第七章 搞清楚公司请你来做什么，你缺的是业绩（1）

    1．能为公司赚钱的人才是最需要的人

    很多在职场上摸爬滚打多年，却还是没有得到升职、加薪的员工在苦苦思索着：如何才能得到老板的青睐呢？其实，不管是普通的员工也好，管理者也好，只要谁能够为公司赚钱，谁就是公司最为需要的人才，因为公司运营的首要目的就是获利。因为只有当公司盈利了，我们才可能获得更好的收益。公司和个人永远都是相辅相成的，公司的发展需要个人的支撑，个人的发展则依赖于自己的劳动成果是否能够为公司赢取利润。

    随着公司的扩大，公司内部决定将公司的品牌进行一次彻底更换，并且投降目标准备指定市场，主打“亲民”政策。如今随着各个公司路边广告牌的宣传力度的加强，很多公司发现这个方法更有利于顾客更好的认识和知道公司。于是陈晓君所在的公司也决定和广告公司联系，将自己也以公路排的方式展露在公众面前。

    说到这次规划，总负责人刚好又是陈晓君。可是在陈晓君初步盘算资金过后，发现有一笔将近万元的经费可以省下来，因为这七十几块路牌大小都不一样，虽然广告公司可以来帮公司做出七十多种图档，但是花费也并不小，粗粗一计算下来，要花将近上万元的资金投入。其实本来公司内部自身就有一个美工小团队，如果是自己内部人员加班加点地做的话，估计一两天就可以做完，那么这好几万元的资金就可以完全省下来。

    陈晓君兴奋地把这个消息报告了总部，并且得到了总部的充分认可。陈晓君说：“其实，这样做不仅仅帮公司节省了一笔额外开销，也觉得是为自己省了一笔钱，公司可以不用白白浪费的资金，完全可以用在更大的价值之处。其实公司盈利，也就是我们自己盈利，我们一定要多多为公司着想。”

    要有升职本钱，就必须证明自己对公司有价值。其中最有力的，是能为公司赚钱或省钱，

    仔细想想看，为什么职场上总是有些员工在不断的跳槽，一家换一家却仍然找不到合适的位置，而有些员工却能在同一家公司不断晋升？他们有真正为公司赚钱的思想没有？

    公司不是慈善机构，老板与职员也不是父母与孩子的关系。在企业付给你报酬的同时，你应该给企业几倍甚至几十倍、几百倍的回报，最起码，你为企业创造的价值要超过企业支付给你的报酬。每一个老板都希望自己的员工能创造出优异的业绩，而绝不希望看到员工工作卖力却成效甚微。

    真正有远见的人懂得：工作，凭的是业绩，是实力。要想成为职场中的佼佼者，要想超越其他人，那么，就要毫不懈怠、竭尽全力地把你那一行钻研透彻。而且事实也充分表明，只有那些品格优秀，又业绩斐然的员工，才是最令老板倾心的员工。如果你在工作的每一阶段，总能找出更有效率、更经济的办事方法，你定然就能提升自己在老板心目中的地位。

    其实，在一个公司里面，员工为公司盈利，其实也就是在为自己盈利。只有公司发展了，员工所得到的福利和各项政策保证才能顺利进行，而且薪金也会随着企业利润的翻倍而增高。所以，时时刻刻把公司的盈利放在第一位，才是真正地为自己着想。

    我们要明白，一个人工作，永远都只是为他自己书写人生简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力和价值，你才有可能得到更多的机会创造更多的价值，同时你也找到了属于自己的最好位置。

    所以，作为企业的一名员工，不仅要明白为公司赚钱是一种义不容辞的责任，而且也要明白要想成为公司真正所需要的人才就需要真正的一心为公司所用。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，并拥有一份可观的薪水，那么就请牢记，为公司赚钱永远放第一。

    2．你是公司的资产还是负债

    戴尔?卡耐基曾经说过：“一个不能给他人带来财富的人，自己也无法获得财富。你必须持续地为他人创造价值。”

    从理论上来讲，资产与负债，是指资金或某一物体。但现代人力资源管理理论上指出，人也是一种资本。当我们踏进公司的时候，我们就是公司的资本，因为我们具有人力资源。当我们的人力资源给公司带来了利益，使公司获得巨大的收益，那我们就是公司的“资产”，相反，如果我们不能为公司获得利润，那我们就成了公司的“负债”。

    田毅和江淮是同一天进入公司的，但是他们却因为彼此间工作能力和取得业绩的不同，各自都有着不同的待遇。特别是江淮，因为出色的业绩，很可能在新的一年里获得提升。

    想当初两人刚进公司的时候，田毅和江淮都没有什么接单的经验。刚开始的一个月，两个人都信心十足，可是一个月过去后，田毅便有点泄气，毕竟跑单的太多了，而且他觉得整天忙着和客户谈判到头来却没有结果，实在令人郁闷。可是江淮却不同，他不仅认真努力，而且一刻也没让自己闲着。田毅见到了就对江淮说：“你那么卖力干吗，反正我们的试用期工资这么低。”江淮只是笑笑地说：“我不想成为公司的累赘，好歹我也拿了工资。”

    就这样，在江淮勤勤恳恳的工作下，业绩居然开始回升，而且业务能力也一天天加强了。尽管最后两人都过了试用期，可是江淮的底薪增加了几乎一倍，另田毅羡慕不已。这不，眼看着一年就要过去了。江淮可以说是混得如鱼得水，而田毅不仅业绩平淡，而且有时候连底薪拿着都困难了。直到有一天，经理终于把他叫到了办公室说道：“很遗憾，小田，这一年的工作我想你也看到了，你并不能像其他员工一样用业绩证明自己，上面刚给了批令，你必须离开，因为公司要发展，不能让任何人拖后腿。”还能说什么呢？田毅只有黯然离开公司了。</p>

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