第一章 做人“专”一点儿——坚持走自己的路（2）

    另外，在设定目标时同样不能脱离外部环境。很多时候，外部的环境往往比自身的努力更重要。因为不管你有多么优秀，终归是社会人，要与各种各样的人打交道。明白社会需要什么？当前的大环境处在什么状态？自己是否触及了道德的底线和法律的尊严？这些都是设定目标时必须要考虑的问题。

    只有将外部环境与自身条件结合起来深入剖析，才能制定出最适合自己的目标。一旦制订出切合实际的目标，你就会有意想不到的收获。

    日本的汽车“推销大王”椎名保久最初踏入推销领域时，由于缺乏目标，业绩并不突出，这令他十分苦恼。

    有一次，椎名保久去约见一个客户，两人聊得非常投机。说到起劲儿处，客户兴奋地取出两支烟，自己用火柴点燃一支；另一只递给椎名保久，并把自己使用剩下的火柴留给了椎名保久。后来，椎名保久发现，在生意场合，人们总习惯于用火柴替对方点烟，然后把剩下的火柴留给对方使用。

    从这位客户那回来后，椎名保久开始思考起来：“我如果能够定做一些火柴，在盒上印上详细的地址和信息，肯定会获得不少的客户资源。”

    于是，椎名保久向火柴厂定做了一种火柴，在盒上印上自己的名字、公司的电话号码和公司附近的地图，然后在拜访客户的时候赠送给他们。每个客户在接到这个“礼物”时，都会向椎名保久深表感谢。

    一盒火柴有很多根，每燃一根，电话号码和地图就会在客户面前出现一次，这样一来，椎名保久公司的电话号码和地图会每天许多次地出现在客户面前。椎名保久认为，一盒小小的火柴虽不起眼，但发挥的作用却很大。假定一个地方放二十盒火柴，那么，自己的名字、公司的电话号码和地图也就等于重复出现了四百多次。而且，大多数吸烟者一般是在兴奋或困惑的时候才会吸烟的，这种时候，吸烟的人最喜欢凝视火柴盒来想问题了。就是这些“无意识的注意”，椎名保久的公司便给人们留下了特别深刻的印象。而许多客户，也确实是通过火药味才看到公司的地址，才找到这里来的。

    正是利用这小小火柴的影响，椎名保久的业务量开始成倍地增加，很快就赚了不少钱。

    故事中的椎名保久正是结合了自身条件和外部环境才制订目标开始行动的，最终，他大获成功。可见，只要目标合理，就会种下成功的种子，将来终有一天会收获成功。

    因此，任何一个现代人，都应该根据自身的实际情况，为自己制订出一个清晰明确的目标，然后朝着目标努力拼搏。如此一来，成功就离你不远了。

    2．用智慧铺平人生的道路

    智慧是打开成功之门的钥匙，一个拥有智慧的人，总是能够在纷乱复杂的世界中游刃有余，不管遭遇什么样的困难和挫折，都能够用智慧为自己铺平人生的道路。

    据说，在犹太人的家庭中，母亲时常会问孩子这样一个问题：“如果有一天我们的房子被大火烧毁了，你会带着什么东西逃命？”看到这个问题，大多数人头脑中的第一反应肯定是“钱”。可是，这并不是母亲认为正确的答案。她们会告诉自己的孩子：“你需要带走的并不是钱，也不是什么名贵的珍珠宝石，而是智慧。因为再多的钱，也比不过一个智慧的头脑。只要你的生命还在，只要你拥有智慧，你就可以创造出你想拥有的一切。”</p>

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