第一章 越早学会经营人脉，你就能越早成功（1）

    所谓人脉，就是在关系中找关系

    所谓人脉，说得直白一点儿，其实就是关系，是一个人所拥有的所有关系的总和。而构建人脉网的过程，就是在关系中找关系的过程。比如，你认识一个卖电脑的朋友，现在你需要找人帮着参谋买一辆汽车，而你卖电脑的朋友正好有一个对汽车非常精通的亲戚。那么，你就可以通过卖电脑的朋友来认识他这个精通汽车的亲戚，这就是关系套关系。你手中掌握的关系越多，你的人脉网就越强大，你所能获得的帮助就越多，做起事来也更加游刃有余。

    有这样一个故事：

    孟桐在一家建筑公司工作。那年正赶上他所在的城区要进行基础设施建设改造，面向全城的建筑公司进行招标。老板把这件事交代下来，并且暗示孟桐，如果这件事办成了，就会升他为副总经理，这是孟桐渴望已久的。可是，在全市大大小小几十家建筑企业中，他们的公司并不是最强的，中标没有必胜的把握。这该怎么办呢？孟桐非常困惑。不过，他并没有放弃。孟桐认为：要想中标，关键就在于这次工程招标的负责人。那么，怎么才能结识这位负责人呢？不可能自己冒昧地去拜访，一定要有个引荐者，而且，这个引荐者要对这位负责人比较熟悉才行。孟桐绞尽脑汁，将自己的关系网梳理了好几遍，还真找到了一个认识这位负责人的朋友。

    孟桐赶紧给这个朋友打电话，请他引见一下，但朋友说这位负责人非常洁身自好，不喜欢拉关系走后门，所以他们如果上门拜访，肯定不会有好结果。不过，朋友说他知道这位负责人有个爱好，就是每逢周末下午必到郊区的鱼塘钓鱼。孟桐认识到这可能就是结识这位负责人的绝好机会。于是，他也准备好了渔具，在周末下午来到郊区鱼塘。不过孟桐并没有钓鱼，而是一声不吭的在旁边看那位负责人垂钓。每当负责人钓上一条鱼，孟桐都露出极其羡慕的表情。过了一会儿，负责人注意到了孟桐，见他拿着渔具却没有钓鱼，就很好奇地询问他。孟桐说：“我还不会钓，只是觉得钓鱼是一件非常修身养性的事，所以想学学。而且，在旁边看您钓鱼，也是一种享受。”几句话，说得负责人高兴起来，俩人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，孟桐说到了自己的难处，还顺便介绍了下公司的实力。负责人虽然没说什么，但是在他心里已经对孟桐及其公司产生了不错的印象。

    后来的一段时间，孟桐每周下午都会去郊区鱼塘，随着他与负责人的关系越来越近，到正式招标时，孟桐所在的公司一举中标，老板也很快提升他做了副总经理。孟桐的人脉网中，从此也多了一条对他事业发展极为有利的“大鱼”。

    这就是关系的巨大力量，孟桐的那位朋友虽然没有将他直接引荐给那位工程负责人，但他提供的信息也非常有价值。如果孟桐的人脉网中没有这样一个朋友，那他也不可能对工程负责人有所了解，更不可能投其所好，结识这位负责人，更不可能顺利中标，他升任副总经理的愿望也会落空。

    有人说，中国是一个人情社会。为什么是人情社会呢？就是因为关系套关系。比如，张三与李四原本并不相识，但张三是王五的朋友，李四也是王五的朋友，那么，他们就极有可能通过王五而产生联系。在张三有事的时候，李四和王五都会来帮忙，而且，他们还可以动用自己手中其他的关系来帮助张三，由此来看，关系的重要性不言而喻。如今，很多人已经深刻地认识到这一点，并懂得利用关系来助自己成事。所谓“多个朋友多条路”，就是这个道理。</p>

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