第１章 圈子对了，一切都对了（12）

    了解圈子，包括适应圈子，调整规则。人是需要不断地适应环境的，圈子不同，规则就会变。小说《输赢》结尾故事里的对话，让人深思。不能随便抱的美女，到了舞场上就可以抱了——圈子变了，法则变了，人也需要换一套思维模式。有句俗话叫，树挪死，人挪活。“穷则变，变则通。”良禽择木而栖，每个人天生都有自己的最佳定位，只有体验和思考，才可以找到自己最合适、最佳的位置。

    其三，我能为这个圈子做什么？在圈子中和人互动是很需要一种主动和奉献精神的。现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，圈子中许多原本牢靠的关系也变得松懈，朋友之间逐渐淡漠，这是很可惜的。而到了需要他人帮助的时候，却发现自己在圈内关系不够，拉不下脸开口求人。中国人讽刺临事用人，最常见的说法便是“平时不烧香，临时抱佛脚”，“有事有人，无事无人”。这是十足的目光短浅，俗话说得好：“平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情，雨天好借伞”。真正善于求人的人都有长远的战略眼光，早作准备，未雨绸缪，这样在急时就会在圈内得到意想不到的帮助。

    当然，经营圈子是不能抱持一种功利的目的——觉得圈子一定要给自己带来什么利益好处，这样的圈子就是好圈子，自己便可以好运连连，诸事顺利。圈子不仅仅是一个成功的代名词，它还代表着这样一种精神的存在——当你在这样的圈子里时，你的精神会得到极大的满足，你的意志会得到极大的锤炼，你的能力会得到极大的提高，只有这样，你才能成就一个真实的自己。如此，你便能在层层叠叠的圈子中圈出属于自己的一片艳阳天。

    择优

    ——好圈子代表竞争力

    画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝。圈子中潜移默化的力量和耳濡目染的作用，每个人都无法避免。选择最有优势的圈子，将会使你在今后的人生路上少走很多冤枉路。

    不知道各位有没有听过一个“二八定律”，二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称“二八法则”。

    生活中存在着许多不平衡的现象：财富在人口中的分配是不平衡的，社会上20%的人占有80%的社会财富；效率跟时间的分配是不平衡的，总结果的80%是由消耗时间的20%所形成的。同理，最有优势的圈子也只掌握在极少数人手中。

    并不是所有圈子都是好的，正所谓“画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝”。圈子中潜移默化的力量和耳濡目染的作用每个人都无法避免，在进入圈子前对圈子进行一番“择优”，选择最有优势的20%的圈子就能在人生路上少走很多冤枉路。

    我认为，最好的圈子无非分为两类：有用的和有趣的，其中之一或两者兼有。

    有用的圈子，就是最有号召力、最有竞争力也最有发言权的圈子。通俗一点说，便是成功者的圈子。就拿刚刚毕业的大学生来讲，刚进社会的年轻人，猛地进入一家公司做业务——认识的人顶多就是同学或同事，需要帮忙时常会陷入“求助无门”的窘境，就算是有工作经验的营销人，若不善于建立、维系关系，也很难进一步扩大人脉圈。</p>

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