第一章 越早学会经营人脉，你就能越早成功（8）

    在现实生活中，很多人都因为工作与生活范围的限制，除了自家人和亲戚关系之外，只有那么几个同学、同事、朋友和熟人，人际关系非常贫乏。他们大多过着“两点一线”的生活，就是只在家庭和工作单位之间来往。其实，外面的世界非常精彩，如今的通讯手段又非常发达，只要你愿意，天南地北到处都可以有你的朋友。遗憾的是，有意识地选择和结交朋友，有意识地建立自己的信誉，经营人际关系的网络的人，依然寥寥无几，这不能不说是对丰富的社会资源的一种浪费。

    相信很多人都见过这样的场面：在生日宴会上，几个好朋友聚在一起欢天喜地地玩玩闹闹，而旁边会有人只是一声不吭地吃着东西，没有加入到那些人的行列中。这样的人实际上是白白放弃了扩大自己交际范围的好机会。如果能主动争取和别人交流，就会为自己开拓一个自己不会了解的崭新世界，也会促进自己的成功。

    那么，我们如何才能做到主动和别人交流呢？有这样一句话：“对方的态度是自己的镜子。”在日常的人际交往中，有时你感觉“他好像很讨厌我”，其实这正是你讨厌对方的征兆。因为你的这种态度，对方也会察觉到你好像不喜欢他，自然的，两个人之间的关系就会越来越疏远。其实，在这种情况下，只要你主动敞开心扉，与对方交流，你就会发现，对方的态度并不会如你想象的那么恶劣，相反，他可能很乐意与你结识，并且以能够成为你的朋友为荣。

    很多人心中总是有一些被动的想法：“对方愿意接近我，我也愿意和他交谈”“对方如果喜欢我，我也喜欢他”，这些想法就决定了他在人际交往中的被动姿态，而这些对构建人脉网络有害无益。要想拥有和谐友好的人际关系，使自己每天的心情都轻松愉快，首先应该采取积极主动的态度与人交流。

    主动是营造好的人脉网络的必备条件。一切自卑的、畏首畏尾和犹豫不决的行为，都只能导致人格的萎缩和做人处世的失败。所以，拿破仑说进攻是“使你成为名将和了解战争艺术秘密的唯一方法”。在交际中也是如此，主动进攻，可以使人了解到社会人生所具有的意义，也可以说，寻常人生交际，也是一场不流血的、平静温和的战争。因此，主动进攻不仅是一种行为风格，从思想上讲，更是一种谋略。

    放下功利心，有指向性的与人交往

    每个人都想遇到到自己生命中的贵人，这是人之常情，但是贵人并不会自己送上门，或者在你需要的时候就立刻现身的，说到底，贵人需要我们去寻找，去主动结交，也就是说，贵人是要靠人际交往来获得的。

    可是，在茫茫人海中，如何找到我们的贵人呢？这绝对是一门学问。我们不可能与自己认识的人一一交往，这样太过浪费精力，而且，也不是人人都能成为我们的贵人。可是，我们更不能带着一双“势利”的眼睛，只在有求于人时，才去拼命地讨好、巴结他人，这种过于功利的小人行径是最让人反感的。

    不过，与人交往时不能太功利，并不意味着我们交朋友不能带有指向性，也就是说我们完全可以有选择地去与人交往。某位著名的成功学大师就曾经说过：“要想成为什么样的人，就要首先去结交什么样的人。要想成功，就要多结交成功人士。不要总抱怨自己没有成为什么样什么样的人，要首先看看自己结识了多少这样的人。”</p>

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