第六章 不是想要买土豆，而是一定要买最好的土豆（5）

    由于热忱的态度，法兰克的月薪由25美元提高为185美元，增长了7倍之多。

    在此后的两年里，法兰克一直担任三垒手，薪水涨了30倍之多。为什么呢？法兰克自己说：“这是因为一股热忱，没有别的原因。”

    后来，法兰克的手臂受了伤，不得不放弃打棒球。接着，他到一家人寿保险公司做了一名保险员。整整一年多都没有什么成绩，他因此很苦闷。但后来他又变得热忱起来，就像当年打棒球时那样。

    再后来，他成为保险界的大红人。不但有人请他撰稿，还有人请他讲自己的经验。他说：“我从事推销工作已经15年了。我见到许多人，由于对工作抱持热忱的态度，使他们的收入成倍增加起来。我也见到另一些人，由于缺乏热忱而走投无路。我深信唯有热忱的态度，才是成功的最重要因素。”

    爱默生说：“没有热情，任何伟大的业绩都不可能成功。”不少人失败的原因，不是没有能力，也不是没有机会，而是失去了热情。人们常说，热情大于本领。热情就像火种，它能点燃人身上的潜能，让人所有的智能充分地发出光来。

    ibm公司的人力资源部部长曾对记者说：“从人力资源的角度而言，我们希望招到的员工都是一些对工作充满的人，这种人尽管对行业涉猎不深，年纪也不大，但是，他们一旦投入，所有工作中的难题也就不能称之为难题了，因为这种激发了他们身上的每一个钻研细胞。另外，他周围的同事也会受到他的感染，从而产生出对待工作的。”

    对于一名员工来说，工作热情并不是身外之物，也不是看不见摸不着的东西，它是一个人生存和发展的根本，是人自身潜在的财富。凭借热情，我们可以把枯燥乏味的工作变得生动有趣，使自己充满活力；凭借热情，我们可以感染周围的同事，让他们理解你、支持你，拥有良好的人际关系；凭借热情，我们更可以获得老板的提拔和重用，赢得珍贵的成长和发展的机会。

    热情是高效率工作的动力，是始终如一高质量完成任务的重要因素，是创造辉煌业绩不可缺少的品质。人的一生可能燃烧也可能腐朽，选择成功就不能腐朽，就必须燃烧起来！让火一般的热情引导我们走向成功的明天。

    把“我不行”改为“我能行”

    每一个人都会有自己的信念，信念就是牢固的观念或者说是对事物习惯性的看法。当你坚信某一件事情的时候，就无疑给自己的潜意识下了一道不容置疑的命令，有什么样的信念就决定你会有什么样的力量。说自己行的人，他的潜意识会把成功的信念，变成成功的行动；说自己不行的人，他的潜意识也会把他自卑的念头变成失败的行动。一个人的“认为”，就是心里对自己说的话，说自己不行的人，爱给自己说丧气话，遇到困难和挫折，他们总是为自己寻找退却的借口，这些话正是自己打败自己的最强有力的武器。

    理查?布兰迪曾是微软公司的首席软件设计师，在26岁的时候他就设计出第一版的word软件，因此被比尔?盖茨重用，让他带领一个小组去开发一套新的软件。但布兰迪认为自己不适合担任小组或是部门领导人的工作，原因是他不知道该怎么做好领导者的工作。他缺乏信心，又不敢求救；他怕别人看出他的能力缺失——不是技术能力，而是领导能力。布兰迪因为缺乏领导他人的心理准备，导致这个计划没有成功，他最后也离开了微软。

    可见，自信的产生是自我意识的选择。一个人可以选择成功的自信，也可以选择束缚自己的自卑，这一切全由人自己来决定。如果你想选择自信，你应先弄清自己身上的优点、长处，一条一条记在心里，不断地告诉自己：“我身上拥有无限的能力和无限的可能性。”当你弄清了自己的强项，选择和发挥自己最擅长的能力，也就是自己的优势潜能时，就自然产生了自信。无论发生什么事，无论处于什么境地，自信者都相信自己一定能成功。

    亨利?福特说：“我最喜欢积极、自信的员工。因为他一积极起来，便会调动顾客的积极情绪，生意便做成了。” 如果我们能够以积极的心态去面对每一项工作，就可以让自己的心灵引擎中沸腾起无穷的能量，继而推动自己的进取心和创新意识。这样，即使在平凡的工作岗位上工作着，也会创造出不平凡的业绩。

    罗宾?艾伦在刚进入一家保险公司的时候，不过是一个小小的职员而已。她工作起来非常勤奋。当然，这一切都被上司看在眼里。渐渐地，她被提拔为中层领导。

    一天，公司的市场发展部经理找她交谈。原来，公司看到了她在工作中的勤奋和努力，希望她能去负责安大略省的保险业务。这是一个天大的好机会，然而也是一个很大的难题和挑战！因为此前，罗宾?艾伦从来没有以一个省份的保险负责人的身份工作过，而现在，这项工作又意味着整个公司在安大略省的长远发展。这样重大的责任让她犹豫了。“我能够做好这项工作吗？万一失败了怎么办？”这样的念头不时地出现在她的脑海里。

    但是最终，她的舞蹈老师让她改变了自己的想法。一天，她的舞蹈老师安德烈对她说：“你真的想去做吗？如果是的话，在开始之前请不要畏惧任何东西，不敢开始的人永远只能得到平庸。”做一个无畏的人，在困难面前不害怕，这就是罗宾?艾伦真正决定动手去做时的最简单的想法。</p>

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