第七章 买好土豆，同时了解西红柿的行情（3）

    丁磊大学毕业后回到家乡后在宁波市电信局工作，旱涝保收，待遇很不错。但丁磊却感到一种难尽其才的苦恼。1995年，他从电信局辞职，遭到家人的强烈反对，但他一心想出去闯一闯。这是他第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。

    丁磊选择了广州。初到广州，走在陌生的城市里，面对如织的人流和车流，他越发感到财富的重要性。最现实的是一日三餐，身上带的钱不多，他得省着花。他最大的愿望就是找到一份工作，哪怕钱少一点，总比漂泊着强。

    不知道去多少公司面试过，不知道费过多少口舌，凭着自己的耐心和实力，丁磊终于在广州安定下来。1995年5月，他进入外企工作。

    1997年5月，丁磊决定创立网易公司，并由此一度成为中国首富。

    成功者永远有超出众人之外的、敢于淘汰自己的心态。在成功之前，懂得必须以高于普通人的眼光来看待自己，否则自己永远都是一个弱者。在他们身上所体现出来的这种精神，是一个人不断进取的标志，它不允许人懈怠，它召唤每个人向更高层次的方向去努力、去进取。

    微软公司之所以雄冠全球，靠的就是公司全体员工的努力。比尔?盖茨就曾无数次告诫自己的员工：“要么卓越，要么出局。”“工作需要付出100％的热忱、100％的努力。能完成100％，就不完成99％，虽然仅有1％的差距，但正是这1％，不但会反映出你对工作的态度、作风，而且也会彻底改变你的人生。”比尔?盖茨要求不论哪级工作人员，都必须要在其位谋其事，努力工作，不断进取。

    微软曾经有一位跳槽过来的业务员叫哈里，他总是认为自己很优秀。有一个月，他拜访了10位顾客，最终成交了5位。这对于其他公司的业务单位来说，已经算是高效率了。于是哈里找到比尔?盖茨说：“老板，我拜访10位顾客成交了5位，你是不是应该给我奖励一辆车或是增加一点奖金？”

    比尔?盖茨的表现却一点也不兴奋，他只是耸了一下肩膀说：“10位顾客成交了5位，另外5位被竞争对手给抢走了。你居然还跟我来要奖金!”于是哈里马上去找那5位顾客，说服他们也成为微软的客户。

    10位顾客都被拿下后，哈里又去找比尔?盖茨说：“报告老板，拜访10位顾客成交10位，我做到了完美无缺的程度。”比尔?盖茨还是不满意：“你还是在浪费时间，你的业绩对于公司的整体发展没有任何带动。我问你，第11位顾客在哪里？”哈里一听傻眼了，在其他任何公司他都算是顶尖的，可到了微软公司，老板竟然对他非常不满意！

    下一个月里，哈里更加努力，一共拜访了11位顾客，又全都成交了。于是他又找到比尔?盖茨说：“老板，你看，我拜访了11位成交了11位，成功率是100％！”

    比尔?盖茨却说：“现在，你已经被开除了，因为其他业务员都拜访并且成交了12位以上，你是公司的最后一名。”

    高标准、严要求，就是要追求卓越、追求完美的执行力。这就是高标准、严要求的结果，它让你在不知不觉中超越自我，不断地取得进步。凡事只有不断严格要求自己，我们才能取得较大的成功；凡事只有不断地坚持最高标准，我们才能成为最杰出的员工。

    在事业的道路上，走得最远的人就是那些对事业有最高标准和要求的人。他们总是不停地向前迈进。在他们的眼中，下一次的努力永远都可能创造更高的成就。有了尽最大的努力把事情做好的志向，不断对自己提出严格的高标准，你就会赢得别人的尊敬，做出令人吃惊的成绩。

    无功就是过，平庸就是错

    绝不甘于平庸是优秀员工不可缺少的品质。它可以帮助你充分发挥自身的能力，实现自己的价值。绝大多数企业都要求员工要具有不甘于平庸的精神，因为这一品质更能促进企业的发展，为企业创造更为辉煌的成就。通用电气要求每个员工都不能甘于平庸。通用电气前ceo杰克?韦尔奇曾告诫通用的员工们：“如果通用电气不能让你改变窝囊的感觉，那你就该离开这里。”

    在这个世界上，有太多的人自以为地位太卑微，别人所有的种种成就，都是不属于他的，都是他不配享有的。这种自卑自贱的观念，往往成为不求上进、自甘堕落的主要原因。有了这种卑贱的心理后，当然就不会有上进的想法了。“布鲁诺”们或许本来也可以做大事、立大业，但实际上却整天做着小事，过着平庸的生活，原因就在于他们自暴自弃，没有远大的理想，不具有坚定的进取心，不愿意追求卓越。

    在工作中，有多少员工在浑浑噩噩地过日子呢？有多少人认为自己没有什么本事就安于现状、不思进取呢？人的平庸，多数不是因为自身能力不够，而是因为安于现状、不思进取，没有激发自己的潜能，在平淡机械的生活中埋没了自己。

    英国新闻界的风云人物，伦敦《泰晤士报》的老板来斯乐辅爵士，在刚进入该报时，就不满足于周薪九十英镑的待遇。经过不懈的努力，当《每日邮报》已为他所拥有的时候，他又把取得《泰晤士报》作为自己的努力方向，最后他终于猎狩到他的目标。

    来斯乐辅爵士一直看不起生平无大志的人。他曾对一个工作刚满三个月的助理编辑说：“你满意你现在的职位吗？你满足你现在每周五十英镑的周薪金吗？”当那位职员答复已觉得满意的时候，他马上把他开除，并很失望地说：“你应了解，我不希望我的手下对每周五十英镑的薪金就感到满足，并为此放弃自己的追求。”</p>

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