第四章 吃亏不能做哑巴，有目的的亏值得吃（1）

    吃亏是福，有目的的亏值得吃，生活中能把亏吃在明处的才是真正的智者；最终的赢家往往在于不计较小处的得失。懂得吃亏的人，会把今天的“损失”兑换成明天的收获。

    把亏吃在明处

    人常说：吃亏是福。可做生意要是总吃亏就会赔本，那就不叫做生意，而是做善事了。单就做小本生意来说，如果天天赔钱，那非关门不可。所以说，做生意吃亏是有讲究的。会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。

    有

    一家小铺面的早餐店，夫妻二人经营，卖小米稀饭、豆浆和包子。铺面干净，餐桌干净，配的小菜也根据季节不同而变化。春夏两季配的是面叶菜、苋菜、灰灰菜，秋冬两季配新鲜的萝卜丝和腌制的咸菜丝。顾客来吃饭，不仅夸粥、包子好吃，还夸小菜好吃。去年，菜、米、面价格开始上涨，夫妻俩在粥和包子的价位上也作了适当调整。刚提价时，每有顾客付账，夫妻俩都要报一下米、面、油、菜、肉的市场价，然后再报他们一碗粥的价钱和一个包子的价钱，包子个略大于同行卖的包子，但价格与同行是一样的，配的小菜是免费赠送的。这夫妻俩把亏吃在了明处，让顾客感到他们做人实在。这家小店有了稳定的客源，每天生意都很好。

    吃亏要吃在明处，让人家明白，不能说自己吃亏了，人家还不领情，吃的是哑巴亏，这对做生意的人来说是一个大忌讳。吃亏要讲技巧，和气生财嘛。如果店家说话盛气凌人，即使让利于人，也让人觉得人格受到了侮辱、自尊心受到了伤害。这种吃亏是两败俱伤，店家吃了亏，客户心里也窝气。

    没有几个会不知道“红顶商人”胡雪岩，他的发迹史实际上就因为吃亏可以，但要吃在明处的道理。

    胡

    雪岩不仅善于做人，更加善于吃亏。胡雪岩本是江浙杭州的小商人，他不但善经营，也很会做人，颇通晓吃亏是福的道理。胡雪岩懂得“惠出实及”，经常给周围的人一些小恩惠。

    小打小闹当然不能满意胡雪岩，他一直想成就大事业。在中国，一贯重农抑商，他想，单靠纯粹经商是不太可能出人头地。大商人吕不韦另辟蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩也想走这条路子。

    王有龄是杭州的一个小官员，一直想往上爬，又苦于没有钱作敲门砖。胡雪岩知道后，主动与他来往，等到交往越加深厚，两人发现他们有共同的目的，只是走的路不一样而已。王有龄对胡雪岩说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱，空手总是套不了白狼。”胡雪岩说：“我愿意倾家荡产来帮助你。”

    王有龄感激不尽，立誓说：“我富贵了，决不会忘记胡兄。”

    胡雪岩变卖了家产，筹集了几千两银子，送给王有龄。王去京师求官后，胡雪岩仍旧操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。

    几年后，王有龄穿着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，主动问胡雪岩有何要求。

    王有龄是个讲交情的人，他利用职务之便，令军需官到胡的店中购物，胡雪岩的生意越来越好、越做越大，他与王有龄的关系亦更加密切。如果当初胡雪岩不先吃亏，又哪里会有后来的生意兴隆？

    后来，太平军占领杭州，王有龄上吊自杀。失去王的支持，胡雪岩并没苦闷多久，他要找新的支持者，他看中了新任的浙江巡府左宗棠。他又以吃亏的方法，即拿出一部分银子，为左的湘军办粮饷和军火，这一做法立即赢得了左的好感和信任。后来，随着左宗棠权力的升高，胡雪岩也是吉星高照，被左宗棠举荐为二品官，成为大清朝唯一的“红顶商人”。</p>

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