第七章 追名逐利人之本性，看透名利不为所累（8）

    开始李总只是敷衍了一下，没想到过了几天，又接到了他们打来的电话：“生意做不成没关系，您也是懂行的人，先看看货色再说。”

    李总终于答应了与他们见面，看到“金佛”，李总将信将疑。“李总，您放心，东西绝对好。”极擅察言观色的周涛、赵琦开始行动了。“我们切下一小块让您去鉴定一下。”说着他们就利索地从包中拿出了卡式炉径直到了卫生间，将一个小金佛架在上面进行灼烧。过了半个多小时，周涛用钳子将小金佛熟练地夹到了地上，用菜刀在小金佛上切下一个小三角。当然，他们在趁李总不注意的空当里，将切下的假金与真金进行了调包。

    果然不出所料，李总回去鉴定后，就答应要买下他们所有的货。几天后，周涛、赵琦用三大箱镀金的“金狮”、“金佛”和“金元宝”，换来了112万的巨款！

    为了进一步行骗，他们又故伎重演，在他们欲以每千克3万元的价格向张老板推销假黄金制品时，被接报、布控的公安人员当场人赃俱获。

    做生意就是做人，要坦坦荡荡，堂堂正正，不论在什么社会，什么时代，邪门歪道，触律犯科，都是正当商人最忌讳的事。也许，你能够一时得逞，但不可能得逞一世，其结果只能是死路一条。

    每一个想要挣大钱的人必须明白，经营企业是为了赚钱，这没有错，但是“君子爱财，要取之有道”，那些不干净的钱坚决不赚，否则只会是自断财路！

    商无信不立，利益当前不失原则

    “做生意，老实人总是吃亏”，“无商不奸”，这也许是很多人的看法，似乎已经在社会上形成一种共识。其实，诚实守信，才是商界所普遍推崇的东西，才是成功的商人取得成功的法宝。如果你总是期望通过弄虚作假来获得利润，终究成不了大气候。

    一

    个工人把斧头掉进了河里；他坐在河边伤心地哭起来。财神便跳进水中帮他打捞，很快拿出了一把金斧头，工人却摇头说：“这不是我的。”财神又拿出一把银斧头来，工人还是摇头。最后，他拿出一把铁斧头，工人说：“这才是我失去的斧头。”财神就把金斧头和银斧头一起送给了他。

    一个贪心的家伙知道了，就故意把斧头扔进河里。很快，财神拿出一把金斧头来，没等财神问他，他马上说：“这就是我丢失的那一把。”财神恨他不诚实，就和金斧头一起消失了。这个人最终连自己的斧头也找不到了。

    没有诚实，哪里来金斧头？甚至连自己的老本也会赔上。虽然有人说“无商不奸”，但事实也证明，奸商永远只能小打小闹，甚至是自取灭亡，永远不会走向成功。

    专

    门生产工业纤维的太行化纤材料厂，是一个乡镇企业，由于资金短缺、设备陈旧等问题效益一直不太好。

    突然转机来了，厂长高家泽收到广东一家化纺公司来函，说他们愿意同太行化纤材料厂联营生产工业纤维，条件是由广东方面投资建立生产流水线，年末就按太行厂现有的生产力进行利润分成。

    有这等好事，高家泽自然喜出望外，但是他又犯了嘀咕，自己这几台破设备，每年也就百十来吨的产出，如此将来分成时自己不是就有点吃亏了？他左思右想之后，竟然给这家广东公司发函吹嘘说自己的工厂里有300多名工人，产值上千万，要求利润分成时至少占六成，并拥有经营权。

    广东便来了电报，原则上同意太行厂的条件，但要派人前来考察洽谈。高家泽眉头一皱，计上心来，忙给市里的运输队打了个电话，又让厂办主任到市机械厂借几台旧设备和几百名工人，进行了一番布置。

    很快广东化纺公司的一位王工程师来到了太行厂，高家泽见对方是位年纪不大的毛头小伙子，不禁松了口气。高家泽亲自坐车将王海滨接到太行厂，王海滨见到厂房内机器轰鸣，卡车出出进进十分忙碌，厂区干净整洁，赞叹不已。高家泽故意指着仓库前的两辆卡车说：“这些外地的客户都等了好几天了。”

    王海滨羡慕地点点头，问道：“那你们年产量有多少？”

    “一千多吨吧，供不应求！想扩大生产就是缺资金呀！”高家泽叹了口气说，“如果贵公司能入股，前景是非常可观的！”

    王海滨点点头：“合作求的就是双赢！只要你们提供的数字准确，资金的事好商量。”

    “那当然，既然合作，就应该信誉第一。”高家泽赶忙应和道。

    汽车驶到锅炉房旁边的一座小厕所时，王海滨忽然对司机说：“师傅，对不起，请停车，我去方便一下。”

    高家泽说：“这厕所不卫生，还是去前边吧。”

    王海滨说：“今天有点闹肚子，等不及了，我又不是什么贵客，就凑合一下吧。”

    高家泽回到办公室，不一会，王海滨也赶到了，高家泽取出一份报表递上说：“这是去年上半年产量统计，今年突破1500万吨应该不是问题。”说着，得意地笑了起来。

    王海滨接过报表，又在计算器上按了几下，说：“高厂长，不对吧，据我推测，你们厂顶多年产量100吨。”

    高家泽听了不禁愣住了，反问道：“100吨，你不要胡说？”

    “当然不是胡说。”王海滨指着计算器认真地说，“刚才我去厕所时专门量了你们厂的烟筒，直径为1.5米，也就是说：它每天产生的热动力只能供20人操作。就按你们人均5吨的数字来说一年也就是100吨。”</p>

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