第八章 场面的事情要应付，看清看透不说透（4）

    4．为了不伤感情，我喝；为了不伤身体，我喝一点。

    他劝你：“喝！感情铁，喝出血！宁伤身体，不伤感情；宁把肠胃喝个洞，也不让感情裂个缝！”这是不理性的表现，你可以这样回答：“我们要理性消费，理性喝酒。‘留一半清醒，留一半醉，至少梦里有你追随。’我是身体和感情都不想伤害的人，没有身体，就不能体现感情，就是行尸走肉！为了不伤感情，我喝；为了不伤身体，我喝一点。”

    5．感情浅，哪怕喝大碗；感情深，哪怕舔一舔。

    酒桌上，哪怕是千言万语，无非归结一个字“喝”。如：“你不喝这杯酒，一定嫌我长得丑。”如：“感情深，一口吞；感情浅，舔一舔。”劝酒者把喝酒的多少与人的美丑和感情的深浅扯在一起。你可以驳倒它们的联系：“如果感情的深浅与喝酒的多少成正比，我们这么深的感情，一杯酒不足以体现。我们应该一同跳进酒缸里，因为我们多年的交情，情深似海。其实，感情浅，哪怕是喝大碗的酒；感情深，哪怕是甜一舔。”

    6．君子动口，不动手。

    他要你干杯，你可以巧设“两难”，请君入瓮。你问他：“你是愿意当君子，还是愿意当小人？请你回答这个问题。”他如果说“君子之交，淡如水”，以茶代酒，或者说“君子动口，不动手，你动口”，请他喝；他如果说“愿意当小人”，你便说“我不跟小人喝酒”，然后笑着坐下，他也无可奈何。

    7．在这开心的一刻，让我们来做选择题吧！

    我们的思路打开一些，拒酒的办法就来了。他要借酒表达对你的情意，你便说：“开心一刻是可以做选择题的。表达情意，可以，a拥抱，b拉手，c喝酒，任选一项。我敬你，就让你选；你敬我，就应该让我选。现在，我选择a拥抱，好吗？”

    如果这几条“拒酒词”不好使，还有如下锦囊妙计。

    第一种方法是主动要一些非酒类的饮料，并说明自己不饮酒的原因。或者是让对方在自己面前的杯子里稍许斟一些酒，然后轻轻以手推开酒瓶。按照礼节，杯子里的酒是可以不喝的。

    第二种方法是当敬酒者向自己的酒杯里斟酒时，用手轻轻敲击酒杯的边缘，这种做法的含义就是“我不喝酒，谢谢”。当主人或朋友们向自己热情地敬酒时，不要东躲西藏，更不要把酒杯翻过来，或将他人所敬的酒悄悄倒在地上。

    第三种方法是劝酒者采用的是欲抑先扬的战术：先恭维你是“高人”是“朋友”，弦外之意即是——如果你不喝酒，就不配为“高人”、不配为“朋友”。那么你可以反过来这样说：“你要我喝酒简直是要我的命。如果把我当朋友，就不要害我。”言外之意是你要我喝酒就不够朋友！因为劝酒者都有一个心理：喝也罢，不喝也罢，口头上都必须承认是朋友，是兄弟。抓住这个弱点予以反击，劝者碍于“朋友”的情面，不得不缄口。

    第四种方法是装痴卖傻。对方硬劝你喝酒，你可装出一副豪迈的样子说：“我本不会喝酒，但诸位兄弟的殷殷之情令我非喝不可。今天我就舍命陪君子，为你们醉了也值！”说完仰脖一口喝干。然后作烂醉如泥人事不省状，任谁推拉叫喊你都置之不理，装傻睡大觉。对方以为你出了洋相，就再不会来找你了。

    应酬已经越来越离不开酒桌，所以不论男女，都应该学会敬酒的礼节、推酒的技巧，做到敬酒不失礼、推酒不伤情，即使酒量浅薄，也能笑傲酒桌、机智制胜。

    “礼”多人不怪，场面上的事要做足

    在交际场合中非常重视“礼尚往来”的潜规则，是有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行。借由此话我们不难发现，自古讲究礼尚往来的中国人，是多么地重视场面上的事。所以，我们在处理人际关系或者交际应酬的时候，一定不能忘记送上一点礼品，把场面上的事情做足。

    不仅人与人之间，就连国与国之间的“场面应酬”都离不开礼尚往来。因为不管走到哪儿，空手求人，都免不了被人婉拒。曾有人经过调查研究指出，日本产品之所以能成功地打入美国市场，其中最秘密的武器就是日本人的小礼物。当然这句话可能有些言过其实，但是日本人做生意，场面上的事确实是想得最周到、做得最足的。

    特别是在应酬场面中，小礼品更是必不可少的，而且要根据不同的人的喜好，进行一番设计，只有非常精巧的礼物，才能达到让对方“爱礼及人”的效果。

    如今的场面应酬，“利”和“礼”是连在一起的。往往先“礼”后“利”，有礼才有利，这已经成了商务交际的一般规则。当然道理不难懂，但就是难在操作上，送礼的功夫如何到家，就是您是否能打动人的关键所在。

    第一步：了解风俗禁忌。

    很多人因为比较粗心，但送礼去了解受礼人的身份、爱好、民族习惯是绝对不可少的，免得送礼送出麻烦来。

    郑杰去医院看望病人，带去一袋苹果以示慰问，哪知引出了麻烦，正巧那位病人是上海人，上海人叫“苹果”跟“病故”二字发音相同。送去苹果岂不是咒人家病故，由于郑杰不了解情况，弄得不欢而散。鉴于此，送礼时，一定要考虑周全，以免节外生枝。还有，不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，让人觉得不吉利；对文化素养高的知识分子你送去一幅蹩脚的书画就很没趣；给伊斯兰教徒送去有猪的形象作装饰图案的礼品，可能会让人轰出来。</p>

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