第五章 掌握市场新信息，随机应变买土豆（7）

    “我马上处理”可以体现出你对上司下达指令的一种态度，当上司给你吩咐好一件事情后，你用这话作答，一定会使上司对你产生好感。冷静、迅速地做出这样的回答，会令上司直觉里认为你是名有效率、听话的好下属；相反，犹豫不决的态度只会惹得任务本就繁重的上司心里不快。夜里睡不好的时候，还可能迁怒到你头上呢！但是切记，话说出口后可还没有结束，关键是你是否马上处理了，一定要拿出行动！

    总之，执行是企业业绩的保障，是高效企业的灵魂。整体的巨大力量来自于个体的执行精神。没有执行，就不会有胜利。学不会执行，也就学不会管理。将执行训练成一种习惯，就会水到渠成地走向成功。

    激发潜能，使自己与企业同步发展

    “我们更愿意雇用有潜质的人，因为从长远来看，潜质更有价值。”比尔?盖茨如是说。很多公司也是这样考察自己的员工的。作为与时俱进的公司，西门子公司希望所招聘的员工的能力能够超过所设定的基本“工作标准”，具备很强的发展潜能。比如，西门子公司在招聘工程师时，就希望这个人具备将来成为“高级工程师”的潜能；在招聘销售人员时，就希望这个人具备将来成为“销售经理”的潜能。

    事实上，世界上绝大多数成功的企业都非常注重员工的潜能。很多公司对员工进行业务评估工作时，除业务评估外，还对员工做潜能评估，而后有针对性地开展培训和选拔，使员工感受到公司的重视，在工作中更有热情和动力，工作效率大幅提高，个人能力进一步增强，真正实现了员工与企业的同步发展。

    那么，如何凸显自己工作潜能呢？要想在工作中凸显自己的潜能，要想工作变得积极而有意义，一个最简单而有效的办法就是勇于向高难度的工作挑战，这是让自己人生价值最大化的一个快捷途径。

    人的潜能总是在身处绝境中才能完全地展露出来，而平时我们却会抱怨自己“怎么努力也做不到”。有些时候，我们需要一种危机，来激发我们自身的潜能，唤醒我们内心深处被掩藏已久的人生，来实现人生的最大价值。人的平庸，多数不是因为自身能力不够，而是因为安于现状、不思进取，没有激发自己的潜能。

    在竞争中，如果做什么事情只会做“规定动作”，只满足于和别人做得一样好，而不能突破自我、超越别人，争创一流，做到极致的意念和行为，就难以在如林的强手中胜出，在激烈的角逐中夺魁。有目标、有志气的人勇于唱主角，敢于挑起重担，绝对不会甘于度过平庸的生活。他们选择起来奋斗，勇敢为实现自我价值而竞争。虽然这样做要比别人辛苦得多，但成就也会比别人大，最终在很多人当中脱颖而出，大放异彩也就是很自然的了。

    河北省廊坊市的“女强人”姜桂芝在接受记者采访、谈到自己的经历时说：“我以前总觉得自己很平庸，在单位混口饭吃就满足了。可一下岗，我才觉得自己可以做的事情很多。如果不是下岗，恐怕我就浑浑噩噩过一辈子了。”

    44岁那年，姜桂芝下岗了，丈夫一年前也下了岗，儿子正在大学念书，她是家里的顶梁柱，她不能倒下，所有的眼泪和痛苦都必须咽下，她要继续支撑这个家。

    她在街上摆了个小摊，卖早餐。她必须每天5点前起床，收拾收拾就去摆摊。她的胆子仿佛一下子变大了，对着街上来来往往的人高喊：“油条，新出锅的油条啦！”“八宝粥，又卫生又营养的八宝粥啦！”有些时候，她还会编出些新词，引得来往的行人不时地将目光投向她，生意自然很不错。第一个月，她粗粗结算了一下，赚了2300多元钱，整整比下岗前的工资多1000多元钱，她显得兴奋异常。虽然比以前累了些，但她却很高兴，心里豁亮了起来。

    由于生意很好，她一个人确实忙不过来，就说服骑三轮拉客的丈夫跟她一块儿出摊卖饭。丈夫爽快地答应了。夫妻俩同心协力，开始了新的人生旅程。他们从卖油条和粥开始，到租个门面房卖饺子卖小吃，再到开面食加工厂，8年时间，她从一位下岗女工成为有着800多万资产的民营企业的厂长。还被当地政府评为“再就业明星”、“市三八红旗手”。

    许多的人，他们常常抱怨自己的潜能没有被挖掘出来，自己没有机会施展才华。他们甚至也都知道如何去施展才华和挖掘潜能，只不过不敢去做罢了。思想只是一种潜在的力量，是有待开发的宝藏，而只有选择去做才是开启力量和财富之门的钥匙。

    让自己进步的方法很多，“每天做点困难的事”，就是“逼”自己进步的办法之一。如果你是一位营销人员，但是当众演讲又是你最发怵的事情，那你就每天“逼”自己对着镜子练习讲话；如果你是一位公关人员，但是你恰巧又是一个内向的人，那你就每天“逼”自己主动与业务伙伴联系，或是打电话，或是发e-mail，或是相约见面；如果你从中学时就讨厌学外语，可是你又想获得硕士学位，那就不得不硬着头皮，每天“逼”自己练习听力、复习语法，再一口气做完一套模拟试题……

    只有不断超越，才能在竞争中赢得更大的胜利。不管你现在的身份怎样，也不管你现在的地位如何，只要你不放弃自己的理想，不自暴自弃，也不怨天尤人，时时捕捉身边的机会，不断地努力充实、提高自己，就一定会脱颖而出，成为超越平庸的卓越者。</p>

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