第八章 头脑“活”一点儿——遇事莫钻牛角尖（2）

    故事中的奥黛丽真正地激活了自己的潜能，每天都在不断地超越着自己。结果，她做出了不凡的业绩。

    可见，每个平凡的人只要能够激活自己，并在不断的努力中实现自我超越，都能够创造出惊人的业绩。如果你退缩了，就会躲在失败的墙角幽幽叹息。反之，你会在自己的人生旅途中创造出新的纪录，成就更加辉煌的人生。

    2．善于变通，不走寻常路

    一个人想要在自己的工作和生活中游刃有余，最重要的一点就是要学会变通。事变我变，人变我变，懂得在变通中适应工作，适应生活，适应这个社会。

    懂得变通的人头脑都是灵活的，他们在遇到困难的时候不会死守着固定的套路，而是具体情况具体分析，寻找到解决困难的最佳办法。这样的人往往是有智慧的人，也是最后能够走向成功的人。

    清朝末年，有一个民间的和尚和喜欢画画，并且得到了一些同行们的追捧，这一年，和尚画家云游到了北京，开始在京城作画，引起来一些京城才子们的赞赏。有一天，画家被召到宫里去作画。这天，慈禧太后让太监们给他一张5尺长的宣纸，让他画一个9尺高的观世音菩萨的站立像。这明显是为难和尚画家呢。大臣们也很着急，都认为这是不可能完成的任务。然而，和尚画家却不着急，当他慢慢的研磨时，在一旁冷静的思考着，很快就拿定了主意。只见他挥毫泼墨，一蹴而就。

    原来，和尚画家在纸上画的观音像并不是笔直站立的，而是弯腰在地上捡拾地上的柳枝。5尺长的纸，弯着腰的人，站立起来也应该足够有9尺了。慈禧太后看完之后，慢慢的点了点头，对和尚画家很是满意。两边的大臣们同时松了一口气。

    事后，有一个大臣问和尚回家，当时怎么想到了这样的办法。和尚画家笑笑不语。因为他明白，直着画肯定是行不通的，只能是变通一下，让5尺长的纸显示出9尺长的用途，这样就需要自己的变通，利用有限的资源，做出无限的事情。

    故事中的和尚画家在困难面前并没有束手无策，而是变通地寻找解决问题的方法，最终不但解决了问题，自己也得到了大臣们的高度认可。可见，遇事不能墨守成规，要懂得灵活处理。许多成功者都是懂得变通、善于变通的人，他们常常在工作和生活中产生超常的构思，从而提出与众不同的思维方式，有效解决遇到的问题。

    俗话说：穷则变，变则通，通则成，成则久。在困难面前，只要变通才能够将困难顺利解决，将被动变成主动。古今中外，有许多随机应变的成功者，他们的许多事迹都能够让我们从中悟出不少道理。

    日本在丰臣秀吉当政时期，有一次天下大雨，河堤溃决。洪水很快淹没了附近的村庄。丰臣秀吉亲自赶往现场指挥抗洪行动。他令士兵们装沙袋筑堤挡水。可是，装沙袋的速度远远赶不上水位上升的速度。随着雨势的越来越大，水势也越来越高。

    就在大家束手无策之时，一名叫石田三的人跑了过来。他叫上一些村民共同去附近的粮仓将一袋一袋的粮食运了过来，当做沙袋堵在河边。由于成袋的米有许多，搬过来堵在这里的速度要远远比现场装沙袋快多了。没过多久，河边就筑起了一座“米堤”，河水被成功地挡在了“堤”外。不久，雨势渐小，河中的水位也慢慢下降了。

    这时，石田三又告示村民：如果哪位村民能够搬来沙袋，将奖励他一袋米。听了这话，村民们纷纷拼命装起了沙袋。没多久，沙袋将米袋完全替换了，真正的“沙堤”替换了“米堤”。看到这样的一幕，丰臣秀吉重重奖赏了石田三。

    石田三“沙堤”换“米堤”的故事告诉我们：面对难以克服的灾难要保持镇定，能够加以变通，这样才能有效地解决问题。

    我们在日常生活中也是如此，一旦发现摆在自己眼前的是条绝路，不妨试着换个方向，这样一来，死路就会变成活路。比如，著名的物理学家牛顿年轻时，科学家们正在研究一种“永动机”，可不管如何实验都没有成功。牛顿在这种情况下并没有将精力投入到“永动机”的研究上，而是花费了大量时间钻研力学。结果，研究“永动机”的科学家们一无所获，而牛顿在力学上却颇有建树。

    如果懂得变通，不走寻常路，从另外一个角度思考问题，那就会让许多“山重水复”的事情顷刻间变得“柳暗花明”。

    洛科斯在福特公司做推销员时就因灵活变通而获得过神奇的效果。

    当时，福特汽车在市场上的销售情况并不理想。为此，许多销售经理连夜开会商讨解决办法，但大家想来想去，总也找不到合适的方法来提高汽车的销量。洛科斯并没有在这个问题上花费太多的精力。他通过观察，发现许多消费者并不是不想买车，而是由于收入有限，根本无法一下子交齐购车款。

    针对这一情况，洛科斯提出了新的营销方案：“所有购买福特汽车的客户，并不需要一下将所有的钱全部交齐，只需要首付百分之二十，然后分三年将剩余的钱还清即可。”这个方案一出台，立刻引起了顾客的兴趣，许多人纷纷到福特公司订购汽车。没过半个月，福特汽车的销量大幅提升。三个月之后，福特公司的汽车销量居全国之冠。洛科斯也因此事而一举成名。</p>

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