第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边（4）

    提倡独立性并不否定生活、工作中的合作精神；相反，我们应学会充分利用集体的力量。“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，只有更好地借鉴他人的经验，我们才有可能在今后的人生路上取得更好的成绩。培养独立性的实质在于，从日常生活中的点滴小事磨炼独立思考的能力，而不只是随大流，盲目地跟着别人走。

    2．让别人依赖你

    充实人脉的最好办法就是提升自己的自立能力，让别人依赖你，从而离不开你。哪怕你的本事不大，但只要你是在某个方面独一无二、不可缺少的人物，那么你的价值就将不可估量。

    当别人习惯于依赖你的时候，他们将会毕恭毕敬、彬彬有礼。但请注意，不要因此而自负，感到满足。饮尽井水的人最终会离井而去，橘子被榨干汁水后往往由金黄变为渣泥。一旦我们可以提供的利益被人们榨尽，同时他们已经发现了新的替代品，他们将不再对我们有丝毫的依赖心理，我们的处境将变得非常尴尬，甚至危险。

    经验告诉我们一条最重要的教训是：维持别人对我们的依赖心理，但永远不要完全满足其需求，这是建立人脉，获得他人支持和肯定的重要砝码，所以要想让自己无可替代，就永远不要让别人得到我们的全部。

    被人信赖，人脉网才牢不可破

    要让别人觉得你是一个可以信赖的人，最重要的就是做到诚信。诚信就是诚实守信，用更通俗的话说，诚信就是实在，不虚假。诚信是一个人的美德，有了“诚信”二字，一个人就会表现出坦荡从容的气度，焕发出人格的光彩。

    自古以来，诚实守信就是一种永恒的人性之美。可以说，诚信的品格是获得成功人生的第一要素，历来被人们所尊崇。诚实守信不仅是一种美德，而且是构筑人脉和拓展人脉的一个基本要求。试想，如果一个人经常出尔反尔，你还愿意跟这样的人交往吗？

    安德鲁?卡内基曾经说过：“世界上很少有伟大的企业，如果有，那就一定是建立在最严格的诚信标准之上的。”

    下面事例中，主人公的成功均是因为守信而赢得的，值得我们品味。

    20年前，弗朗西斯开了一家小小的印刷厂。今天，弗朗西斯已经非常富有，并且有一个美满的家庭，还拥有一家很大的印刷公司。他在同行之间很受敬重，这些都是因为他恪守诚信。

    一个星期六的下午，弗朗西斯跟朋友一起去钓鱼，当友人问起他的成功之道时，弗朗西斯很谦虚地说：“我出生在一个很保守的家庭，每个礼拜天全家都要去做礼拜，然后回家吃饭，听父亲为我们解说《圣经》上的故事。

    “父亲很通俗地为我们讲解牧师所说的每一个道理，用很多生活中的实例来说明，为什么偷窃和说谎是不道德的。从父亲的话中可以看出，父亲非常强调守信用的重要性。言行要一致，是父亲最常说的话。

    “我上大学时家境不好，所以我就到一家印刷厂去打杂，从清扫房间到送货，什么事都干过。6年的大学生活，我都是在半工半读的情况下度过的。毕业时，我决定开一家印刷厂，当时我身边的2000美元足够我开业。虽然我的厂子是在很偏僻的郊外，但是从创业初期，我就一直遵循父亲所给予我的教诲。我将父亲的话应用到实际生活中，对每位顾客都坚守信用——这是忠诚于他们的最根本的方式。</p>

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