第一章 越早学会经营人脉，你就能越早成功（4）

    就是因为年少时结下的友谊，李强和高伟成了永远的朋友。他们之间的关系不涉及功利、利益，是最纯洁美好、最经得起考验的。试想，如果他们都是在各自事业有成后才相识，还会有这么深厚的情谊吗？答案恐怕就是否定的了。

    有这样一句话：“十几岁比智力，二十几岁比体力，三十几岁拼专业，四十几岁拼人脉。”但是我们应该知道，四十岁的人脉，要从二十几岁甚至十几岁就开始积累。构建人脉网络开始得越早，越排除了利害关系，彼此才能怀着一颗单纯的心去结交朋友，这样形成的人际关系才更真实可信，更结实牢固，也更值得珍惜。一般来说，越早结交的人脉，维持的时间也越久，因为这在每个人心中都代表了最纯洁最不愿被破坏的美好回忆。

    人脉是一种可再生的资源

    有这样一则寓言故事，故事的主角是一个小国的国君，他要出门到远方去。临行前，他把自己身边的三位信臣召集起来，按照各人的才干，发给他们银子。

    后来，这个国王回国了，就把大臣叫到身边，了解他们经商的情况。

    第一个大臣说：

    “主人，你交给我3000两银子，我已用它赚了4000两。”

    国王听了很高兴，赞赏地说：

    “好，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理。”

    第二个大臣接着说：

    “主人，你交给我1500两银子，我已用它赚了1500两。”

    国王也很高兴，赞赏这个大臣说：

    “我可以把一些事交给你管理。”

    第三个大臣来到主人面前，打开包得整整齐齐的手绢说：

    “尊敬的主人，看哪，您的500两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您回来，我就把它挖了出来。”

    国王的脸色沉了下来说道：

    “你这又愚又懒的大臣，你浪费了我的钱！”

    于是收回他这500两，给了第一个大臣，并说：

    “凡是能赚钱的还要多给他；不能赚钱的，原来的也要收回来。”

    这是历史上流传下来的有名的“马太效应”，第一位大臣很会利用手中现有的资源，使其实现增值；第二位大臣也不错，没有增值但至少保住了本，说不准在第二次利用的时候就会翻倍；而第三位大臣一叶障目，认为手中的动了就不是原有的了，小心翼翼地藏着，却不知手中资源的潜在发展。这三位大臣手中的钱就像我们自己所拥有的人脉资源一样，形不同而质同。

    把“马太效应”放到我们现实生活中，在你刚刚开始准备创业，准备开展一个项目的时候，你可能没有钱、没有设备、没有技术。不要紧，只要你拥有掌握这些资源的人就行。

    人脉对现代人而言，已经成了成功与否的最大关键，因为谁也无法预知自己的下一步如何。工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，就连最简单的日常生活中的细节，也能瞧出一个人“关系”的好坏！

    有人五块钱只能买一斤苹果，偏偏就有人能五块钱买一斤半苹果还带一个橘子，或许有人会说那只是贪小便宜，也对；但是请仔细思考，便宜人人想贪，但是能得到便宜就不是人人能做得到的！

    这很简单，因为这个人和卖苹果的关系很“铁”，这个人拥有了人脉资源，那他自然而然要比别人得到的多。

    有人认为只要自己行得正，坐得端，一切按照准则行事，哪里会需要靠任何关系？这样想在原则上是没错，但在取得支持的角度而言，却经常会让自己泼冷水，中冷箭。换句话说，自恃才华过人，但人缘奇差无比，行事作风缺乏协调性，平日又很少与人交往，这就摆明了要让自己与世隔绝，既然如此，“局外人”又凭什么伸出援手呢？</p>

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