第五章 借力贵人，加快自己积累财富的速度（8）

    徐文荣特别注重引进科技与其他人才。全集团14 000名职工中，引进人才约1 000人，其中放在关键职位上的有360人。在这360人中，有高级职称的38人，当过副县级以上干部的36人。他们都在集团公司中发挥了举足轻重作用。原浙江省地矿局高级工程师李致中就是其中一例。

    李致中1987年回乡，办过个体厂，校办厂，后被东阳市政府聘请去办国营厂。他在开发化工产品上很有一套，但国营厂行政干预过多，又加内耗严重，他一度竟然每天都要接到匿名的辱骂信、恐吓信；最后，甚至连调查组也进驻工厂了。在火烧眉毛时，徐文荣向他伸出了手。

    原来，徐文荣在李致中刚回乡时就结识了他，见他当时收入少，妻子又生病，便给他送去了5 000元。这时见此情形，便邀请他到集团公司来开发有机轻工产品，李工欣然应聘，当年就为集团创利50万元，次年350万元，第三年竟达800万元。

    除了引进人才，徐文荣还在全国各地科技界聘了120名高级顾问，以备咨询。

    32岁的集团副总裁何时金，15年前考大学，以9分之差落榜。当时他很悲观，徐文荣说：“青年人的路多得很，怕什么？”不久便送他到陕西磁性材料厂学技术。初去时，下了火车，他连门也不敢出，一年后，他学得技术回来，当了磁材厂厂长。第一年，工厂仅盈利十余万元，工作年终奖人均60元。比起周围成百上千地分奖金的其他各厂，何时金觉得自己有愧于徐文荣，自己是个没有用的人。

    但徐文荣说：“一回生两回熟，今后能办好的！怕什么！”果然，10年后，这个厂已发展为横店集团所属“东磁”子集团，主要产品80%远销国外，1993年下属10个厂的总利润竟达2 500万元。

    这种构建人脉的方式很独特吧！表现上看是徐文荣帮助他们中的每个人，但实质上，正是由于徐文荣的“以人为本”，笼络了人心，所以曾经接受过帮助的每个人都觉得“受人滴水之恩，必当涌泉相报”，效益也就越来越好，徐文荣的成功也就越来越大。看来，“人才”也是不同忽视的贵人啊，网罗的人才越多也就等于拥有了越多的智慧与财富。

    如果你是一位公司的领导，一定要把下属揽入你的人脉库，虽然现在他是你的下属，说不定哪一天人家就成凤凰了，你也能利用得上他，所以下属如果是个人才，那就好好地跟他维护好关系，而且这种关系要持久，不要断了弦。

    有时候，小人物也会成为你的贵人

    营造人脉，不可忽视身边“小人物”的作用，懂得经营人脉的人深谙此理。小人物虽然位不高权不重，但有他自己独特的价值和作用，说不定我们什么时候就会用上，甚至他所起的作用还不可小视，所以一定不要轻视身边的小人物，因为，他们也可能在关键时刻帮助我们走出困境，成为我们的贵人。

    有一天，布鲁诺冒着雷雨赶往任职的学校上班，当他匆忙走到学校大门口时，突然被雷电击中，使他顿时失去知觉，摔倒在地。他后来回忆说：“我看到一道强光，便感到电流从头到脚流过全身，太可怕了。”

    几分钟后，学校门卫发现了他，并将他送往医院。这时他已经恢复知觉，经过医生检查，发现他除了有短暂休克和轻微擦伤外，身上竟然没有任何雷击的痕迹，这样的结果太令人不可思议了。迷惑不解的医生很认真检查了布鲁诺的全身，发现他的鞋底扎进了一枚图钉。</p>

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