第三章 创业第一步：筹集资金（4）

    一般来说，良好的融资能力还会间接地促进企业赢利，这一点主要是通过两种途径来实现的。第一，增加可用的资金量，并努力使利用资金的成本达到最小；第二，企业有了充足的资金，创业者才能抓住有利的商业机会。

    在通常情况下，两个类似的企业进行竞争，往往是采用新技术的企业占上风。但新技术及其所需的设备往往一次性投入较大，融资能力弱的企业往往不具备这样的实力。以中国目前的情况为例，一般的消费品生产都采用了流水线，但购置生产流水线的设备往往需要很大的资金，如果你不具备这样的实力，那么，你只能采用手工劳动加简单的机械，这样你的劳动力成本往往很高，而且质量未必有保证。在其他条件相同的情况下，你就会输给竞争对手。

    另外一个重要的方面是，强大的资金实力往往带来规模经济。像钢铁生产、塑料制造、纺织、服装等行业，都存在巨大的规模经济效应，如果你只生产一点点，你的单位生产成本就很高，但如果你大批量生产，你的单位产品成本就可能很低，而单位成本的降低很可能是竞争优势的来源。

    王永庆刚在台湾地区开办塑胶企业的时候，他发现自己企业生产的塑胶单位成本要比日本同行高出很多，其主要原因就是总的产量较小。王永庆决定扩大生产规模，但这需要巨额资金。通过筹集资金，王永庆成功地扩大了生产规模。这样，单位产品的成本得以降低，使台湾塑胶集团成为了世界上最成功的塑胶企业。

    1924年，唐拉德?希尔顿打算建造第一座挂“希尔顿”牌子的饭店。他买了一处地皮，但动工不久却遇上了资金困难，于是他想到了自己的信用。在这之前，希尔顿在经营中非常注重信用，他的信用已被人们广为传颂。希尔顿先请地皮卖主的法律顾问在主人面前宣传自己讲信用、善经营的情况，然后上门约见了地皮卖主劳德米克。希尔顿详细叙述了自己建造一座豪华饭店的前景，引起了对方的共鸣。希尔顿看到对方已经认同了自己的信用，于是提出自己在财力上的困难，想改买地皮为租地皮，租期99年，分期付款。劳德米克认为这也是一个好办法，自己既可保留土地的所有权，又可在希尔顿不能按期付款时收回土地，同时也收回饭店。劳德米克相信了希尔顿的信用和能力，于是他答应了下来，希尔顿旅馆因此建立起来。

    很多的创业者，并不缺乏战略、豪情和信心，缺少的只是创业的启动资金。真可谓：“万事俱备，只欠东风！”

    50.寻找创业资金的来源

    在寻找资金时，一般都有五大资金来源，你要根据自己的现实状况来选择适合你的筹集方式。

    （1）自有资本。这是一个关键的来源，它往往构成了你起步的资金。有不少创业者在创业初期并没有借用别人的资金，他们靠的全部是自己的积蓄。用自有资金创业有很多好处，一个基本的好处就是你不用担心别人来干涉你的经营计划，你可以完全按照自己的理念与想法去经营。

    （2）私人借贷。私人借贷指的是从你的家人、亲戚和朋友那里借来的资金。家庭和朋友一般都是创业者理想的借款人。很多成功的小资本创业者在创业初期都借用过家人或朋友的资金。从家人和朋友那里筹集资金，有时候看来是你唯一可行的连择。实际上，根据统计，家人和朋友是创业者开办企业所用资金的第二种主要来源。一般来说，家庭成员愿意支持你，主要是出于对你的爱以及对你能力的尊重。与家人资助相类似，你的朋友们也会因为信任你而为你的企业投资。</p>

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