第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（1）

    金子总是不容易挖到的，因为真正的金矿总是很难寻觅，而且当人们把过多的精力花在“伪金矿”、“假金矿”时，他们往往不懂得放弃的哲学，舍不得业已付出的“机会成本”。选择好的圈子是一种运气，逃避不利的圈子则是一种睿智，每个人都需要对圈子进行优化，提炼圈子中的“人脉金矿”。这就需要恰如其分的“攀龙附凤”，随时随地的“甄选清理”，最大限度的“互助互利”。

    朋友多不代表圈子好

    交朋友要严把质量关，量不代表质，一个人的精力应该花在值得交际的朋友身上。

    在生活中我们经常可以看到这样一种现象：一个人风光时会有很多朋友一起跟着吃吃喝喝，但当这个人出现了危机或者遭遇困境时，那他周围的朋友或多或少都会减少一些，因为生活中的危机和困境往往是最能考验一个圈子质量优异与否的。

    我读小学时，做生意的父亲在生意上遭遇了一次很大的“滑铁卢”，局面拓展不开。那时候我回家就有一个最大的感受：以前打开门就看到一帮父亲的朋友陪着他打牌喝酒，此时回到家屋里空荡荡的，他那些朋友都消失不见了，还真有些不习惯。我那时还天真地问，为什么以前经常给自己买东西的××叔叔现在不来了？那段时间刚好碰上过年，平时大年三十拜年的、送礼的电话络绎不绝，可那一年，家里的电话硬是没响过一次。也是从那时候起，我父亲似乎也了解到一个道理，结交朋友不应该多多益善，量不代表质，他也开始把精力只花在值得结交的朋友身上了。

    交朋友要严把质量关，可能这句话有些人会反对，因为先圣孔子说过，“有朋自远方来，不亦乐乎？”朋友来了，就应该怀抱热情，以开放的态度热烈欢迎，怎么能够拒绝他人呢？可是朋友多跟圈子的质量优异直接挂钩吗？我看不尽然。

    关于“朋友”的含义，曾听老一辈的说过“同师曰朋，同志曰友”，我从未细究过出典，但心里一直认可此说。“朋友”，词典里的解释是“彼此有交情的人”。从象形字义来看，两弯相映的明月组合，讲究一个肝胆相照，同心相契。古人对“朋友”的界定是很严格的，明代大儒苏竣就把朋友分为昵友、畏友、贼友、挚友四种，而把“道义相砥，过失相规，缓急可供，生死可托”奉为朋友的最高境界。

    然而，随着时代的发展，经济活动的扩大，社会交往的增多，“朋友”这个很纯洁的名词，却像商品一样被贴上了标签。有的人交际网络比较广，到处发名片，到处认识人，到处吃吃喝喝，看起来是“胜友如云”、“高朋满座”。他们非常看重人脉，非常想获得关系，非常想借助人情为自己未来的事业发展打通道路。为此，他们会锲而不舍地努力，但凡有活动一定去参加，每一个社交场合都不放过，甚至像患上了“社交强迫症”，生怕少参加了一次“活动”，就会错过改变自己命运的“重要人物”。

    有人把人脉分成两种：实心人脉和中空人脉。实心人脉，就是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的“圈里人”。这是通过现代型的人脉管理方式，不断积累、拓展，最终形成的精华人脉。而中空人脉，就是以旧的人脉理念所形成的看似庞大、华而不实的人脉，是那些“熟人到处有”，名片满天飞，经常有酒肉来往，还时常把“感情”、“交情”挂在嘴边的人脉圈。通过这些关系结识的人，很多不但不能成为良师益友，给人积极向上的力量，有的时候还会拖人的后腿。</p>

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