第4章 主动出击，跳出人生小圈子（16）

    总是微笑。对他人微笑背后的含义就是“我很高兴见到你”。这对他人来说，是一个很大的肯定。快乐是一种习惯，你也可以养成的。

    拓展圈子的场所

    不论何时，不论何地，有心于人际交往的人士都可以找到拓展圈子的恰当时机和最佳场合。

    某次我去学校接我的小外甥，在操场上看到一位小学老师是这样惩罚不听话的学生的：他把一位学生带到一个空地，用粉笔画了一个圈，告诉他在规定的时间里不许走出圈子。一些家长也经常会这样做，为了惩罚孩子，把孩子放在自己的房间里反思，在规定的时间里不许出来。这两种惩戒的道理其实是一样的：画个圈圈或者锁住房间来处罚一个人，有时候真能收到效果，因为圈子就如同一块隔离闭塞的领域，少了自由也少了信任。人都害怕自己被抛弃在人群之外，发现自己被排除在人群之外，每个人心里都会慌张的。

    要走出原本闭塞的圈子，就需要积极拓展圈子，就像“圈地运动”，只有不断地扩大自己的领地，才能赚得更多。那么，拓展圈子的场合有哪些呢？

    高级消费场合

    娱乐场所，特别是高级娱乐场所，往往是有钱阶层人士光顾的地方。从营销的角度看，有钱阶层人士当然是我们重要而优质的发展对象。一位著名的企业家通过“十年修得同船渡”的方法结识许多社会名流。他的经验是：“在每次出差的时候，我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间，不会有其他杂事或电话干扰，可以好好地聊上一阵。而且搭乘头等舱的都是一流人士，只要你愿意，大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方：‘可以跟您聊天吗？’由于在飞机上确实也没事可做，所以对方通常都不会拒绝。因此，我在飞机上认识了不少顶尖人物。”

    各种培训课或研习会

    从报纸上获悉，到中央党校或者其他培训班学习已成为广东私企老板的一种时尚。据《羊城晚报》的一条消息，2010年以来，广东已有400多名私企老板自费到中央党校学习，学政治，学管理，了解经济形势。而且在中央党校“充电”的广东私企老板分量不轻，既有上了财富榜的亿万富豪，如志高空调的董事长李兴浩；也有行业领军人物如绿茵阁的董事长兼总裁林欣、天天洗衣的董事长卢志基等；还有不少后起之秀。这些学员所掌控的企业四分之一属广东百强私营企业。

    多参加一些高档培训班或研习会，你既可以学习到一些新的知识，又可以进一步了解行业的趋势，而最为重要的是可以结交更多很重要的朋友，扩充自己的人脉资源网络。例如，某著名大学“卓越女性高级研修班”第二期的招生简章上，将招生对象明确限定为：“领略过成功的女企业家、女性金领和白领、国家企事业单位女性高管人士、城市女性休闲族和自由职业者。”随着充电热的不断升温，培训不再仅仅是为了学习知识、提高技能，还派生出许多附加功能，其中最引人注目的就是形成另类“人脉圈”。想想看，一不留神，各行各业的老板、高管就成了自己的同窗好友，其中暗藏的商机该有多大？因此，越来越多参加培训班的人是直奔“圈子”而去的。

    开业庆典或周年庆典活动现场

    许多公司都要举办开业庆典或周年纪念活动。这些活动正是我们认识新朋友，扩展圈子的大好时机。陈小姐有一位客户，是一家公司的老板。一天，她的这位客户打电话给她，说后天是他们公司成立的周年庆典，想请她过去捧场。陈小姐很高兴，问有没有需要她帮忙的地方。那位老板想了想，对她说：“可能那一天来的客人比较多，如果可以的话，你可以帮忙招待一下客人。”其实，那位老板也正是看上了陈小姐待人热情、处事稳重的公关能力才打电话给她的。陈小姐当然不能放过这个拓展人脉资源的好机会。那一天，她打扮一新，早早地就去了那家公司，帮助老板打理接待事务。仅这一天，她就与多位前来祝贺的各界人士交换了名片，并且都留下了良好的印象。

    产品说明会、发布会、推广会现场

    许多著名企业都会在一定的时候召开新产品说明会、技术发布会、市场推广会或巡回展示会，等等。这是我们认识某一行业上层人士的极好机会。不过在去之前，一定要问清楚自己，是去买东西还是去学东西，别犯了本末倒置的错误。

    朋友的婚礼或生日宴会

    一般来讲，参加朋友、同事、同学、邻居的婚礼，并在其中帮忙做点什么，既可以帮助朋友，又可以借助帮忙的过程拓展圈子。

    小王是一位专修公共关系的大学生，去年毕业后加入了现在的公司。刚踏入公司时，他意识到必须尽快地让身旁的人知道自己在做什么。有一天，他的街坊邻居家中操办结婚大礼，请他去帮忙。主人开了30桌酒席，小王却利用这个机会将自己的名片和公司的产品宣传单用红纸包好，给每位道贺的客人一个红包。那些客人回家后，还真有五六位给他打电话，询问相关事宜。其中有三位成了他的客户，这其中有一位是一家企业的老板，是一位出手不凡的大客户，小王从此与该客户建立了长期的业务往来。

    健身房

    现在，一些年轻人和中年人都对自己的身体越来越重视，不仅在身体素质上，而且在身材体形上也下了不少工夫。健身房运动项目因此而走红于各大城市。在参加健身运动的人士中，大多都是“有闲阶层”。他们既有钱，也有闲，是拓展圈子的好去处。此外，我们在健身房还可以看到职业模特、健美运动员、体育老师和舞蹈工作者的身影，他们往往也是我们的优质发展对象。</p>

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