第六章 人比人气死人，找出不足突破平庸（4）

    谁不希望结识那些能力强的人呢？人际交往的最高境界就是互利，而非单方面的付出或索取。当你发现某个人将会对你有利用价值，而主动去与之建立关系的时候，如果对方发现你不过是个腹中空空的草包，毫无利用价值，那么想必他对和你做朋友也不会有多大兴趣。

    生活中，我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情，不够朋友。其实，引起抱怨的主要原因就是自己的某种需求没有得到满足，而这种需要何尝不是功利性的呢？由此可见，如果你想赢得朋友，那就必须在你们之间有种互利关系，这是牢固你们关系的一个根本。

    以工作为例，有不少人对职场生涯感到心灰意冷。他们有些是在为公司效力了许多年之后，换来的却是老板冷冰冰的解雇通知。大多数人更是认为自己朝九晚五地卖给了公司，可得到的却是“老板不重视、同事不理睬”的结果，这些人永远都只是小职员一个，没有多大的成就可言。

    其实，这怎么能全怪老板呢？当你不能再为公司创造利润，当有更好的人员等着替代你，老板自然会毫不犹豫地解雇你，因为你已经没有了“被利用”的价值，或者被利用的价值已经非常小。所以，不要一味地责怪老板是多么残酷，当你没有“利用价值”时，你怎么能期待别人再请你吃饭，再“抬举”你？有谁会浪费时间去嚼甘蔗渣呢？

    那些抱怨老板不赏识自己的员工，实在应该想一想如何让自己永远具有被利用的价值，最好的方法就是不断创造自己被利用的价值。在每天埋头努力工作的同时，别忘记了随时要睁大眼睛，观察自己在工作岗位上究竟有没有学到别人无可取代的一技之长。如果没有，就尽快去创造自己的“可利用”价值吧。

    要知道，人们常常说的那种没有功利性色彩的友谊，几乎是不存在的。所以，人们不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的友情”，也不必抱怨别人是多么势力，而是应该多想一想如何增强自己的“可利用”价值。

    可以假设一下，有一个人，他既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，而是一有困难就跑来找你，这样的人你会和他做朋友吗？恐怕不会。要知道，人与人之间的关系不是索取和奉献，而是彼此互求互助。所以，要想赢得别人的帮助，或者得到别人的器重，那么，我们自己首先就要增强自己的“可利用”价值。

    人其实不怕被别人“利用”，而是最担心自己对别人没有“可利用”的价值。因为这样的你，已经就破坏了人际交往中的双赢原则。这种失衡的人际关系是无法让我们在未来的社会生活中取得突破的。所以，要想突破平庸的束缚，方法只有一个，那就是不断创造自己的“可利用”价值。

    人际交往中的互惠互利也是合乎我们社会现实的。自身没有“可利用”的价值，就注定碌碌无为毫无建树。所以，不断增强自己的“可利用”价值是突破平庸的有力武器。

    专于长项，适合自己的才是最好的

    不要总是盯着别人的比自己强的地方，希望可以通过自我完善超越他们。其实，每个人都有自己的长项，只有在最适合自己的领域有了持续不断的进步，才能弥补其他方面的不足，实现超越的梦想。

    有

    一只叫杰西卡的小兔子，身材修长，跳跃极好，所以杰西卡一直有着“跳远第一名”的美誉，为此，它感到无比自豪和光荣。

    这一天，森林里要举办运动大会，杰西卡报名参加“跳远”项目。果然杰西卡又击败了其他小动物夺得了跳远比赛的冠军。

    后来，森林里的长者——老槐树维特尔告诉杰西卡说：“杰西卡啊，其实你的天分资质很好，体力也很棒，你只得到跳远一项金牌，实在很可惜。我觉得，只要你好好练习，你还可以得到更多比赛的金牌啊！”

    “真的啊？你觉得我真的可以吗？”杰西卡简直受宠若惊。

    维特尔继续说：“没错啊，只要你好好学，我可以找人教你跑百米、马拉松、游泳、推铅球、举重……你一定没问题啊！”

    在维特尔的怂恿之下，杰西卡开始每天练习跑百米；早晚都跳下水游泳，游累了，又上岸开始练举重；隔天，跑完百米，赶快练跳高，甚至撑着竿子不断往前冲，想在比赛中夺魁；接着，又推铅球，也跑马拉松……

    在下一届运动会上，杰西卡报了很多项目，可是它游泳、跑百米、举重、推铅球、马拉松……没有一项取得好成绩，连以前最拿手的“跳远”，也没有进入决赛。

    其实，杰西卡能够获得“跳远第一名”的美誉，就是因为它专注于跳远这一领域，并在此领域拥有着别人无法匹敌的优势。既然如此，杰西卡又何必一定还要去跑百米、游泳、跳高、举重、推铅球甚至跑马拉松……贪心得什么都想拿第一呢？

    虽然这只是一个寓言故事，但道理是一样的。我们要想让自己的能力得到更好的发挥，让自己的工作变得更高效，就必须认清自己的专长，找到适合自己的领域，只有适合自己的才是最好的。

    银

    行家里凡?莫顿先生，在1888年的美国大选中成为美国副总统候选人，一时声名赫然。

    有一天，美国一位部长詹姆斯?威尔逊先生到华盛顿拜访里凡?莫顿，两个人进行了一次非常愉快的谈话。在交谈中，威尔逊无意间问起莫顿是怎样由一个布商变为银行家时，里凡?莫顿回答说：“那完全是因为爱默生的一句话。当时我还在经营布料生意，业务状况比较平稳，但是有一天，我偶然读到爱默生写的一本书，书中这样一句话映入了我的眼帘：‘如果一个人拥有一种别人所需要的特长，那么无论他在哪里都不会被埋没。’这句话给我留下了深刻的印象，顿时使我明白，我需要到新的领域中去找寻适合自己发展的长项。</p>

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