第四章 你一定要维护好的几个天然人脉圈（6）

    在现实生活中，熟人的意义非常重要。有了熟人，才有人情，有了人情，才好说话，才有人脉关系，才能把别人难办的事顺利办成。

    一位赵小姐给小李打电话。说起来，她们两个也算是“同学”，当时在一个学校学习，只不过专业不同，在大二时的一个社团里认识的，毕业之后很少联系。

    小李接到“叙旧”电话，当然很意外。聊了一会儿，她便说出了自己的情况——她刚刚开始做公关，手头正好有个项目，这个项目的市场竞争很激烈，而且时间很紧，也很重要。她希望找点关系，帮她介绍一个报社的记者。问过大致情况，小李便推荐了合适的记者给她。这个记者跟小李的关系不错，而且还比较容易说话。

    在记者电话到手时，她千恩万谢。一个多月后，赵小姐又给小李打来电话，说要请她吃饭，因为她介绍的那个记者帮了赵小姐大忙，她把这次的公关活动做得很成功。

    在中国这样一个重视人情礼仪的社会里，人脉关系起到的作用是相当大的。有人脉就好办事，有关系就好说话。因此，若要做事就要善于建立和利用人脉关系找靠山，这样办事就能顺顺当当，即使是难办的事也不在话下。

    需要注意的是，熟人之间的这种“沟通”活动切忌过于频繁。每隔一个月接触一次是不会引起身居要职的熟人的不快。然而，如果你每周发一封电子邮件，或者每周都打去电话，他们就会感到自己的善意被滥用和过度使用了。一方面，对方可能很忙，没有时间跟你交流，只好敷衍了事，打击你的热情；另一方面，时间久了，大家没有什么可聊的，会让对方觉得你很麻烦，耽误了对方的工作，从而厌倦跟你交往。所以，联系的频率不宜过多。过一段时间联系一次，会让彼此都有新鲜感，有更多的话题，感觉会更亲切自然。俗话说：小别胜新婚，熟人之间的联系也是这个道理。

    成功，同学可以助你一臂之力

    同学关系是非常珍贵的，因为校园生活是人生中一段美好的时光，不论小学、中学，还是大学，每一阶段都让我们回味无穷。从某种程度上看，同学关系是仅次于血缘、姻缘关系的一种社会网络。只要有求学的经历，每个人都会有同学，因此，同学关系也是我们要努力维护的天然人脉圈。

    很多人都会有这样一种感受，走出校门之后，在社会上所构建的人际关系（如同事关系），多半都带有很强的功利性，从某种程度上甚至可以说是一种裸的利益交换的关系。但相比之下，同学关系作为在学校读书期间所构建起来的人际关系，便显得单纯很多，这主要因为同学之间本来就没有什么真正的利害冲突。而这种单纯的同学关系有其淳朴性的一面，利用同学关系处理一些事情，自然也就显得更加简捷便利了。所以，一提到“老同学”，就意味着一种期待，一种信任，一种实实在在的帮助。

    很多大公司都是由同学合伙开办的，例如，微软的比尔?盖茨和童年玩伴保罗?艾伦；惠普的戴维?帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔?体利特；雅虎的杨致远和斯坦福电机研究所博士班的同学大卫?费罗等多家知名企业的创建多是先有同学关系，然后合伙创业的。

    同学关系是一个人成就事业的好帮手。结交学友，与学友相互配合，就可以创造出非凡的成绩。</p>

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