第8章 学学名人的圈子经营术（10）

    回忆自己初到加拿大的情景，阎长明说那时他的兜里除了带着从山西老家好不容易才凑齐的600美元以外，可说是身无长物，随身行李中只带着一把做山西刀削面用的削面刀，他自己也没料到这把削面刀日后竟然派上了大用场。到了加拿大，阎长明就展开了“刀削面外交”，虽然阎长明做山西刀削面的手艺差点儿火候，可他的住所里还是聚集来了好多来品尝“中国特色”口味的中国留学生和加拿大朋友。大家一边吃着刀削面，一边交流着哪里买东西便宜，怎样学好语言，该选哪些课，怎样了解和融入当地社会。阎长明因此获得了很多朋友和信息，很快打破了“人生地不熟”的限制。用他自己的话说：“几碗小小面条，换来这么多朋友，这么大的经济和社会效益，太值了。”

    我也曾碰到类似的事情：以前在男生寝室闲得无聊，就自己买了口锅煮东西吃。因为同寝室的男生大多是十指不沾阳春水的主，连醋和酱油都分不清，所以看到我兴致勃勃地下厨，就有很多室友围着锅抢食吃。那时候其实也就图一个新鲜，却没想到室友们每天都围着我的锅子转，菜一端出来就被抢个精光。后来还发展到其他寝室的室友、其他宿舍楼的同学都蹲点在宿舍的门口，那个场面很是热闹。毕业几年后，碰到同届的同学，他们提起我时，还是会说： “喏，他就是那个寝室里煮饭的……”

    当然，说起来这个称谓不怎么雅致，但就是靠这种“民间手艺”的交往，很多人对我印象深刻，当我有事情时，他们也总会积极地奔走相告。或许很多人回忆起当时那种围在一起抢东西吃的场面时，还是会想起在校时的那种温暖和青涩吧？北京大学党委书记闵维方说，在留学生涯中，他至今不能忘怀的就是斯坦福大学的“午餐学术交流会”，因为大家能够彼此分享生活和智慧——“学生和老师一起聚餐，大家不仅把自己拿手的菜式带来，也把自己的学术思想带来。一边大快朵颐，一边神聊海侃，各种思想火花都在这里聚集碰撞。这是一种极好的思想交流方式。”

    圈子是人组成的。我们如果想在圈子中收获良多，就必须融入圈子的人心当中，并拥有与人交往和交流沟通的能力。实际上，进入人心应该是最难但也是最有价值的工作。而你要向对方推广自己的思想主张，就必须让对方感觉到内心的真诚，并通过沟通才能融入对方的圈子。

    积极参与圈子的组建与活动

    一个圈子人脉最广的人，就跟企业最有影响力的人一样，差不多都是那些组织的创始人、主要组织者、核心人物以及最积极的参与者。创始人和组织者的影响不仅表现在圈子形成的过程中，而且会持续体现在圈子稳定之后的持续扩大上。因此，我们参加圈子的时候，需要注意这两点：其一，参与发起或组织圈子以及相关社会活动，成为不可忽略的核心人物；其二，如果已经在一个很好的圈子中，可以积极参加一些活动，担当中坚或骨干的角色，这样也能迅速扩大你所希望的交往和拥有的圈子半径。

    舍得付出

    任何一个圈子的存在和发展，都必须有人奉献大量的时间甚至金钱。而要想扩大圈子的影响力，我们就还需要在力所能及的范围内付出一些东西。没有付出，自然不会有回报。这也是我的心得。也许今时今日你只不过买了几斤大白菜和人一起吃火锅谈心，他日对方就可能拎着巴西特产来跟你喝下午茶。</p>

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