第四章 你一定要维护好的几个天然人脉圈（12）

    童年时代的吴晗，受到父亲的严厉管束。七岁时，他开始在乡村的学堂读书，吴晗学习很勤奋，无论严冬酷暑，从不迟到或缺课。这与父亲的严格管教是分不开的。由于吴晗是长子，吴宾珏对他要求特别严格，十一岁时就让他读《御批通监》，有不少段落还指定他背诵。如果父亲看到他贪玩不读书，就用鸡毛掸子打他。小时候的吴晗经常被罚跪在石板地上摇头晃脑地背书，一直背到父亲满意为止。《御批通监》就成为吴晗后来学习历史的启蒙教材。

    在父亲的影响下，吴晗养成了爱看书的习惯，尤其爱看历史书和历史小说。上小学的时候，他就读了《三国演义》、《水浒传》、《西游记》等古典名著。家里的书看完了，就到处去借书。有时为借一本书，他能跑十里地。中学期间，吴晗靠妹妹的帮助和自己的节约，买了前四史——《史记》、《前汉书》、《后汉书》和《三国志》。这些历史书，在童年时代的吴晗的心中留下了深刻的印象，对他后来的发展起了很大的作用和影响。

    吴晗12岁到金华上中学。这所中学离他家很远，来回160里地，他只好住校。当时一家已有6口人，经济情况一天不如一天。而中学的学费很高，一学期要交28个银元，合1 400斤稻谷。吴晗一年的学费，占去全家收入的四分之一，每次上学都是赶着卖稻谷。尽管如此，为了让长子顶起家业，吴宾珏还是咬着牙让他的儿子继续上学。也正是因为读书机会的来之不易，吴晗在金华中学时，仍能保持爱读书的习惯，国文、历史的成绩特别好。吴晗中学毕业后，从金华来到杭州，考入了六和塔旁边的私立之江大学预科。家里人知道后，他的母亲立即变卖了结婚时陪嫁的珠宝，加上宗祠的补助，一并寄给吴晗。就这样，吴晗上了之江大学。一年之后，之江大学停办，吴晗离开杭州到上海，考入了在上海吴淞的中国公学，踏上了一生中的一个新的、广阔的道路。在吴晗成长以及求学的过程中，他的父母给予他莫大的支持和鼓舞；也正是依靠着亲人的力量，他才能有所作为，并为我国的史学研究做出巨大的贡献。

    家人就是这样，他会关心你的生活，影响你的思想，促进你的事业。有了家人的教导，你的生活才会更加完整，你的能力和个性才会得到更好的体现，走出平庸，创造不凡。

    亲戚亲戚，多多走动关系才更近

    虽然从某种意义上讲，亲戚关系本来就是存在的。但是亲戚之间也需要经常走动，需要你来我往，这样才能加深彼此的感情，你的人脉网络才能更稳固。

    与亲戚建立更为融洽的关系，是活用亲戚关系办事的前提。但这种融洽的关系不是一朝一夕就能做到的，必须依靠平日一点一滴的积累。只有不断的构建和巩固，亲戚关系才会牢固。有了牢固的关系，求亲戚办事才能易如反掌，而只有经常进行感情投资，亲戚之间常来常往，才能建立牢固的关系。

    有些人认为，亲戚关系本来就是存在的，求亲戚帮忙办事也是天经地义的。因此，平时没有必要花费力气去加固什么亲戚关系。但是细心的人可能都会发现这样的问题，假设同是姨表或同是姑表之间，你如果经常去看望其中的一位姑妈，而对另外的几位姑妈无意识地淡忘了，那么你们之间的关系就会变得疏远。等到你升大学或者结婚需要钱的时候，你经常去看望的那位姑妈可能会多资助你一些，而其他的几位姑妈只是象征性地表示一下就算了。这没有什么奇怪的，再亲再近的人平时也需要感情投资，这是毫无疑问的。

    换句话说就是，经营人脉也需要具备战略眼光。这当然不仅需要我们平时投资，事后也更须注意。“事前”注意，有利于顺利地把事情办好；“事后”注意，有利于以后办事，而且也有利于巩固双方的关系。

    有些人认为让亲戚为自己做事帮忙是理所当然的，这样的想法十分错误。“礼尚往来”是中国人为人处世的准则。别人帮了你的忙，一句感激的话语、一点点心意的表达都是应当的。因此，向亲戚表示感谢，不仅要表现在言语上，还可以表现在一定的物质回报上。

    当然，物质回报要适量、适度，不要借助回报之名进行违规交易。另外，当语言回报不足以表达心意，物质回报又不合时宜时，也可以以自己的实际行动来回报对方。

    小王是一位机关干部，她年幼时父亲不幸去世，是城里的姑妈供她上高中、念大学。而今她已身居要职，衣食无忧。对于姑妈的这份恩情，用言语和金钱是无法报答的。近来姑妈体弱多病，小王经常使用空闲时间帮姑妈干家务，还时常使用下乡机会为姑妈寻医求药。姑妈听在耳里、看在眼里、喜在心里。她为自己当年对侄女的付出感到十分欣慰。

    总之，亲戚之间应当经常走动，在平时一点一滴的积累感情，到关键的时候你才能获得他们的全力相助。</p>

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