第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（14）

    可以推想，如果一个人在日常交往之中的朋友都是酒色之徒，或者都是绿林好汉，或者都是阿谀逢迎之辈，或者都是腰缠万贯的“土财主”、“暴发户”之类，那么可以从“近墨者黑”推断出这个人的品格和作风。这种人与结交高雅之士的人的品味显然相去甚远，不可同日而语。这就是“居视其所亲”。当一个人有了钱而富有之后，是花天酒地，还是干社会公益事业，或为干成大事业而作准备，二者是完全不一样的。这就是“富视其所与”。一个人当了高层领导，所举荐、重用什么样的人，至少反映出他的胸怀和领导水平。这就是“达视其所举”。

    一直以来，从古到今，有很多先哲圣人总结过诸多的识人方法，这一方面是为了知人善任，另一方面也是为了避免误交损友而贻害自己。在这些传奇人物中，我尤为佩服的是清朝的曾国藩。他似乎具有异乎寻常的识人术，尤擅长通过人的身体语言来判断对方的品质、性格、情绪、经历，并对其前途作出准确的预言。

    清咸丰末年某日，李鸿章命三位新进淮军将领前去拜谒曾国藩，次日向他请教观感究竟。曾国藩说：“那位脸上长麻子的，将来会有大成就。高个子的也不错。只有矮子前途有限。”李鸿章请他进一步说明，曾国藩于是解释道：“他们三人来到后，我要其在大厅外台阶上站着等，过了大约一个时辰，就叫他们走了，始终未与他们正式见面，也未说一句话。这中间我来回走动，借厅内一个穿衣镜观察他们。那个麻子可能认为我不传见是刻意羞辱，因此咬牙切齿，面红耳赤，似欲殴人，足见他有威武不屈的气概。高个子则一直从容冷静地站着，显现此人沉毅有为。至于那个矮个子，我面对他们时，他规规矩矩站好，我一背过去，他便放松下来，这个人实在没出息。”

    这三个人，麻子是刘铭传，高个子是张树声，矮小的则姓吴。姓吴的以后作战常畏缩不前、投机取巧，只做到道员。张树声则转战南北，积功升至两江总督，政绩卓著。至于刘铭传，中法越南战争爆发后，他统兵大败法军，其后治台六年，修筑铁路、兴办实业，政绩斐然，遗爱在民，为郑成功以后之第一人。

    曾国藩对命相有套说法是：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看器宇，事业看精神，寿夭看指爪，风波看脚跟，若要看条理，尽在言语中。”我们也经常可以看到一些算命先生在大街上摆着个摊子算一个人的生辰八字、后世今生。且不论虚假，还是真有这么一回事，识人之术还是可以通过一些细节窥见端倪的。

    第一，从德识上认人。这些品德的评价可以从旁人口中获得，也可以从日久天长的接触中体会得到。某个相亲节目中，只要vcr中采访男嘉宾的亲朋好友，现场的女嘉宾就会纷纷灭灯，都是因为亲朋好友对其品德的“直言不讳”坏了事。一个人的品德是人格之王，也是考量一个人的根本。

    第二，从志趣上去识别人才。一个人的爱好、兴趣体现了他的价值观，是衡量一个人品位是否高尚的重要方面。曾看过一部电影中有这样一个细节，一个侠客的剑上镶有宝石，且喜欢品茗，故而得出这人有耽于享乐之嫌，比起其他闲云野鹤的侠客来得现实。同样，如果是选择行政人才，就要看官气重不重。什么是官气呢？官气就是喜欢讲资格、排场，而且自己不愿意做实事，吃不了苦，不愿意到基层去。官气多一分，血性就少一分，这样的人不能用。对文人，也就是“知识分子”，好说“大话”者不可重用，因为爱说大话的人往往把事情看得太容易。

    第三，从修为上识人。一个人的品行是能够通过修炼来提高的。那种谦虚且喜怒不形于色的是成熟的人，因为他们会控制自己的脾气；心里面不只是想到自己，更会去关心他人的人，一般都有悲悯之心且不自私；和做事情有着落的人交往，他们往往是一言九鼎，做事也很叫人放心，但如果做事情有头无尾或虎头蛇尾的这种人，则通常成不了大事。

    第四，从小事上识人。世界上绝大多数的学问都蕴涵在我们日常的家庭小事中。一屋不扫，何以扫天下？连小事都做不好的人是很难委以重任的，因为他们缺乏做大事的耐性。

    第五，从所处圈子上识人。首先是家教，家庭背景好的人一般都比较知书达理，有句话说得好，学琴的孩子不会学坏，家庭平时的耳濡目染是有影响的。朋友圈子中都是成功人士，这类人也会让他人感觉可靠，因为他身上肯定有值得成功人士深交的优点和特质。

    第六，面相。这个面相说得更多的是一个人的精气神，一个人的精神状态。那种病恹恹、有气无力的人就是再有能力、再有品质，遇到具体的事他也会搞不定。因为周围的人感受不到他的热情和活力。所以，要让对方深信你是一个可以托付之人，从现在起，用你的、蓬勃向上的精神状态，去赢得宝贵的机遇。</p>

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