第二课 做事——沉得住气儿，压得住事儿（16）

    每次去拜访这些客户前，汤姆总是先把自己关在屋里，站在一个大镜子前面，把客户的名称和负责人的名字默念十遍，然后满怀信心地告诉自己：“一定能成功！”

    他坚定的信心是他成功的动力。第一天，他就向三个客户推销出去了产品，到了星期五，他又成功地和两个客户签订了合同。等到第一个月结束的时候，名单上只剩下一个客户还没有买他的产品。

    第二个月，汤姆在拜访新客户的同时，每天早晨都到那个拒绝买他产品的客户商店门口，只要一开门，他就进去推销他的产品。但是这位商人态度异常坚决，每一次都冷冷地打断汤姆。可是汤姆每次都像拜访新的客户一样去拜访他。

    很快又一个月过去了，那个连续对汤姆说了60天“不”的商人，突然对汤姆感了兴趣，他对汤姆说：“是什么能让你这样一直风雨无阻地坚持？”汤姆说：“我是到这里学习的，你就是我的老师。我从你这里学习如何在逆境中坚持，事实上我们都在坚持。”那位商人点点头，对汤姆的话深表赞同，他说：“其实我不得不承认，我也一直在学习东西，你也是我的老师。我们都学会了如何坚持，对我来说，这比金钱更加宝贵，为了表示我的感激之情，我决定买你一个广告版面，这是我付给你的学费，而不是我放弃坚持。”

    在商人很有礼貌的“退让”下，名单上最后一个“钉子户”被拔除了。当汤姆把划满勾的名单交回给经理时，经理顿时站了起来，真诚地向这位杰出的推销员表示敬意。他说：“以你的能力，不应该继续做一个推销员，你应该可以做更高的职位。”

    第三个月的第一天，以汤姆为经理的广告二部成立了，30多个员工成了汤姆的下属。在这里，汤姆找到了一个最能体现自己的全新的发展空间。

    汤姆的成功绝不是靠运气，而在于他的坚持。俗语说：“功到自然成。”成功和失败之间往往只有一步之差，这一步就叫做坚持。

    英国著名作家狄更斯平时很注意观察生活，体验生活，不管刮风下雨，每天都坚持到街头去观察、谛听，记下行人的零言碎语。正是这一份坚持，为他积累了丰富的生活资料，他才能在《大卫?科波菲尔》中写下精彩的人物对话描写，在《双城记》中留下逼真的社会背景描写。写出了一部又一部经典的文学作品。

    著名作家冰心曾经说过：“成功的花儿，人们只惊于她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”成功者之所以成功，并不是因为比我们少了挫折和磨难，而是在面对挫折和磨难时，他们忍住了放弃，勇敢地承担和坚持了下来。

    成功的深度就是坚持，就是不放弃，没有坚持到底的信心，注定只能徘徊在成功的门外。决定命运的是选择，决定选择的是毅力。谁能持之以恒，谁就能笑到最后。

    忍小谋大的智慧

    “风雨过后总会有彩虹”，人生总会有这样那样的挫折，最大的坚强就是在最难的时候仍不放弃，再坚持一下，或许，下一个路口就是转折。其实，人生就是一个不断坚持的过程，无论最后的结果怎样，重要的是，过程是否一直在坚持。只要方向正确，忍住放弃，坚持下去总会有收获的。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。