第十章 现在开始改变，永远都不晚（3）

    “我一看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州的州长。”这是罗尔斯从窗台上跳下来，伸着小手走向讲台时，皮尔?保罗对他说的。当时，罗尔斯大吃一惊，因为长这么大，只有奶奶让他振奋过一次，而且也仅仅是说他可以成为五吨重的小船的船长。这一次，非常让他出乎意料，因为皮尔?保罗先生竟说他可以成为纽约州的州长。他相信了，并把这句话铭记在了心里。

    从那天起，罗尔斯的衣服不再沾满泥土，说话时也不再夹杂污言秽语。他开始挺直腰杆走路，“纽约州州长”就像一面旗帜，在以后的四十多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。直到五十一岁那年，他终于成了州长。

    “信念值多少钱？信念是不值钱的，它有时甚至是一个善意的欺骗，然而你一旦坚持下去，它就会迅速升值。”罗尔斯经常这样说。

    在这个世界上，信念这种东西任何人都可以免费获得，所有成功的人，最初都是从一个小小的信念开始的。信念就是所有奇迹的萌发点。在最悲伤的时刻，不能忘记信念；最幸福的时刻，不能忘记人生的坎坷。人生不是铺满玫瑰花的路径，每天都是携带信念的旅行。

    不要等待机会，而要创造机会

    愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。人们做决策的时候，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。机会从来不是空降的，它总是偏爱有准备的头脑。

    a在合资公司做白领，觉得自己满腹才华没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！

    a的同事b，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候进电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。他们的同事c更进一步，详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校、人际风格、关心的问题，精心设计了几句简单却有分量的开场白，在算好的时间进电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天得到了跟老总长谈一次的机会，不久就争取到了更好的职位。

    愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这“准备”二字，并非说说而已。

    还有一个相似的例子：有一位朋友，经常出差在外，但通常是买不到对号入座的车票。但无论车上多挤、长途短途，他总能找到座位。

    他有一个非常简单的办法，就是一节车厢一节车厢地耐心去找。这个办法听上去其实也没那么高明，但总是能获得成效。每次，他都想着要从第一节车厢走到最后一节车厢，可是每次在寻找座位中途就能发现空位。为什么会有这种情况发生呢？这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常会看到车厢的过道和车厢接头处人满为患，但是在中间的某个车厢里还有若干空的座位。

    他说，大多数乘客都没有用心地去想从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇，多数人通常是被一两节车厢拥挤的表象误导了。即使有些人想到了，也不会有那份寻找的耐心。大多数人都满足于眼前一方小小立足之地，而且认为背着行囊挤来挤去只是为了一个座位非常不值，他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了，那会更糟糕。这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车，与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人一样，永远只能停留在没有成功的起点上。

    朋友作为生意人，总是能抓住一些看起来希望渺茫的机会，并达成最后的合同。这一点让同行非常羡慕，认为他是运气好。当我听过他找座位的故事后，我悟出来他的运气其实是他不懈追求的回报。不要等待机会，而要创造机会，他握有一张人生之旅永远的坐票，完全是因为他的富有远见、勤于实践，他的执著、自信。

    有两家卖粥的小店，每天去两家店吃饭的顾客都差不多，都是川流不息、生意红火。而到晚上结账的时候，左边这家总是比右边那家多出一百多元钱来，而且天天如此。于是，我走进了右边那家店。

    服务员微笑着把我迎了进去，我要了一碗粥。她问我加不加鸡蛋？我说加。她给了我一个鸡蛋。每进来一个顾客她们都问：“加不加鸡蛋？”有加的，也有不加的，大概各占一半吧。

    之后，我换了另一家小店。同样是微笑而周到的服务。可这里的服务员微笑着问我：“加一个鸡蛋，还是两个鸡蛋？”有爱吃的就要求加两个，不怎么喜欢吃的就加一个，也有不加的，但很少。一天下来，这个店就比旁边那家多卖出好多鸡蛋。

    给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会在沉默中获胜。人们做决策的时候，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。两个店中，一个让你选择“加还是不加”，另一个让你选择“加一个还是两个”的问题，这样就会使你做出的决策不同了。聪明者常用此法达到自己的最终目的。机会从来不是空降的，它总是偏爱有准备的头脑，当它没有来偏爱你时，要学会自己创造机会。</p>

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