第七章 沉住气，不温不火，从容交际（4）

    不与人为敌、得饶人处且饶人看似很简单，可做起来并不那么容易。因为任何忍让和宽容都是要付出代价的。人的一生谁都会碰到个人的利益受到别人有意或无意的侵害，这往往也是考验一个人的修养的关键时刻，冷静地面对所发生的一切，事情往往会顿失前嫌，化险为夷，一切风平浪静，也显得自己卓越柔顺，君子风度。

    红顶商人胡雪岩就用自己的商业智慧，为“得饶人处且饶人”做了非常好的注脚。他从不利用自己在经济和政治上的实力将竞争对手赶尽杀绝，当利益抵触，双方的争斗不可避免的时候，他仍能以和为贵，以和解的姿态化解一切矛盾，给别人一条生路，也给自己留一条退路。

    有一段时间，胡雪岩与庞二联手销洋庄，费了好大劲儿，眼看就要办成了，没想到到了后来临近交货时出了一个乱子，被朱福年暗地里捣了鬼。

    朱福年是胡雪岩商海丝行的档手，心术不正，处心积虑地想着打倒胡雪岩，但不敢明目张胆地跟胡雪岩对着干，私下找到洋人，让洋人尽管杀价，说胡雪岩只是一个空架子，做丝生意的本钱都是借来的，只是希望尽快脱手，经不起拖延，这样一来早先谈好的价格洋人就不再承认了。

    要是一般人遇到这种吃里爬外的小人，非得把他暴打一顿不可。做得狠一点，让他在整个上海都找不到饭碗。但胡雪岩不轻易树敌，而是“得饶人处且饶人”，就乖乖把朱福年收服了。

    朱福年不仅在胡雪岩与庞二联手销洋庄的事情上使坏，为人不正派，而且还拿着东家庞二的钱自己做生意，赚钱归自己，蚀本归东家——中饱私囊，从中捣鬼。庞二得知后义愤填膺，闹着一定要彻底查清朱福年的问题，狠狠整一下他。

    胡雪岩劝阻说：“这种做法无法让他心服口服，我倒有办法让他悔过，自觉地以功赎罪。”胡雪岩暗中调查了朱福年中饱私囊的手脚，然后再到丝行的账目上点出朱福年的漏洞。但他只是点到为止，让朱福年感到似乎被抓到了“把柄”，但又不明实情。

    胡雪岩的做法很奏效，朱福年没想到自己偷鸡摸狗的事胡雪岩会如此一清二楚，莫非他一直派人盯着自己不成？越想越心慌，浑身冒冷汗。照此看来，如果自己的真相真被他揭穿了，传到东家耳朵里，自己就没法在这儿混下去了。

    胡雪岩抓住时机，找朱福年谈话说：“我决不肯轻易敲碎人家的饭碗，不过做生意跟打仗一样，总要齐心协力，才会成功。过去的都不用说了，以后看你自己，只要你肯尽心尽力，我也一定不会抹杀你的功劳。”

    朱福年见胡大人如此宽容自己，非常感激地说：“胡大人，你话说到这个份上，我朱某人再不肯尽心尽力，就不是人了。”

    朱福年问题出现之后，胡雪岩并没有抓住不放，得饶人处且饶人，换来了朱福年的感激之情，可以说，胡雪岩在这件事的处理上做得很有水平。

    对于“无理自知亏”的人，给他一个台阶，他会心存感激。即便不感激，也不可能与你为敌，这是人性。况且，人海茫茫，难免“后会有期”，今日你“得理不饶人”，焉知明日不“狭路相逢”？所以，要给自己留条后路。

    安心吃亏，就是积累你的福气

    吃亏意味着舍弃和牺牲，但却是一种品质、一种风度，一种涵养。也许，短期内看来你是吃亏了，但你最终却能够收获更多。

    北京新东方的创始人俞敏洪讲述，他在北大上学时，一直都甘愿为同学提供力所能及的帮助。他的学习成绩很一般，但是热爱劳动，从小学一年级就一直打扫教室卫生，来到北大，他每天依然坚持主动为宿舍同学打扫卫生，不仅如此，他还每天帮着同学打开水，乐此不疲，一直坚持了4年。

    同宿舍的同学都习惯了他的无偿服务，不但没有感激他什么，反而产生了一种依赖心理，偶尔一两次，俞敏洪忘了打水，总有同学“提醒”他：“俞敏洪怎么还不去打水？”一般人见到同学这样对自己可能会生气地想：我为你们提供免费服务，你们不说好，还用这种态度指示我去做，凭什么？我又不欠你们的，愿喝自己去打！

    但是，俞敏洪并没有这样，他很有气量，同学一“提醒”，他就“乖乖”的去做了。在他看来，打水并不是一件多么吃亏的事，大家有缘分聚在一起，力所能及的互帮互助也是应该的。

    虽然，同学当时对他的免费服务并没有感激殆尽的样子，但大家都记在了心里，记住了这个为他们打了4年开水、从乡下来的同学。10年后，也就是1995年，当俞敏洪创办的新东方需要大发展的时候，求贤若渴的他，想到了往昔同班同宿舍的那些同学。

    这些同学大多已经留学美国和加拿大，在国外享受着优厚的物质待遇，俞敏洪飞到美国和加拿大，力邀他们回国一起创业，这些当时比俞敏洪混得还好的“牛人”愿意舍得放弃已有的美好生活吗？

    令老俞没想到的是，他只求了一次，这些同学就爽快地答应了，他们之所以愿意听从老俞的呼唤做海龟，理由很简单，也很不可思议，他们回来是冲着老俞过去默默无闻，任劳任怨为他们宿舍打了4年开水。

    这也许是句玩笑话，但是他们从这一日常的平凡小事就能知道老俞是一个甘于吃亏、心地厚道的人，他能有饭吃，肯定不会给这帮老同学喝粥，能吃肉绝不会让弟兄们喝汤，所以几个人商议决定，就像当年老俞甘于听从他们“指挥”打水、扫地一样，甘愿回到中国，听从老俞的安排，一起致力于新东方的事业。有了这些同学的帮助，俞敏洪的新东方事业如虎添翼般得到迅速发展。</p>

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