第四章 吃亏不能做哑巴，有目的的亏值得吃（7）

    商业俗语说，“钓鱼需长线，有赔也有赚”。在利字面前不妨礼让三分，千万不要“只见锥刀末，不见凿头方”，只顾一时的利益，从而失去长远的利益。

    有

    一位广东商人张经理，他在陕西铜川开了家机电设备公司。有一次，一个老客户来买电器配件，遗憾的是，张经理找遍了公司的库存，就是没有这个配件。但是，这位客户着急得很，因为拿不到这个配件，他所在的企业就面临停工，而停工一天的损失将达5万多元。

    看到客户如此着急，张经理一边安慰，一边承诺一定在一天之内把货搞到。

    客户刚走，张经理便亲自出马打的直奔西安供货方。谁知，西安也没货了。没办法，他只好连夜乘飞机回杭州，然后再叫车赶往广东老家。

    回来折腾一番后已经是清晨四五点了。张经理不顾饥饿与疲劳，又在广东联系相关的生产厂家，结果，在连续联系了十几个厂家后，终于让他找到了这个电器配件。

    拿到电器配件后，张经理火速打车直奔广东机场，连下车看望一下父母的时间都没有。

    第二天，当他把货交到客户手中时，客户感动得无法言语。

    但是，这次生意对于张经理来说，却是一桩赔本的生意。因为一个配件才300元，利润也就30元，但是，张经理却付出了3000多元的交通费。

    当然，从表面上来看，张经理亏了好几千元，但是，他却得到了客户的信任。第二天，客户所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾，还带上当地媒体来采访张经理，宣传他这种一心想着客户的事迹。就这样，张经理吃亏待客户的消息在业内广泛流传，张经理生意自然是越来越红火，得到的财富自然比区区几千元的损失要多得多。

    一份耕耘一份收获，你要求获得回报没错，但是，你如果过分注重金钱上的东西，就有可能适得其反。事实上，对于身在职场的白领一族来说，道理也是一样的，如果你能够在利字面前礼让三分，表现自己的肚量，往往更能够获得上司的青睐，从而在事业上平步青云。

    江

    贤宇是一家合资企业的策划员，最近，公司正在参加一个服装品牌夏季推广会的竞标活动，江贤宇主要负责这次的项目，他很努力，而且他对自己这一次的活动策划很满意。他觉得这次是他在业内崭露头角的机会，所以，他和两个搭档加班加点，牺牲了好几个周末。

    但是，就在江贤宇通过一次次的筛选，快要把项目揽到手的时候，老板让他把这个项目给另一个同事来操作，理由是那个同事与客户的关系更好，把这个项目揽到的把握性大一些；老板让江贤宇理解，为公司作点利益上的牺牲。

    江贤宇眼看着自己的劳动成果被同事拿走，自己的美好前景化作了泡影，虽然明知吃了亏，但还是表示愿意接受公司的安排。就这样，这个案子由同事接手，并且最终在大家的努力之下，竞得了这个项目。公司开庆功会，老板没有忘记江贤宇的功劳，而且对他大方的表现很是欣赏，当众夸奖他为公司利益牺牲，是最有发展前途的员工。不久，江贤宇就得到了晋升。

    试想，如果江贤宇不将自己的作品拱手相让的话，他也有可能揽到这个项目。但是，公司老板一定会觉得他是个个人主义的自私鬼，功利心太重，那自然不会有之后的升职之喜了。所以，江贤宇在利字面前对同事的礼让，看似吃亏，实则获益匪浅啊。</p>

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