第8章 学学名人的圈子经营术（12）

    类似的现象还有：黄埔军校的校长是国民革命军事委员会委员长蒋介石，大批的黄埔毕业生日后自然成了的高级将领。“文革”后北京电影学院招了个78级，这拨被称为第五代的电影人至今标志着当代中国电影的最高成就，张艺谋、陈凯歌是其中的代表。

    中国社会其实就是一张巨大的人情网，一张由各种社会关系结成的网；每个人都是网上的一个点，每个人都通过其中的网络与其他的点发生关系，从而生活在这张关系网中。

    每个人在娘肚子里就已经有了自己的关系网，在这张巨大的关系网中，亲戚关系是最早拥有的。一般的情景是：某个人或某家人“发”了，他或他家的亲戚也会或多或少跟着“沾光”；反过来，如果某个人或某家人遇到了困难甚或灾难，首先来帮助的也是亲戚。不过，特殊的情况也会经常出现，为了某种利益，父子翻脸、夫妻反目、兄弟成仇、姨表相害等，都有可能把亲戚关系这张网弄出一个缺口来。由此推及开去，世交关系、同乡关系、同学关系、朋友关系、同事关系、战友关系、同伙关系等，都是如此。

    中国人讲人情，对自己圈内人照顾有加。有句成语“内外有别”，其含义是：对自己人和对外人给予不同的待遇，要给自己人特殊的待遇和关照。外国人听了此话有点愤愤不平：“难怪中国的宾馆风景点对外国人和中国人有不同的收费标准。”

    为了解释“内外有别”的内涵，还少不了举例说明。不妨举一个我自己的例子：我上大学时在食堂吃饭，那时学生食堂卖饭的情况是：学生递上饭碗和菜盆，售饭员用一个大勺往碗里盛饭装菜，盛装多少完全由售饭员掌握，这就是售饭员的一点小小的权力。我们班上有一个同学的亲戚是食堂的售饭员，他每次去亲戚的那个窗口买饭，买来的饭菜总要比我们多出一倍。我们和他一起吃饭时，还能分食到一些饭菜，中国人把这叫做“有福同享”。一些同学甚至还把自己的饭盆交给那位同学，请他到亲戚的窗口，为自己也打一份超分量的饭菜。

    这种现象可以说是一种规律了，正因为中国人的“抱团习惯”，往往是荣辱与共、祸福相依。怎么把自己变成他人眼中的熟人，方法很重要。一般来说，你需要有个引路人。进入一个圈子，好比相亲一样，要双方情投意合才好。如果没有合适的引路人，当然也可以尝试一下毛遂自荐。你是决心做一个核心还是骨干，抑或边缘人物，也需要好好定位。

    总之，要想在圈子中成功，你要外修人际栈道，内练技巧之功。只有和整个圈子保持良性的互动，一举一动才可化为上乘功夫。

    打官司“打”出来的圈子

    打价格战，恶性竞争，在许多行业都存在，这无异于自相残杀，更授人以柄。在此之前，小小的打火机一样存在着这些问题，但黄发静把竞争对手团结成了战友，为了一个共同的目的而出征。

    黄发静是2003中国经济年度人物。经济人物的评选是中国经济生活的一件大事，当选者都曾深刻地影响了中国本年度的经济。在当选的企业家中，黄发静只能算是个小商人，但小商人却做成了大事情。

    黄发静的资产和企业规模在中国民营企业家中并不大，然而他的知名度颇高。作为中国第一位自费赴欧洲，向欧盟交涉撤销其针对中国的技术贸易壁垒法规、应诉反倾销，并在这两场交锋中均取得胜利的中国民营企业家，黄发静的成功不仅为他自己的公司、为中国的打火机企业保住了欧洲市场，更因开中国企业积极应对国际贸易纠纷的先河，而给越来越多涉及国际贸易纠纷的中国企业以勇气。</p>

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