

    高新技术领域都是风险投资的方向，如：电子信息技术、光机电一体化技术、生物工程、新材料、节能与环境保护、海洋工程、生物医学工程及传统产业的新技术、新工艺。

    （3）明确风险投资人偏好

    风险投资人对管理人员和技术人员素质的考核，特别关注被投资企业的老板或技术项目持有人的人格魅力和采取什么样的激励机制吸引人、培养人、激励人、留住人。

    （4）作好4个方面的心理准备

    ①回答一大堆尴尬问题。风险投资人正式讨论投资计划之前，通常要对被投资企业提出一大堆问题，一般采取问答卷方式，要求在规定时间内书面答出几大类上百个问题，从而得出5个方面的结论，即企业的人员素质（判断力、创业精神、忠诚度、个人魅力）、管理能力、经营策略、企业文化以及技术特点。

    ②企业诊断。对被投资企业进行管理现状诊断并提出改进建议，让被投资企业引进好的管理技能。

    ③被投资企业准备放弃部分业务。因为放弃一部分业务能使投资回报达到3~5倍，而保留全部业务只可能达到30%~50%的收益率，所以必须放弃部分业务。

    ④准备做出妥协。因为投资人与被投资企业双方追求的目标不同，化解风险的措施也不同，利益分配方式更不相同，所以要想得到风险投资就必须做出让步和妥协。

    （5）敲开风险投资大门的是《创业计划书》，而不是登门造访

    大多数风险投资人只有收到《创业计划书》后，才不会拒绝被投资人的来访，因为如果没有这些文件，风险投资人就会对被投资企业一无所知，从而无法提出针对性的问题；反过来，风险投资人事先阅读了《创业计划书》，他会决定是否需要约见被投资人，如果无需约见，双方都不必浪费时间和精力。

    2000年2月28日，sinobit中华创业网举办了盛大的开业典礼，对外宣布网站成立。同一天，来自深圳的文赛团队的ceo马强向sinobit中华创业网提交了自己的商业计划书。第二天他就收到了来自sinobit的反馈书。来自sinobit中华创业网的反馈指出，定位为网上即时通信的欧姆网族技术附加值高，管理团队经验丰富，产品市场前景也非常看好。然而，要想得到风险投资的青睐，还需进一步丰富商业计划内容，对公司资源重新配置，对市场战略进行重新调整。为此，马强组成了专业小组，就市场战略、管理机制、财务分折等方面进行了研究并制定了可操作性较强的实施方案，并为其进行了离岸公司注册等，从而提前进入了融资过程的实质性阶段。而这一切，仅仅用了一周的时间。第8天，在sinobit中华创业网的协助下，马强从深圳飞赴北京，分别与几家风险投资商进行了融资谈判，第9天实施签约，第10天资金顺利到账，整个过程仅仅用了10天。

    风险投资人特别偏爱那些在高新技术领域具有领先优势的公司，比如软件、药品、通信技术领域。如果创业者能有一项受保护的先进技术或产品，那么他的企业就会引起风险投资人更大的兴趣。</p>

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