第六章 不是想要买土豆，而是一定要买最好的土豆（2）

    无论是一个企业还是一个员工，如果拥有一定要做成某件事的决心，就已经拥有做成这件事的一半的能力了，唯有具备“一定要”的精神，才能够积极地面对各种挑战，并且始终坚持不懈地为提高自己的能力而努力。

    《人力资本》杂志的一项调查结果表明：90%的优秀推销员都不是口才很好、擅长交际的人。相反，他们的性格偏内向，相貌平平，然而无一例外，他们都是责任心强、自信心强的人。当有人问及成功的秘诀时，他们只是说：“这是我的工作，我一定要尽到责任！”因此，从平凡到卓越，没有行业的界定，更没有能力的障碍，关键在于是否具有“一定要”的精神。

    成功员工跟一般员工最大的差别就是：“一定要”与“想要”之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须“一定要成功！”“想成功”和“一定要成功”虽然二者只有一字之差，但却差之千里。因为“想”只是一种向往或是一种侥幸心理，它是盲目的和非现实的；但“一定”则不同，它是明确的、有目的的和现实的，有了“一定”的动力才会不顾任何艰难险阻、义无反顾地去努力。的确，我们身边的很多事情看起来相当困难。可是，当我们下定决心一定要去做的时候，那些起初看起来很艰难的事情就会变得非常简单。

    2001年9月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司在制订未来五年的发展计划时，总裁牛根生将2006年的销售目标锁定为100亿元。

    结果，这个决定一出，大家都目瞪口呆，觉得这是绝对不可能的事。但牛根生却说：“我还是胆子小的，换了别的总裁，一定会把目标定为200亿！”而要实现这一目标，就要解决这样的问题：牧民的奶牛从哪来？企业的厂房从哪来？市场到哪里去开发？

    针对以上问题，蒙牛公司便开始了多种创造性的工作：针对奶牛少的问题，公司通过购买，自繁选育、选留，推广人工授精及胚胎移植新技术等方法，以多种形式、多种渠道，增加奶牛的数量；针对厂房少的问题，蒙牛公司开始大批量地建造全球样板工厂，并且建立国际示范牧场；针对市场开发问题，蒙牛公司不仅打出了“一杯牛奶强壮一个民族”的口号，还赞助超级女声，使其为蒙牛造势。

    结果，蒙牛公司2006年的年销售总额达到了162亿元。2007年1～6月间仅半年时间就突破了100亿元，成为中国乳业的总冠军。

    对此，牛根生有一句很经典的话：“只修改手段，不修改目标。”目标决定行动，一个目标确立后，实现它总会遇到各种各样的困难。但是，所有困难和问题都抵挡不住实现目标的意志和不达目标誓不休的决心。

    与此形成鲜明对比的是：在职场中，我们看到：许多人干事情总是从现有的条件出发，往往是有什么条件就做什么事，没给自己定大的和非实现不可的目标：“我能力还不够高，经验也不丰富，走一步算一步吧”；“公司技术条件太差了，这样做肯定完成不了任务”；“现在市场不景气，那么高的销售额肯定达不到！”这些作法就是典型的条件导向法。

    “条件导向法”，即从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。而成功的员工善于用目标倒推法，即从目标出发，反向推演，分析要达到设定的目标，现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补什么。要想获得更大的发展，就需要我们将条件导向法改为目标倒推法。

    经常条件导向的员工，往往工作业绩平平，在单位难以被重用。如果换成目标倒推法，给自己定一个目标，结果可能就完全不一样：“这个月我一定要完成多少销售额”“今年我一定要为单位创造多少业绩”，如果他这样想了，并下决心这样去做了，就会发挥出自己的最好水平，挖掘自己所有的潜能将目标完成，并向更高的目标进发。

    阿里巴巴公司创始人、中国互联网行业的先锋人物马云说：“我并不聪明，还讨厌高科技的东西。我为什么不做大学老师来做阿里巴巴？我想证明一点：如果马云能成功，那么大家都能成功。这世界上每个人都是很成功的，只要你下定决心。”

    “阿诺德”们即使遇到困难，也会保持良好的精神状态，在他们心中，只有“我要”“一定有办法”等积极意念，他们就是凭着这种“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的精神，积极调整自己的行动，不断地鼓励自己，想尽办法，不断前进，直至成功。

    只要去做，就没有什么不可能

    “没有什么不可能”是美国西点军校传授给每一位学员的工作理念。它强化的是每一位学员应积极动脑，想尽一切办法，付出艰辛地努力去完成任何一项任务。正是这种理念，培养了一代又一代真正的男人，他们带着无所畏惧的心态、冲破任何阻力的力量，走出了西点，走向了各行各业的巅峰，取得了令世人瞩目的成绩。

    在西点军校校园里，很少听到“我不行”的话。在工作、学习中，一旦上司有要求，你必须回答：“我一定做到”“我能行”，最起码也要回答：“我执行”或“是”。 西点军校教官鲁斯对学生这样说：“‘没有办法’或‘不可能’对你没有任何好处，它只能使事情画上句号，所以请马上删除这样的想法。而‘总有办法’对你有好处，它使事情有突破的可能，所以应该把它加入到你的大脑中。”要相信自己，肯定自己，别人能做到的，你也一定能做到。只要有无限的热情，几乎没有一样事情不可能成功。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。